云計算里也有三國演義？沒錯，一樣也有魏、蜀、吳，一樣也是合久必分、分久必合，甚至一樣能看到草船借箭、赤壁之戰(zhàn)等等經(jīng)典橋段。
細讀三國就不難發(fā)現(xiàn)，這部奇書真正是前知五百年，后曉五百載。其實，《三國演義》正暗喻了當前云計算市場中，三股相互競合的主導(dǎo)力量。IT方案商與IT廠商（設(shè)備提供商）原本緊密合作的關(guān)系變得微妙了不少，而以互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的公有云服務(wù)商的崛起，更是財大氣粗地攪亂了市場。但可以肯定是，在云計算時代誰也不想千里走單騎。
先進行一下角色劃分，在云計算三國演義中，第一個角色是以谷歌、AWS、阿里云、百度等為代表的互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商，其可視為曹魏集團。有野心、有雄才，亦正亦邪，一代梟雄。公有云服務(wù)商占天時之利，他們一手締造了云計算的概念，在云計算概念最家喻戶曉、膾炙人口時，公有云服務(wù)商掌握著核心技術(shù)，擁有最多的話語權(quán)。
第二個出場的角色是以太極、東軟、華勝天成等為代表的頂級IT方案商，其可比作蜀漢，力量相對薄弱，早期寄人籬下，后期打下一片江山，但偏安一隅。在新競合格局中，IT方案商占人和優(yōu)勢，多年來跟用戶摸爬滾打在一起，了解用戶應(yīng)用。更重要的是，他們贏得了客戶的信任，信任是什么？是用戶愿意將自己的核心數(shù)據(jù)托付給你維護，這種信任沒個十年八年建立不起來，也不會因為你（公有云服務(wù)商）技術(shù)領(lǐng)先，用戶就會輕易倒戈。
云三國中，第三路諸侯是以IBM、微軟、華為等為代表的云計算設(shè)備提供商，其可稱為東吳，個人認為，其思想相對傳統(tǒng)（bao shou），但三世居于江東，也把六郡八十一州經(jīng)營得國富民強。在競爭格局中占地利優(yōu)勢，傳統(tǒng)IT廠商與方案商之間，與用戶之間，長期保持了良好的合作關(guān)系，尤其是在各地投資建設(shè)的制造中心、研發(fā)中心，也為他們拿項目加分不少。
曹劉合作的時間窗
再來看一下，云三國各路諸侯的分分合合。為什么將此三類商家進行對比？在云計算體系中，方案商、設(shè)備提供商、公有云服務(wù)商都是被用戶認可的“總包商”，但具體誰來擔當此角色，現(xiàn)在相當微妙。
有一則新聞很值得玩味，阿里云與中石化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，也就是說，阿里云已經(jīng)成為中石化的總包商，這本來應(yīng)該是頂級方案商或IBM們的生意。在傳統(tǒng)IT體系中，頂級方案商一直承擔著總包商的角色，憑借對行業(yè)用戶的理解，他們有充足的籌碼與設(shè)備提供商合作共贏（tao jia huan jia），一起為用戶提供服務(wù)。但云計算項目中，懂企業(yè)應(yīng)用的方案商只懂虛擬化，而懂IaaS和PaaS的公有云服務(wù)商對企業(yè)應(yīng)用知之甚少。
敢說精通云計算，試圖擔當總包商的企業(yè)，最少要熟悉掌握IaaS、PaaS、SaaS層的各項技術(shù)。SaaS層是傳統(tǒng)方案商十幾年盡心竭力積累下來的優(yōu)勢，這一點毋庸置疑。在IaaS層，方案商的技術(shù)積累還可以，IaaS層可細分為虛擬化層和云層。應(yīng)該說，國內(nèi)頂級方案商都已能熟悉掌握和應(yīng)用虛擬化技術(shù)。在虛擬化層之上是將虛擬化資源池化的云層，部分方案商也有能力完成OpenStack交付和Credentials交付。
而PaaS層是方案商不折不扣的軟肋，PaaS分為自動化層和業(yè)務(wù)層，大部分方案商還不能理解Auto Scaling能完成哪些工作，以及業(yè)務(wù)如何與Auto Scaling進行結(jié)合。這其中涉及大量二次開發(fā)的工作，例如，調(diào)動OpenStack的API和Credentials的API，進行自動化編排。
可以這么說，IaaS層是力氣活，而PaaS層是技術(shù)活。在我看來，IT方案商在云計算核心技術(shù)上，最少與阿里等公有云服務(wù)商差兩級半的水平，也就是說，阿里都已經(jīng)考上了大學(xué)，方案商才小學(xué)畢業(yè)（注：這句話說的有點過分了，但考慮再三，有必要這么寫）。
因此，頂級方案商開始積極與公有云服務(wù)尋求合作，他們唯一焦慮的問題是，誰是“旺鋪”？誰將是未來最有前途，最后競爭力的公有云。也許你會想，為什么要選擇，“撒網(wǎng)式”合作是不是安全系數(shù)更高，但其實方案商并不這么想，每一次選擇背后都要投入大量企業(yè)資源，因此，這種選擇不能有錯，就像當初他們選擇是跟IBM，還是惠普合作，是跟華為，還是思科合作一樣。
當然，不要認為，互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商掌握了技術(shù)，就能掌握市場，其實不然。比亞迪年輕的掌門人王傳福曾經(jīng)說過：“一切技術(shù)都是紙老虎”。他們確實不懂市場，不懂用戶，有些互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商的想法實在可笑，他們甚至對政府客戶說，您們?yōu)槭裁匆约航〝?shù)據(jù)中心，都遷移到我們云上就好了。這種想法實在不切實際，起碼現(xiàn)在不行。你是新面孔，政府、大行業(yè)、大企業(yè)用戶不可能這么輕易地將身家財產(chǎn)托付給你運營。
因此，在目前的環(huán)境下，公有云服務(wù)商與方案商的合作模式是，我來提供IaaS、PaaS平臺，你來提供SaaS服務(wù)。這種合作，可以被看做是早期劉備委身于曹操，雖然也曾煮酒論英雄，但更是各有心事。
當然，他們在相互提防?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)大都是些很狼的公司，他們從來不遵守IT游戲規(guī)則。以阿里的技術(shù)能力，幾年之內(nèi)就能掌握用戶需求，復(fù)制方案商擅長的行業(yè)應(yīng)用軟件，是分分鐘的事。但方案商也不是素食動物，就像劉備也從來沒有真心投靠過曹操。他們更像是草船借箭，在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)廠商的云技術(shù)。因此，我估計雙方的“合作窗”不超過三年，三年之內(nèi)雙方即合作，有相互偷藝。但三年之后，是不是會出現(xiàn)孫劉聯(lián)合，火燒赤壁也未可知。
那簡直是一定的。
孫曹合作也是權(quán)宜之計
再來看一下，“孫”、“曹”之間的關(guān)系，青梅煮酒論英雄，劉備曾提出江東孫策，不想曹操根本看不上。只說：“天下英雄，惟使君與曹爾。”后來曹操雖然夸過孫權(quán)一兩句，“生子當如孫仲謀。”但這句話的意思充其量是：“這小子還算爭氣。”
回到云三國的話題，看看江東集團的家底，也還不錯。周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜皆有雄才大略。IBM、微軟、惠普、華為在私有云和混合云上也可稱為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。細數(shù)他們的云計算產(chǎn)品列表，IaaS、PaaS、SaaS層的產(chǎn)品加在一起，少說也有幾十款，了解和精通這些產(chǎn)品，沒有三五年恐怕不行，這還不談云計算的運維服務(wù)能力。
早期，IT廠商一直視互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商為大客戶，希望將更多的網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲產(chǎn)品銷售給他們。到目前為止，也確實是這樣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包攬了1/3的服務(wù)器采購。但怎奈隨之互聯(lián)網(wǎng)公司力量的逐漸壯大，采購價格被不斷壓降，而且互聯(lián)網(wǎng)廠商也根本看不上傳統(tǒng)IT廠商的云產(chǎn)品和技術(shù)。谷歌開始從ODM白牌制造商手里越來越多的設(shè)備，而AWS多年來更是沒有給傳統(tǒng)IT廠商一毛錢的生意。
當然，傳統(tǒng)IT廠商也開始關(guān)注公有云市場，而且“曹”、“劉”之間的合作，讓已經(jīng)開始讓東吳集團坐臥不安。微軟、IBM、華為等傳統(tǒng)IT企業(yè)開始在公有云市場進行大手筆投資，但比起財大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，市場聲勢還是稍遜了一些。但東吳集團有一個優(yōu)勢，他們雖然也奪過荊州，但大致來看，不會進入方案商的既有優(yōu)勢市場，不會涉及直接面向用戶的應(yīng)用軟件開發(fā)，這一點讓蜀漢集團很安心，不像與曹魏集團合作一樣，經(jīng)常有與虎謀皮的感覺。因此，從長期看，“孫”、“曹”之間更多是競爭關(guān)系，而競爭的關(guān)鍵砝碼是，誰能聯(lián)合蜀漢集團，為方案商提供更簡潔、更沒有后顧之后的支持。
由此看來，一部云三國演義正在上演。合久必分、分久必合。目前的形式是，劉、曹在公有云的合作更緊密一些，孫劉在私有云和混合云方面走得更近些，但三路諸侯還都留有問鼎天下的雄心。是否會三分歸一統(tǒng)，還有待時日考驗，估計誰也沒有答案。