電信運(yùn)營商擁有數(shù)億用戶資源，因此被視為“坐擁大數(shù)據(jù)的金山”，在大批淘金者中，亞信是最早一批從中嘗到甜頭、并開始放眼海外市場的公司。

無論是新興行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，大數(shù)據(jù)均已成為未來核心競爭力的關(guān)鍵。而在被認(rèn)為擁有真正“大數(shù)據(jù)”的電信運(yùn)營商領(lǐng)域，隨著數(shù)據(jù)的處理挖掘能力逐步加強(qiáng)、大數(shù)據(jù)平臺逐步搭建完善，其各類創(chuàng)新技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品和應(yīng)用也從局部試點(diǎn)走向全面開花。

在前不久舉行的“2014中關(guān)村大數(shù)據(jù)日”，專注于電信軟件及服務(wù)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品及運(yùn)營的亞信公司，首次公布了“數(shù)據(jù)資產(chǎn)云圖”和全新的“數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理一體機(jī)”，并在接受ZDNet記者采訪時展望了明年亞信大力擴(kuò)張海外市場的戰(zhàn)略計劃。

開挖數(shù)據(jù)資產(chǎn) 首發(fā)大數(shù)據(jù)一體機(jī)

“數(shù)據(jù)云圖”平臺是一個大數(shù)據(jù)挖掘、監(jiān)測、分析的平臺，搭載多種數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用產(chǎn)品，如電商價格監(jiān)控平臺、產(chǎn)品口碑監(jiān)測與分析、企業(yè)品牌監(jiān)測與分析等，可根據(jù)用戶需求對不同類型的數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析。該平臺定位于將數(shù)據(jù)變現(xiàn)，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生運(yùn)營、決策價值。

而另一個重磅發(fā)布——“數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理一體機(jī)”（DACB）則標(biāo)志著亞信從一家純軟件服務(wù)廠商正在擴(kuò)展到軟硬件融合的市場，這款定制化的軟硬件一體設(shè)備，集計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)平臺軟件、大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用軟件于一體，以異構(gòu)計算理念進(jìn)行應(yīng)用與硬件的深度融合。

“企業(yè)應(yīng)該建立一種數(shù)據(jù)資產(chǎn)的思維方式，把內(nèi)部開放作為挖掘數(shù)據(jù)價值的前提，至于技術(shù)方面，則要重點(diǎn)關(guān)注安全隱私和可視化管理的問題。” 亞信大數(shù)據(jù)事業(yè)群總經(jīng)理張灝

表示，之所以之決定開始向市場推出多款軟硬集成的一體機(jī)產(chǎn)品，是發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)都在類似Hadoop大數(shù)據(jù)平臺上有大量的投資。

“如果只是購買軟件并自配硬件的話，性能并不能達(dá)到最極致的水平。過去很多軟硬件強(qiáng)調(diào)平臺通用性，但忽視了垂直應(yīng)用?，F(xiàn)在亞信把應(yīng)用、運(yùn)算甚至硬件匹配資源進(jìn)行了契合，可以在同等條件下倍數(shù)級提高效率。”張灝強(qiáng)調(diào)，DACB一體機(jī)的定位是全面全行業(yè)的設(shè)備，并非只針對運(yùn)營商。

那么上市較早且相對成熟如Oracle Exadata這樣的一體機(jī)產(chǎn)品相比，亞信如何體現(xiàn)自身的優(yōu)勢？他表示，亞信在電信行業(yè)這個數(shù)據(jù)量最大、處理難度最高的領(lǐng)域有多年經(jīng)驗(yàn)積累，軟硬件一體化可以更好地體現(xiàn)亞信的海量數(shù)據(jù)處理分析能力，相比之下，Oracle一體機(jī)成本較高，為達(dá)到同等性能對硬件硬件平臺要求更高。而且亞信的一體機(jī)更加強(qiáng)調(diào)開源能力和全國產(chǎn)化配置，這樣可以嚴(yán)格遵循自主可控的問題，也是亞信一體機(jī)替代國外廠商同類產(chǎn)品的一個重要因素。

據(jù)了解，亞信數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理一體機(jī)采用超云x86服務(wù)器，單機(jī)配置英特爾至強(qiáng)處理器1120個核心，10240GB內(nèi)存，187.5TB固態(tài)盤容量，10Gbps網(wǎng)絡(luò)，上層聚合運(yùn)行開源軟件、自主開發(fā)的軟件和SPARK應(yīng)用等。

深拓海外市場 有機(jī)會和歐美廠商同臺競爭

產(chǎn)品形態(tài)越來越多樣化的同時，亞信對海外市場的探索也越來越深入。目前亞信95%的業(yè)務(wù)來自國內(nèi)，并在國內(nèi)提供最大規(guī)模的電信通訊軟件支撐。5年前當(dāng)看到更多海外客戶的需求的時候，亞信開始了向海外市場擴(kuò)張的征程，第一站就是東南亞。

據(jù)亞信首席財務(wù)官武軍介紹，東南亞市場的文化相近性給亞信提供了更多的市場機(jī)會，不僅如此，印度、英國和歐洲的10個國家也相繼成為亞信的客戶，規(guī)模最大的單一客戶是挪威電信。

“我們計劃未來三年海外市場收入占比將達(dá)到50%，重點(diǎn)突破歐洲主流市場的一類運(yùn)營商，以及新興客戶。”在他看來，過去硬件出口主要以人力成本和標(biāo)準(zhǔn)化為最大競爭力，軟件則更多地代表了一種管理思想。“以前亞信沒有和歐美廠商同臺競爭的機(jī)會，未來三到五年會向國內(nèi)外市場全面開放。”

接下來，亞信將以“服務(wù)+產(chǎn)品”的雙輪驅(qū)動模式敲開海外市場的大門，從高端市場切入，在解決了本地化和人才問題基礎(chǔ)上，一方面滿足客戶的差異化需求，同時體現(xiàn)產(chǎn)品特色，也就是將核心思想寫成軟件的核，再寫入共性的需求，對客戶差異化要求做定制開發(fā)。

“中國軟件人走出去就是最近幾年的事情。” 武軍認(rèn)為，華為和中興等廠商為國內(nèi)廠商走出國門開了先河，他們在客戶選擇和對商業(yè)環(huán)境的理解上有值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，但不能完全照搬，因?yàn)檫@兩家廠商走出去更多靠的是綁定硬件，亞信提供的軟件則主要集中在業(yè)務(wù)支撐流程上，這方面歐美巨頭創(chuàng)新性不夠，而中國廠商具有非常豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

合作伙伴和生態(tài)系統(tǒng)對于一家迫切走出國門的軟件公司來說是非常關(guān)鍵的，武軍表示認(rèn)同，“未來中國與海外市場是一體化的，我們選擇和客戶達(dá)成深度的長期戰(zhàn)略合作，例如與挪威電信簽署了18個國家全部分公司的合作協(xié)議；在歐洲與當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)有品牌的廠商合作，例如IBM；在交付的合作，例如在印度會選擇當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成商，解決管理資源的問題。”