今年的互聯(lián)網(wǎng)圈很熱。多方因素的影響下，初創(chuàng)公司的估值猛漲，不少人擔(dān)心泡沫的破裂會(huì)重蹈上一次.com悲劇。我覺(jué)得問(wèn)題不大，因?yàn)楫?dāng)下互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)已經(jīng)走過(guò)了2000年的“安裝階段”，正處于早期“部署階段”，可能會(huì)有過(guò)熱，但是在之前打下的牢固基礎(chǔ)的支撐下，猛跌的概率很小。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，技術(shù)革命一般要經(jīng)歷兩個(gè)主要階段：安裝階段和部署階段。每一次革命均發(fā)端于金融泡沫，從而（不合理地）推動(dòng)了新技術(shù)的快速“安裝”。然后泡沫破裂，緊接著是恢復(fù)期，之后，隨著新技術(shù)更廣泛地“部署”到其他行業(yè)及社會(huì)，進(jìn)入到很長(zhǎng)一段時(shí)間的生產(chǎn)力增長(zhǎng)期。最終這輪革命走完歷程，新的技術(shù)革命又開(kāi)始了。
安裝階段是打基礎(chǔ)，部署階段則是在基數(shù)之上做各類實(shí)際應(yīng)用。安裝階段向部署階段轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，會(huì)涌現(xiàn)出大量的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。比方說(shuō)，在汽車革命的安裝階段，其中的活動(dòng)是造車。而在部署階段，活動(dòng)則轉(zhuǎn)移到了應(yīng)用層：高速公路體系，運(yùn)輸、城鎮(zhèn)化、大賣場(chǎng)等。在信息技術(shù)領(lǐng)域，安裝階段大家做的是信息網(wǎng)絡(luò)的核心技術(shù)設(shè)施，比如芯片、網(wǎng)關(guān)、TCP/IP協(xié)議，到部署階段則是搜索（Google）、社交（Facebook）、電商（Amazon）。
概念說(shuō)完了，我們現(xiàn)在正處在大尺度上的早期部署階段，所以會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。小尺度上，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域所處的發(fā)展階段并不一樣，像新硬件和醫(yī)療都還出于早期安裝階段，而O2O領(lǐng)域經(jīng)過(guò)幾年積累之后，已經(jīng)到了部署階段。我們選取了當(dāng)下最值得關(guān)注的幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做了些梳理和分析，感謝苑伶、思遠(yuǎn)、超哥、Chloe、雨忻、小石頭和二陽(yáng)等各位作者的辛苦努力，這份報(bào)告是大家的齊心之作。
【在線教育】：熱潮趨冷，哪些方向還有機(jī)會(huì)？By苑伶
記得去年年底總結(jié)在線教育的一年行業(yè)動(dòng)向時(shí)，我起的標(biāo)題是：互聯(lián)網(wǎng)人開(kāi)始向教育行業(yè)伸出觸角。然而如今三季度過(guò)去，再回顧在線教育行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)莫大的變化已經(jīng)形成——那些被證實(shí)模式不錯(cuò)的公司都進(jìn)入了B輪、C輪，而模式不靠譜、無(wú)法漲起來(lái)的公司則都紛紛倒下，第一輪換血期已至。
經(jīng)過(guò)和一些創(chuàng)業(yè)者以及投資人的交流，我自己的判斷是，在線教育行業(yè)第一波創(chuàng)業(yè)已經(jīng)逐漸步入成熟了—證實(shí)可行的模式運(yùn)轉(zhuǎn)得很好，但這也意味著這類產(chǎn)品的市場(chǎng)空間被占，其他人最好另謀出入。而雖然有一些創(chuàng)業(yè)公司扎堆的領(lǐng)域被證實(shí)機(jī)會(huì)縮窄，但我覺(jué)得接下來(lái)仍有大量很有價(jià)值、卻并未有多少人進(jìn)入的領(lǐng)域，值得更多的人去探索乃至挖掘。
因此，這篇文章首先會(huì)總結(jié)一下今年第一到第三季度在線教育行業(yè)的趨勢(shì)性變化，哪些公司漲得很大、哪些領(lǐng)域已無(wú)太大機(jī)會(huì)？而后會(huì)探討未來(lái)還有哪些領(lǐng)域可能會(huì)有新機(jī)會(huì)出現(xiàn)，以及這些需要具備什么樣的特質(zhì)。當(dāng)然本文也會(huì)有不盡專業(yè)之處，大家如果發(fā)現(xiàn)什么錯(cuò)誤或觀點(diǎn)不一的地方，可以隨時(shí)郵件聯(lián)系我：yl [at] 36kr.com
第一部分：未來(lái)將會(huì)更難進(jìn)入的市場(chǎng)：
K12類—
1、題庫(kù)
通常來(lái)說(shuō)，K12階段中孩子的學(xué)習(xí)分為課堂學(xué)習(xí)、課后作業(yè)/ 練習(xí)、考試測(cè)評(píng)這個(gè)三個(gè)環(huán)節(jié)。而課后作業(yè)/ 練習(xí)這一環(huán)，無(wú)疑是最能了解學(xué)生在課堂上學(xué)到的哪些知識(shí)點(diǎn)已熟練掌握、哪些知識(shí)點(diǎn)尚是弱項(xiàng)、仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)的一環(huán)，如果擁有了全國(guó)中小學(xué)生的這一數(shù)據(jù)，未來(lái)的想象空間無(wú)疑很大。
不過(guò)，這一領(lǐng)域從去年9月份起就有猿題庫(kù)在努力耕耘，今年7月份猿題庫(kù)又宣布拿到了1500萬(wàn)美元的C輪融資，另外還有快樂(lè)學(xué)、提分網(wǎng)、易題庫(kù)等幾家A輪公司在其中，后入者恐怕難以打破這些先發(fā)公司的用戶量以及資本壁壘。
拿猿題庫(kù)一家公司來(lái)說(shuō)，自從去年9月份決定轉(zhuǎn)做K12并推出高考題庫(kù)以后，其團(tuán)隊(duì)便發(fā)現(xiàn)中學(xué)生的移動(dòng)設(shè)備擁有量以及使用頻次比他們預(yù)想中要好得多，并就此大膽決定采取免費(fèi)策略以獲得更大量用戶。上周猿題庫(kù)宣布其用戶已破五百萬(wàn)，而其近期推出的初中練習(xí)題庫(kù)，就是為了占領(lǐng)更大的、千萬(wàn)用戶量級(jí)的初中生市場(chǎng)。而猿題庫(kù)COO 帥科也在一次私下的聊天溝通中提到，猿題庫(kù)一定會(huì)在作業(yè)/考試練習(xí)領(lǐng)域做到足夠大之后成為平臺(tái)，也有可能接入老師等服務(wù)。所以現(xiàn)階段還想從題庫(kù)這個(gè)單一維度或者類似模式進(jìn)入K12市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，估計(jì)需要想想自身是否有足夠的優(yōu)勢(shì)和先期玩家們賽跑了。
2、拍照答疑
作業(yè)答疑算是從另一種角度切入“課后練習(xí)”這一環(huán)節(jié)的方式。
今年三月份的時(shí)候，我們報(bào)道了第一家用技術(shù)方式做答疑的產(chǎn)品學(xué)霸君，至此之后，同類產(chǎn)品就不斷涌現(xiàn)，讓我甚至一時(shí)疑慮，為何如此多的創(chuàng)業(yè)者都選擇這個(gè)市場(chǎng)切入？
后來(lái)我厘清的邏輯是：解決作業(yè)不會(huì)寫(xiě)的問(wèn)題，是初高中生最剛需的一個(gè)需求，而他們很難通過(guò)在線下向同學(xué)求助來(lái)解決所有的問(wèn)題（一則如果問(wèn)題太多了會(huì)不好意思問(wèn)同學(xué)，二則許多成績(jī)中下的同學(xué)本身就不太善于開(kāi)口問(wèn)問(wèn)題）。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就在于“快速高效”，學(xué)生們可以通過(guò)在答疑類app上快速檢索問(wèn)題，來(lái)得到不會(huì)做的題目的答案以及解析。
既然此類產(chǎn)品在于一個(gè)快字，那么用純技術(shù)的方式來(lái)做拍照-識(shí)別-匹配-給出答案，就要比拿到學(xué)生拍照想問(wèn)問(wèn)的問(wèn)題后，通過(guò)后臺(tái)將題目分發(fā)給老師、讓老師人工回答，或者是建立一個(gè)UGC社區(qū)、讓同學(xué)之間互相回答這兩種方式更加高效。一旦高效的解決方式和強(qiáng)硬的需求匹配上，那么一個(gè)產(chǎn)品便很容易取得用戶數(shù)量上的高速增長(zhǎng)，從而通過(guò)高用戶量去換取單點(diǎn)突破。
這也是為什么代表前種技術(shù)的兩家公司學(xué)霸君和學(xué)習(xí)寶（當(dāng)然同時(shí)在做的還有阿凡題等其他產(chǎn)品）可以輕易取得百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級(jí)用戶，而哪怕是代表后一類模式的公司中也已有諸如百度作業(yè)幫、以及拿到IDG投資的愛(ài)考拉這類重量級(jí)玩家。
所以為什么說(shuō)眼下進(jìn)入這一領(lǐng)域已經(jīng)不太可能了呢？先不說(shuō)學(xué)霸君在產(chǎn)品上線之前已有一年左右的技術(shù)籌備時(shí)間，即使是后來(lái)才出現(xiàn)在公眾視野里的學(xué)習(xí)寶、阿凡題等團(tuán)隊(duì)其實(shí)在上線之前也都籌備有半年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，尤其學(xué)習(xí)寶的創(chuàng)始人之一曾有7年的圖像識(shí)別技術(shù)積累，因此想要在這類模式上取得更高的技術(shù)突破，恐怕對(duì)于想新入這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)著實(shí)不易。另外學(xué)霸君已在今年3月收獲了淡馬錫集團(tuán)旗下祥峰投資的500萬(wàn)美元A輪融資，學(xué)習(xí)寶也在剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)便拿到了金沙江300萬(wàn)美元的A輪融資，此刻時(shí)隔半年，兩家公司應(yīng)當(dāng)又通過(guò)資本的推動(dòng)在技術(shù)以及市場(chǎng)上成長(zhǎng)了不少。因此泛濫成災(zāi)的答疑領(lǐng)域恐怕已不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)選擇。
當(dāng)然，此前這類模式也一直被詬病會(huì)淪為學(xué)生抄作業(yè)的幫兇，但我覺(jué)得之前一個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的很對(duì)：其實(shí)學(xué)生去問(wèn)老師問(wèn)題得到了答案就不算抄作業(yè)嗎？其實(shí)本質(zhì)是相同的，都是把答案告訴學(xué)生。但之所以大家不把這看成是抄作業(yè)，是因?yàn)槔蠋煏?huì)有引導(dǎo)、有講解性地把答案告訴學(xué)生，因此只要這類產(chǎn)品可以完成講解和引導(dǎo)這個(gè)環(huán)節(jié)便可。所以這類產(chǎn)品需要和一些有老師的平臺(tái)做結(jié)合，這就是我們下面會(huì)提到的另一個(gè)目前被“小巨頭”占據(jù)的領(lǐng)域。
3、找老師平臺(tái)
今年的在線教育創(chuàng)業(yè)者想得越來(lái)越明白的一件事，就是教育本質(zhì)上是一種服務(wù)，將內(nèi)容擺到線上讓大家自由獲取，確實(shí)可以改變以往大家獲取知識(shí)的方式，但教育更多的還是一種服務(wù)，這種服務(wù)仍需要老師來(lái)完成。這也是為什么今年在線教育領(lǐng)域找老師的平臺(tái)開(kāi)始多了起來(lái)，因?yàn)槔蠋熓亲詈箝]環(huán)的一個(gè)環(huán)節(jié)，而服務(wù)則是達(dá)成交易的終點(diǎn)。
放眼所及，就我自己看到的，今年教育領(lǐng)域做找老師平臺(tái)的有InstaEdu模式的（比如那好網(wǎng)、趣尋網(wǎng)等等）、WyzAnt模式的（比如365好老師）、以及做WyzAnt+InstaEdu模式的突破互動(dòng)、跟誰(shuí)學(xué)等公司。突破互動(dòng)和跟誰(shuí)學(xué)算是前兩種模式之和，他們不僅讓老師可以在線上通過(guò)電子白板來(lái)進(jìn)行一對(duì)一教學(xué)，還允許學(xué)生家長(zhǎng)在平臺(tái)上和老師預(yù)約時(shí)間，在線下完成面授，個(gè)人認(rèn)為這算是完成了知識(shí)獲取、答疑以及線下服務(wù)這樣的線上線下閉環(huán)。
那么為什么如今這一領(lǐng)域已經(jīng)不太好切入？主要還是流量以及資本原因。突破互動(dòng)在成立之初即獲得一家上市公司的投資，可為其導(dǎo)入所需流量，而跟誰(shuí)學(xué)則更因陳向東此前的新東方集團(tuán)執(zhí)行總裁的資歷在創(chuàng)業(yè)之初即獲得大額天使投資，據(jù)業(yè)內(nèi)傳言稱其估值目前已達(dá)2.5億美元。因此，雖然提供老師的服務(wù)是一個(gè)非常好的閉環(huán)及變現(xiàn)方式，但是目前要從零搭起一個(gè)這樣的平臺(tái)，恐怕有一定難度。
職業(yè)考試類— 職業(yè)IT在線教育
IT培訓(xùn)幾乎不約而同地成為在線教育創(chuàng)業(yè)者的首選領(lǐng)域，皆因這一領(lǐng)域的目標(biāo)群體付費(fèi)意愿強(qiáng)、付費(fèi)能力強(qiáng)且付費(fèi)者與服務(wù)消費(fèi)者相同，這和K12以及早教領(lǐng)域的付費(fèi)主體（家長(zhǎng)）和消費(fèi)用戶（學(xué)生）割裂的情況截然不同，因此大家紛紛涌入。
IT類在線教育可以做三種細(xì)分，一是入門(mén)/興趣階段，這個(gè)階段有低齡化趨勢(shì)，此前泡面吧就希望往這個(gè)領(lǐng)域走，但這一階段付費(fèi)較難，目前大家仍在摸索，風(fēng)口估計(jì)還需兩三年才至；二是就業(yè)為導(dǎo)向的培訓(xùn)階段，這一領(lǐng)域內(nèi)已有達(dá)內(nèi)科技這家上市公司，但達(dá)內(nèi)仍以線下為主，目前純線上做這一領(lǐng)域的還未有獨(dú)大的一家；三是就業(yè)后的繼續(xù)學(xué)習(xí)階段，這一階段的程序猿主要是希望習(xí)得更進(jìn)階的技術(shù)，以謀求更好的職位等等，這一領(lǐng)域應(yīng)該是現(xiàn)階段比較擁擠的一環(huán)，主要玩家是今年9月份拿到SIG以及藍(lán)馳創(chuàng)投2200萬(wàn)美元B輪融資的極客學(xué)院，以及今年3月份確認(rèn)拿到復(fù)興昆仲資本2000萬(wàn)美元A輪融資的開(kāi)課吧。因此后來(lái)者要探索前兩個(gè)領(lǐng)域或許還有機(jī)會(huì)，但第三個(gè)領(lǐng)域會(huì)較為困難。
英語(yǔ)培訓(xùn)類—外教一對(duì)一授課
在外教一對(duì)一的在線英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，低端和高端兩個(gè)切口都已被占據(jù)。低價(jià)市場(chǎng)的代表是去年12月確認(rèn)拿到順為基金和DCM 1200萬(wàn)美元B輪融資的51Talk，51Talk主要采用的模式是聘用來(lái)自菲律賓等國(guó)家的英語(yǔ)教師，因此其課程價(jià)格差不多可以降到其他線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的1/5，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而走高端路線的VIPABC也在今年年初宣布獲得了阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投、淡馬錫和啟明創(chuàng)投共同投資的1億美元B輪融資，同時(shí)推出了面向青少年口語(yǔ)外教學(xué)習(xí)的在線教育平臺(tái)vipabcJr，未來(lái)還會(huì)拓展向中文學(xué)習(xí)的在線教育市場(chǎng)。
第二部分：未來(lái)可能有新機(jī)會(huì)的市場(chǎng)/ 互聯(lián)網(wǎng)到底可以做什么？：
1、技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的數(shù)據(jù)分析公司
相信成為中國(guó)的Knewton應(yīng)該是不少國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的愿景。而目前雖然有不少公司稱想做到個(gè)性化教學(xué)（或者說(shuō)adaptive式的），但都由于技術(shù)實(shí)力以及用戶數(shù)據(jù)量不夠的問(wèn)題受到阻滯。Knewton的厲害之處就在于它是一個(gè)adaptive的教學(xué)系統(tǒng)，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)來(lái)分析學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，從而判斷讓這個(gè)學(xué)生再學(xué)習(xí)哪些知識(shí)、學(xué)習(xí)多久對(duì)他來(lái)說(shuō)效率最高。
舉個(gè)栗子，如果一個(gè)學(xué)生在某堂課20分鐘后注意力開(kāi)始下降、流失，那么下次Knewton就會(huì)在20分鐘后安排可以幫助學(xué)生集中注意力的課程內(nèi)容給他，從而提升效率。一旦有了這個(gè)可以解讀學(xué)生的技術(shù)模型框架，Knewton就可將其應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)，從美國(guó)的大學(xué)到中小學(xué)，已有非常多學(xué)校都成為了Knewton的用戶。
我覺(jué)得在國(guó)內(nèi)，無(wú)論是從作業(yè)練習(xí)的題庫(kù)角度切入去獲得學(xué)生練習(xí)數(shù)據(jù)，或者是從進(jìn)校、幫助老師做考試數(shù)據(jù)的收集分析的角度來(lái)了解學(xué)生，或者是和線下機(jī)構(gòu)合作等等，都應(yīng)當(dāng)有人去進(jìn)行嘗試，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)幫助老師做個(gè)性化教學(xué)的決策、從而實(shí)現(xiàn)因材施教，是很有價(jià)值的一件事。
2、為線下機(jī)構(gòu)做好服務(wù)幫助他們線上線下結(jié)合的公司（O2O）
當(dāng)純做線上教學(xué)成為難事之時(shí)，服務(wù)好已被互聯(lián)網(wǎng)教育了一陣的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)或許也是不錯(cuò)的選擇——畢竟傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)是這一行業(yè)的資源擁有者，他們?cè)趽碛袔熧Y力量的前提下要做線上業(yè)務(wù)會(huì)更為容易。
上周我見(jiàn)到的快客CRM這家創(chuàng)業(yè)公司就是很好的例子，在少兒教育機(jī)構(gòu)數(shù)量井噴、開(kāi)始出現(xiàn)招不到生源、相繼有機(jī)構(gòu)倒閉之時(shí)，他們覺(jué)得為機(jī)構(gòu)服務(wù)幫他們進(jìn)行線上線下結(jié)合模式的探索——快客CRM主要從CRM工具入手，幫機(jī)構(gòu)從銷售人員接觸到學(xué)員時(shí)起就一直跟蹤一個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，包括他上課的節(jié)數(shù)、應(yīng)付費(fèi)用以及課堂表現(xiàn)情況，從而讓機(jī)構(gòu)能更好地在財(cái)務(wù)上把控自身詳細(xì)的資金進(jìn)出情況，并在線上做好學(xué)生管理，從而服務(wù)好家長(zhǎng)一方。
所以能讓傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)在這個(gè)紛紛欲探索轉(zhuǎn)型、探索更多線上業(yè)務(wù)之時(shí)，賦予機(jī)構(gòu)線上技術(shù)能力、金融能力的互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該也有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
3、硬件領(lǐng)域的教育公司/ 機(jī)器人/ 早教市場(chǎng)
教育培訓(xùn)的低齡化是一個(gè)很明顯的趨勢(shì)了，不論是SSAT考試、還是各類機(jī)器人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立都在佐證這一形勢(shì)。而之所以說(shuō)硬件會(huì)是少兒教育的一個(gè)機(jī)會(huì)，是因?yàn)橛糜布ㄓ绕錂C(jī)器人）來(lái)教學(xué)可以做到有趣、不枯燥、被小孩子喜歡，同時(shí)它可以讓孩子從很原子的角度來(lái)理解一個(gè)世界的過(guò)程乃至運(yùn)作邏輯，比如組裝機(jī)器人可以學(xué)會(huì)機(jī)械原理，編程則可以理解0 1的運(yùn)作邏輯，甚至可以通過(guò)機(jī)器人編程來(lái)理解生物世界等等，這會(huì)是比填鴨式教學(xué)好太多的一種方式，同時(shí)可以培養(yǎng)中國(guó)的孩子具備更多的創(chuàng)造力，跟國(guó)外更詳盡。
4、教育導(dǎo)航
在線教育領(lǐng)域缺乏一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量入口恐怕是件憾事，而學(xué)生們沒(méi)法在一個(gè)目錄下找到自己感興趣的服務(wù)商或者是內(nèi)容提供方也同樣遺憾。這也是為什么多知網(wǎng)的創(chuàng)始人李好宇今年選擇做起了垂直“直播課領(lǐng)域的去哪兒”模式的選課網(wǎng)，就因?yàn)榇罅块L(zhǎng)尾的直播課提供方缺乏很好地被發(fā)現(xiàn)機(jī)制（比如有的老師就只在自己微博上宣傳一下自己要在YY上開(kāi)什么課，但其實(shí)這個(gè)老師是很優(yōu)秀的老師）。隨著在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司越來(lái)越多，或許成為這樣一個(gè)入口會(huì)有不錯(cuò)的前景。
5、探索出可規(guī)?；螌W(xué)模式的教育公司
了解旅游行業(yè)的人會(huì)知道，最近不少旅游公司的人都選擇出來(lái)做了親子游/ 游學(xué)，比如藝龍網(wǎng)的COO 謝震以及原來(lái)千夜旅行網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人馮鈺等。這個(gè)變化其中一個(gè)內(nèi)在邏輯是教育行業(yè)利潤(rùn)率>游學(xué)行業(yè)>旅游行業(yè)，所以旅游行業(yè)的人會(huì)更愿意通過(guò)教育來(lái)產(chǎn)生附加價(jià)值。
但時(shí)至今日，不少游學(xué)項(xiàng)目還是以高端旅游為主，教育成分極少或者說(shuō)含金量低，另外，大多數(shù)游學(xué)機(jī)構(gòu)都仍是小作坊狀態(tài)，尚未找到可以令這一模式真正遷移至線上、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以規(guī)?；姆绞?。因此這一領(lǐng)域仍然值得探索。
6、移動(dòng)端帶來(lái)的機(jī)會(huì)
雖說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已是老生常談的命題，甚至不少人悲觀地認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口期會(huì)在一兩年內(nèi)結(jié)束，但實(shí)際上，到目前為止在教育領(lǐng)域完全基于移動(dòng)端并且產(chǎn)品出色的公司仍然屈指可數(shù)。移動(dòng)端各類特性與教育的絕妙結(jié)合還待挖掘。
第三部分：什么樣的教育團(tuán)隊(duì)我更看好
這個(gè)命題很簡(jiǎn)單，如果讓我回答，我會(huì)喜歡有這三種特質(zhì)的公司：一是教育以互動(dòng)式的方式為主，而非單向、填鴨式傳播（作為90后表示完全受不了有人一直叨叨念，而且注意力不集中簡(jiǎn)直是錄播課網(wǎng)站的克星= =），做的好的比如Codecademy、洋蔥數(shù)學(xué)、Duolingo、有道口語(yǔ)大師都算其中之一；二是內(nèi)部有教研人員的團(tuán)隊(duì)，之前華創(chuàng)的投資人余振波和我說(shuō)，他更希望找到注重教研的團(tuán)隊(duì)，在教育領(lǐng)域做教研，就像是在互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品一樣，只有關(guān)心教研才可以找到學(xué)生最佳的接受方式，讓學(xué)生真的學(xué)進(jìn)去；三是跨界的團(tuán)隊(duì)?；ヂ?lián)網(wǎng)的知識(shí)獲取越來(lái)越便捷，也就越來(lái)越多人會(huì)到網(wǎng)上學(xué)習(xí)，那么教育的范疇必會(huì)比原來(lái)線下傳統(tǒng)時(shí)期更為擴(kuò)充，這時(shí)就需要該領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人員來(lái)進(jìn)行教學(xué)，比如我們目前我們氪空間的職業(yè)夢(mèng)團(tuán)隊(duì)，就是金融領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人相結(jié)合，從而做金融領(lǐng)域的在線教育，相信未來(lái)這樣的例子會(huì)有更多。
【在線旅游】By 苑伶yl [at] 36kr.com
如果說(shuō)今年對(duì)在線旅游市場(chǎng)有什么直觀感受的話，很明顯的一個(gè)感覺(jué)是：市場(chǎng)由熱轉(zhuǎn)冷。從上半年?duì)幭嗯兜拇蠊P融資，到下半年的寂靜無(wú)聲，或許有個(gè)很簡(jiǎn)單的解釋—值得投的項(xiàng)目都在上半年投完了，下半年沒(méi)有出太多思路打法不錯(cuò)的產(chǎn)品或者是重量級(jí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因此投資人也就紛紛對(duì)在線旅游減少了熱度，轉(zhuǎn)而投向其它領(lǐng)域。
當(dāng)然，即使是不熱鬧的市場(chǎng)，也還是能看出些趨勢(shì)所在，我覺(jué)得今年值得關(guān)注的三個(gè)點(diǎn)是：P2P的嘗試、本地周末旅游市場(chǎng)的摸索，還有傳統(tǒng)旅行社的線上化之心。
從第一個(gè)P2P領(lǐng)域開(kāi)始說(shuō)。今年的P2P領(lǐng)域，可謂從人、到車、到房都有很大的探索動(dòng)作。比如想通過(guò)“人”來(lái)做P2P旅游的，我知道的項(xiàng)目就有Tagalong、客贊、鮮旅客、哈達(dá)旅行、收留我、丸子地球，這些項(xiàng)目都希望通過(guò)讓“當(dāng)?shù)厝?rdquo;和想出境的旅客對(duì)接，從而讓旅客在去到當(dāng)?shù)貢r(shí)有地接人員，并且可以不走大眾路線，去玩到當(dāng)?shù)氐奶厣?。但是這些項(xiàng)目目前都有無(wú)法解決的問(wèn)題——即實(shí)際上大量的地接人員為當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生或者是導(dǎo)游人員，這類人并不能給用戶很local的旅游體驗(yàn)，并且保險(xiǎn)、費(fèi)用透明等問(wèn)題也無(wú)法解決。個(gè)人覺(jué)得懶人游的思路會(huì)稍好一些，即當(dāng)?shù)芈糜芜_(dá)人僅在平臺(tái)上提供咨詢規(guī)劃服務(wù)而不提供地陪，以避免地陪的不專業(yè)性，但通常這類方式也會(huì)有定價(jià)不合理的問(wèn)題，用戶是否愿意為純粹的信息買單尚不可知。當(dāng)然也有另一種聲音是，這類P2P的平臺(tái)是不可能成的。
P2P的用車領(lǐng)域今年則要更火，從拿到紅杉領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元的PP租車開(kāi)始，到后來(lái)的友友租車、寶駕租車，還有近期高調(diào)宣布拿到經(jīng)緯領(lǐng)投的近千萬(wàn)美元融資的凹凸租車，都希望私家車主可以將閑置的車輛資源租賃給有需求的租客，包括攜程投資了易到，都是希望在新行的出行方式上有所布局。
住房領(lǐng)域，Airbnb無(wú)疑是一個(gè)典范，對(duì)于出境游客來(lái)說(shuō)，一個(gè)房主不僅意味著共享房屋空間，還意味著房主能帶來(lái)當(dāng)?shù)厝说闹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫他們更好的旅游，我今年明顯發(fā)現(xiàn)大家出境預(yù)訂酒店時(shí)，用Airbnb多了起來(lái)。而在國(guó)內(nèi)，小豬短租鋪天蓋地的地鐵廣告表示他們正往Airbnb方向轉(zhuǎn)型，而我采訪過(guò)的微客棧團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人鄧熔則覺(jué)得，目前客棧這個(gè)領(lǐng)域很有可能能做出Airbnb的氛圍，而未來(lái)的兩到三年，當(dāng)眾多擁有房屋資產(chǎn)的年輕人成為社會(huì)主流時(shí)，Airbnb的模式會(huì)在中國(guó)真正興起。
面向“周末”的創(chuàng)業(yè)是我看到的今年的第二個(gè)熱點(diǎn)，先不說(shuō)跑得很快的要出發(fā)，以及剛宣布拿到A輪融資的周末去哪玩這類做周末周邊游的團(tuán)隊(duì)，隨著年輕人消費(fèi)形態(tài)的遷移，旅游和本地生活的邊界漸漸變淡，本地生活、本地城市內(nèi)的周末消費(fèi)也成為一塊大家都想分食的大蛋糕。比如剛剛拿到一千萬(wàn)美元A輪融資的周末去哪兒就想搭建一個(gè)周末生活的發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，用O2O方式幫商家?guī)ビ脩簦鴦倓倧耐坛鰜?lái)創(chuàng)業(yè)的度周末團(tuán)隊(duì)的思路則是設(shè)計(jì)好周末本地生活的套餐包，打包賣給用戶，另外還有更媒體化和信息導(dǎo)向的城覓，以及后有追兵、對(duì)周末市場(chǎng)虎視眈眈的大眾點(diǎn)評(píng)。目前這塊市場(chǎng)可能算已經(jīng)不太容易進(jìn)入的市場(chǎng)了，先看目前已經(jīng)入局的團(tuán)隊(duì)誰(shuí)能跑到最前吧。
“線上化”我覺(jué)得是今年第三個(gè)很關(guān)鍵的詞。無(wú)論是酒店還是旅行社等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，在被互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊之下，都漸漸有了將自身線上化、探索不同出路之心。比如SaaS提供商天下房倉(cāng)，就希望可以幫助包房商實(shí)現(xiàn)信息化、線上化，從而打通其和上下游的接口，使上下游對(duì)接更為順暢、提升采購(gòu)和分銷的效率，如果這個(gè)可以實(shí)現(xiàn)，將對(duì)酒店行業(yè)帶來(lái)很大的價(jià)值。另外之前的千夜旅行團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)已解散），做的也是幫組團(tuán)社、地接社實(shí)現(xiàn)信息化、線上化，并且對(duì)接的事，在團(tuán)隊(duì)關(guān)閉之前已有不錯(cuò)收入。另外還有想幫旅行社一定程度上做線上營(yíng)銷的麥兜旅行等。未來(lái)傳統(tǒng)旅行社的轉(zhuǎn)型、線上化，可能包含著互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)一定的機(jī)會(huì)，但也可能加速缺乏資源的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的死亡。
說(shuō)完趨勢(shì)，再說(shuō)說(shuō)今年不太看好的方向。比如旅游規(guī)劃工具，雖然今年接觸了可以說(shuō)是無(wú)數(shù)的做旅游規(guī)劃工具的團(tuán)隊(duì)，但是這類工具具備使用頻次過(guò)低（一年用一兩次）、變現(xiàn)難的特點(diǎn)，很難做成獨(dú)立的大公司，尤其在有用戶基數(shù)的窮游已經(jīng)把“行程助手”優(yōu)化到足夠好用的情況之下，這類機(jī)會(huì)則要更小，或許途客圈的被收購(gòu)可以算是此類模式不成的一個(gè)象征。不過(guò)，個(gè)人覺(jué)得如果能實(shí)現(xiàn)用戶在途中簡(jiǎn)易地變更旅行計(jì)劃、預(yù)訂等需求，這樣的工具應(yīng)當(dāng)還是有機(jī)會(huì)在。
最后，略過(guò)尾單、目的地旅游產(chǎn)品售賣等模式，做個(gè)總結(jié)。如果未來(lái)回頭來(lái)看，我會(huì)覺(jué)得2014年是在線旅游行業(yè)做得更細(xì)分、更多元、更有意思的開(kāi)始之年。隨著攜程、藝龍、去哪兒等大平臺(tái)的天花板壓近，更多人愿意去探索新的機(jī)會(huì)，比如有人開(kāi)始做以馬拉松為主題的出境游、以戶外運(yùn)動(dòng)為主題的出境游，還有以親子為主題的周邊以及出境游，標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)會(huì)變小，但圍繞著“人群”的服務(wù)開(kāi)始衍生，或許未來(lái)他們都有可能長(zhǎng)成垂直“人群”的大公司。
【新硬件】：平臺(tái)興起，單品都不夠了By 小石頭
2014年新硬件持續(xù)升溫，巨頭持續(xù)布局，平臺(tái)崛起，入口之爭(zhēng)繼續(xù)，不過(guò)單品整體疲軟，智能安防產(chǎn)品成為亮點(diǎn)，智能機(jī)器人市場(chǎng)萌芽。為新硬件送水的公司的作用開(kāi)始凸顯，設(shè)計(jì)之美成為用戶買單的重要因素。
2014年圍繞戰(zhàn)略，BAT3M繼續(xù)布局。BAT分別以投資、收購(gòu)、合作、產(chǎn)品研發(fā)等方式做了Wi-Fi連接、健康、智能家居領(lǐng)域的布局，具體參見(jiàn)下表。360圍繞安全推出6款新硬件，小米則全方位打造智能家居單品，投資九安彌補(bǔ)健康領(lǐng)域短板。
平臺(tái)、入口依然是今年新硬件的關(guān)鍵詞。百度、阿里、騰訊、京東、小米、魅族、機(jī)智云都在憑借現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)做平臺(tái)。小米以MIUI 為中心，以小米手機(jī)為基礎(chǔ)，推出了智能路由、智能電視、智能手環(huán)，智能插座也即將發(fā)售，氣勢(shì)上至少已占盡先機(jī)。京東以超級(jí)App+渠道、分銷為核心，整合芯片（科通）、模塊（Broadlink ），輔以眾籌、孵化、云技術(shù)。阿里：阿里在走的路，其實(shí)與京東倒是有幾分相似，擁有超級(jí)App、渠道（淘寶、天貓）、分銷（1688 網(wǎng)）、芯片模塊（慶科）、眾籌（淘寶眾籌）、云技術(shù)（阿里云）、金融（支付寶）資源。騰訊還是以人為出發(fā)點(diǎn)，以超級(jí)App（微信+QQ）為載體。百度以數(shù)據(jù)與搜索為核心，此前曾與不少硬件項(xiàng)目在數(shù)據(jù)方面進(jìn)行合作，為硬件廠商提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持。360直接動(dòng)手做產(chǎn)品入手，不過(guò)到目前還沒(méi)有出現(xiàn)顛覆性的產(chǎn)品。海爾在智能硬件方面也確實(shí)動(dòng)作連連，不過(guò)到底要如何突破，應(yīng)該還沒(méi)有太清晰的思路。
手環(huán)、隨身Wi-Fi、路由、插座、WiFi連接，智能家居的入口不斷前移。巨頭方面，今年京東（騰訊戰(zhàn)略投資）已與Broadlink 建立了戰(zhàn)略合作；阿里與慶科建立了合作，后者發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)MICO；百度數(shù)千萬(wàn)元戰(zhàn)略投資無(wú)線通訊開(kāi)發(fā)商上海漢楓。小廠商仍在不斷推出各類手環(huán)、隨身Wi-Fi、路由、插座產(chǎn)品。
與平臺(tái)、入口火熱相比，小而美的單品疲軟，目前來(lái)看，2014年并未有重量級(jí)或者現(xiàn)象級(jí)單品出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售則是困擾硬件創(chuàng)業(yè)者的一大難題。外觀時(shí)尚，成為讓國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者買單的重要因素。
隨著Dropcam等第一代智能安防攝像頭產(chǎn)品迭代窗口來(lái)臨，加上Dropcam被收購(gòu)的紅利，智能安防成為一個(gè)新亮點(diǎn)。智能攝像頭之外，主打普通家庭的有丁盯、Mato，主打豪宅的產(chǎn)品有CamPoint，主打公共場(chǎng)所的產(chǎn)品有格靈深瞳。
國(guó)外光固化專利到期給消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)帶來(lái)的影響仍不明顯，3D打印及其應(yīng)用主要仍在工業(yè)、醫(yī)療、教育領(lǐng)域。與國(guó)外不同，國(guó)內(nèi)3D打印市場(chǎng)小，提供3D打印服務(wù)的項(xiàng)目并沒(méi)有受到資本青睞，針對(duì)企業(yè)協(xié)調(diào)的項(xiàng)目如云臺(tái)網(wǎng)、微小網(wǎng)PIM則形成了清晰的盈利模式。
智能機(jī)器人正逐漸從實(shí)驗(yàn)室走向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。一方面，服務(wù)機(jī)器人萌芽，出現(xiàn)了PadBot、uArm這樣的產(chǎn)品;另一方面，無(wú)人機(jī)受資本青睞，極飛、Ehang分別拿到了千萬(wàn)美金級(jí)別的A輪融資。
【社交】： 多種全新玩法的涌現(xiàn)By Chloe
這一年，社交市場(chǎng)的格局我們主要從匿名、瞬時(shí)、圖片等興趣社區(qū)，微信等主流IM產(chǎn)品幾個(gè)維度，針對(duì)國(guó)內(nèi)外的融資情況，大致格局做了一番梳理?？偟脕?lái)說(shuō)，主流IM在各個(gè)市場(chǎng)割據(jù)形勢(shì)已定，國(guó)際市場(chǎng)廝殺將越發(fā)激烈；野蠻的匿名BBS產(chǎn)品機(jī)會(huì)已不大，或會(huì)有些高級(jí)玩法出來(lái)；國(guó)內(nèi)瞬時(shí)社交剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)有待驗(yàn)證；圖片等各種興趣社交網(wǎng)絡(luò)還是會(huì)朝著垂直細(xì)分多元化發(fā)展。
一、匿名：
最早一波的匿名產(chǎn)品基定型為幾種形態(tài)，大都引入了“圈層”概念，或推出一些游戲化的玩法
國(guó)外有Whisper：陌生人BBS，已融到C輪，融資總額6000萬(wàn)美金；國(guó)內(nèi)有小聲，已融資天使數(shù)百萬(wàn)人民幣。
國(guó)外有YikYak：LBS的匿名社交應(yīng)用，據(jù)說(shuō)在國(guó)外比Whisper和Secret火；國(guó)內(nèi)：嘰嘰，嘰喳，不過(guò)沒(méi)什么動(dòng)靜。
國(guó)外有基于通訊的熟人半熟人關(guān)系產(chǎn)品Secret：已融到B輪，融資總額3500萬(wàn)美金；國(guó)內(nèi)而言，主要有無(wú)覓：已融到B輪融資總額數(shù)千萬(wàn)美金；其它產(chǎn)品還有烏鴉等。
在商業(yè)化嘗試上，Whisper已穩(wěn)定向Buzzfeed等媒體輸出curated過(guò)的UGC內(nèi)容，即listicle，同時(shí)正在嘗試原生廣告，算是最為成熟的。
總得來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為類似開(kāi)荒的匿名產(chǎn)品已沒(méi)有機(jī)會(huì)，但匿名作為原初互聯(lián)網(wǎng)默認(rèn)的形式，應(yīng)該在移動(dòng)端會(huì)有更高級(jí)的玩法，F(xiàn)acebook的Josh Miller正在搞...“匿不匿名本身并不是產(chǎn)品的目標(biāo)和焦點(diǎn)，而是得跟人們想要的東西結(jié)合在一起才行”。
二、瞬時(shí)社交
國(guó)外的情況是，SnapChat still the big>