當前，數(shù)據(jù)備份成本增加;數(shù)據(jù)備份及頻繁的災難恢復 (DR) 策略耗時費力。圍繞這些問題，Riverbed的提供了集成方案策略。

　　Riverbed亞太區(qū)及日本高級銷售副總裁Steve Dixon認為，應該將云作為低成本存儲層，以一系列針對云且支持互操作的集成解決方案以實現(xiàn)交付。

　　目前擔心數(shù)據(jù)外放不安全這已成為普遍狀態(tài)。云存儲后，數(shù)據(jù)安全問題成為世界客戶的最大憂慮。Steve Dixon表示，信任同樣是一個世界性的商業(yè)話題。大多數(shù)大型企業(yè)不愿意把數(shù)據(jù)放到其他國家。包括中國等等其他國家的銀行企業(yè)對于將自己的數(shù)據(jù)放在國外比如微軟的云里面中相當疑慮。

　　Steve Dixon說：“這方面我覺得可以理解。中國很多公司不愿意把這種應用交出去，怕丟失泄露信息，或者涉及到侵犯產(chǎn)權(quán)、版權(quán)的問題。”

　　但是，中國的企業(yè)客戶開始在慢慢在發(fā)展過程中努力去信任服務商。當然，首先云所提供服務者有較高的可信度，只有能夠提供安全可靠云平臺才能獲得客戶信任。

　　在這個過程中，廠商需要通過培育這種信心，營造一個可信的服務氛圍。前提是有可靠的產(chǎn)品幫助客戶解決憂患。

　　SteelStore技術(shù)可以將客戶數(shù)據(jù)的保護成本降低80%。即將數(shù)據(jù)壓縮80%，壓縮之后的數(shù)據(jù)加密放到云里面。即便在云中進行解密，原始數(shù)據(jù)完全是看不到。數(shù)據(jù)采用特殊壓縮技術(shù)在解密后，無法看到整體數(shù)據(jù)情況和原始數(shù)據(jù)情況，完全可解決用戶的擔憂。

　　Riverbed目前在亞洲地區(qū)的客戶在解了其技術(shù)和能力后，認可并接納了SteelStore產(chǎn)品，使得SteelStore在亞太地區(qū)銷售量增長極快。對SteelStore的接納，正是源于客戶對數(shù)據(jù)云存儲低成本需求及云備份高效率所致。

　　應對中國需求熱點， Riverbed做了更貼近本地化的策略調(diào)整。去年8月公司任命袁志陵擔任大中華區(qū)銷售副總裁一職，并建立了更強大的銷售團隊以及更適合大中華區(qū)的銷售策略，構(gòu)建了新的渠道合作伙伴關(guān)系。

　　公司著重加強了與大型系統(tǒng)集成商之間的業(yè)務關(guān)系，讓他們更了解Riverbed技術(shù)能為其業(yè)務帶來的擴展，并圍繞Riverbed產(chǎn)品組合來構(gòu)建其IT戰(zhàn)略。基于中國基礎設施方面的快速發(fā)展，使得Riverbed所有產(chǎn)品線都有用武之地。

　　值得一提的是，Riverbed正在致力于與中國合作伙伴建立深度的OEM關(guān)系。Steve Dixon 說：“將我們的軟件與合作廠商的產(chǎn)品結(jié)合起來，進行打包銷售。”正是基于這種戰(zhàn)略的影響，Riverbed的業(yè)務機會得到了數(shù)倍的增長。特別是來自于中國運營商的合作收入占比有著很大的提升空間。同時，與中國合作伙伴的OEM關(guān)系有助于將相關(guān)的政策性影響降低。這種合作也將使得合作伙伴的產(chǎn)品解決方案在全球范圍內(nèi)具備更強的競爭力。