【研究結論】

1.在線教育的K12（小學到初中、高中）領域偏熱，競爭激烈，潛在風險大。其熱鬧程度僅次于語言培訓類；

2.K12學生主要處在應試階段，學習主動性不足，單純的在線方式并不適合，更好的切入點是鏈接線上線下的O2O教學模式，打通課上和課后，才能迎來破局；

3.對于學生階段的教育方式，社會本來就需要一場發(fā)自教育思想層面的“辛亥革命”，而當前K12線上教育大多采用療效欠佳的“洋務運動”，集中于技術層面，堪為短視；

4.在K12教育領域，傳統(tǒng)線下教育和在線教育并不對立，未來會有更多的合作機會，最終形成是一種混合式教育學習新方式。

用戶行為分析：視頻點播最受用戶喜歡

騰訊科技企鵝智酷剛剛進行了一次面向近兩萬人的在線教育調(diào)查。其中對于網(wǎng)絡學習的產(chǎn)品選擇上，有19%的用戶選擇了視頻點播平臺，是所有在線教育產(chǎn)品中的最高值。

排名第二位的是培訓機構的在線課程和網(wǎng)校，第三名則是各種學習輔助類工具。而作為新興的家教互動平臺，只有6%的用戶選擇嘗試。

在此次調(diào)查中，沒有用過任何在線教育產(chǎn)品的用戶占到24%。

玩家：K12在線教育格局

在整個K12在線教育行業(yè)中，一個趨勢是來自互聯(lián)網(wǎng)領域的玩家不斷涌入，例如YY旗下的100教育，其擁有用戶和流量，主打開放平臺，采用大而全的新商業(yè)模式，部分免費，部分收費。同時，YY將教育業(yè)務板塊的優(yōu)秀機構和課程遷移至100教育平臺，并通過課程開發(fā)、師資培訓、資本合作等配套政策，將在線教育的內(nèi)容和功能全部包攬，還同步吸引外部優(yōu)秀K12教育機構進駐。

在新選手入局同時，也有局內(nèi)人受阻遇難。梯子網(wǎng)就是一個典型案例。

梯子網(wǎng)同樣主打大而全的模式，但由于持續(xù)燒錢，沒能真正建立起行業(yè)壁壘。

在內(nèi)容上，梯子網(wǎng)號稱有1千萬道試題，但互聯(lián)網(wǎng)上幾乎不可能有獨占內(nèi)容，別家完全可以奪走；

在教師層面，其擁有大量教師資源，卻成為高額成本負擔。因為，教師產(chǎn)生的大量內(nèi)容既賣不上價（免費），也沒有足夠學生去消費；

同時，平臺規(guī)模優(yōu)勢難以迅速形成，K12在線教育屬于慢熱的產(chǎn)業(yè)，又跟“體制”休戚相關，平臺規(guī)模增長需要幾方共同成長，難度大，時間長。

K12需長時間的運營積累和用戶累計，用戶的接受習慣也還要培養(yǎng)。

另一個“老兵”滬江網(wǎng)，專門立足K12在線教育多年，屬于純粹在線教育的第一陣營。

K12領域還有一波力量，來自傳統(tǒng)教育機構。他們也正在嘗試切入線上。例如好未來、學大教育等。

在這一領域，傳統(tǒng)教育機構其實是被挑戰(zhàn)者。進入在線教育，自身必然面臨左右手互博，線上線下打架的困擾。但同時，我們需要看到，傳統(tǒng)教育機構在內(nèi)容方面優(yōu)勢突出，并且更了解教育本質(zhì)。

好未來旗下學而思網(wǎng)校的用戶數(shù)量已突破105萬，并推出教育社區(qū)家長幫，從學生生源的爭奪，向全面占領家長升級；并借助考研幫向K12以上的成人教育領域延伸。

學大教育則發(fā)布了e學大智能平臺，加速向在線模式轉型，渠道載體拓展到平板電腦。e學大將建設“校外自建，校內(nèi)共建”兩大生態(tài)系統(tǒng)。其中，校外系統(tǒng)以課輔行業(yè)為核心，在學大內(nèi)部實現(xiàn)線上線下結合，并開放加盟渠道，同時實施系列并購計劃；校內(nèi)系統(tǒng)以全日制學校為主體，提供數(shù)字教育服務。

挑戰(zhàn)：一直做內(nèi)容，會被耗死

K12平臺是需要海量用戶來做支撐，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是需要長久才能出來。但一味片面地追求內(nèi)容質(zhì)量，平臺也會被耗死。所以，合理的方式是先把量做到一個級別，再逐漸提升內(nèi)容。

由于地域分布不均、中小機構眾多、標準化質(zhì)量難以控制、學生主動性差等諸多原因，K12屬于在線教育難啃的骨頭。

在行業(yè)環(huán)境中，目前國內(nèi)的K12領域存在的教育資源分配不均、教育費用畸高不下、義務教育名不副實、課外輔導秩序混亂等問題。特別是國內(nèi)的教育資源仍然保留在體制內(nèi), 產(chǎn)品模式只是對當前學校傳授式教學模式的簡單技術模仿升級，中國教育領域相對比較保守封閉，外界很難打進去，一進學校，馬上被政策、被校長、被老師、被學生彈出來。

此外，“迅速試錯，快速迭代”這一互聯(lián)網(wǎng)典型的成功思路并不適合k12在線教育，這個領域可能需要更多的“傳統(tǒng)式思維”。K12教育對教師和技術的耗費資本大，市場相對“慢熱”，用戶是學生，決策人是家長，評估涉及到老師，把三個環(huán)節(jié)打通高效串聯(lián)起來很復雜。

機遇：走進客廳，定向輸出

可以嘗試做增值服務，如K12領域的問答或者專業(yè)的一對一培訓，相關收入由平臺和機構來分成。

此外，如果從“教育不平衡、大學生就業(yè)難、教育創(chuàng)新不足、難以提供終身教育”這四大當下教育痛點切入，k12在線教育創(chuàng)業(yè)會找到更多可能性。

一些純知識的講授或者是技巧的傳達，可以用在線教育的模式，來彌補傳統(tǒng)教育的不足。K12可在移動端和電視端能有所突破，通過電視面向家庭教育市場做定向輸出，大有可為。