國(guó)外媒體發(fā)布文章稱，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)搜索領(lǐng)域挑戰(zhàn)谷歌可謂以卵擊石。但在移動(dòng)搜索市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)公司不無(wú)機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的橫幅廣告和視頻廣告并不適用于移動(dòng)端，URX、Deeplink、Branch Metrics等公司瞄準(zhǔn)的是深層鏈接“金礦”。它們尋求在應(yīng)用內(nèi)嵌入高度相關(guān)且個(gè)性化的鏈接，打通各款應(yīng)用，方便人們獲取信息和完成交易。

以下是文章主要內(nèi)容：

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)谷歌主營(yíng)的搜索業(yè)務(wù)顯然是件徒勞無(wú)功的事情。這些年來(lái)，折戟沉沙的搜索引擎可謂不勝枚舉，雖然有的挑戰(zhàn)者能夠帶來(lái)更加安全、更加相關(guān)的搜索結(jié)果，但占據(jù)統(tǒng)治地位的谷歌的市場(chǎng)份額仍然只增不減。

然而，在移動(dòng)端，搜索市場(chǎng)則是全然不同的玩法。至少，那是URX、Deeplink、Branch Metrics等年輕公司在押注的領(lǐng)域。它們一致認(rèn)為：移動(dòng)搜索很差勁沒(méi)什么說(shuō)服力。四處奔波的消費(fèi)者并不會(huì)到Google.com網(wǎng)站輸入關(guān)鍵詞搜索，而是打開(kāi)各類垂直應(yīng)用去尋找想要的信息，如旅行、購(gòu)物、音樂(lè)和新聞?lì)悜?yīng)用。

根據(jù)移動(dòng)分析公司Flurry的數(shù)據(jù)，美國(guó)移動(dòng)用戶86%的時(shí)間花在應(yīng)用上，花在Web端的只有14%。

“人們?cè)谑謾C(jī)上尋找信息的方式跟以往很不一樣了。”舊金山創(chuàng)業(yè)公司URX聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO約翰·米利諾維奇（John Milinovich）指出，“人們有30個(gè)不同的搜索起點(diǎn)。”該公司目前的團(tuán)隊(duì)只有20人。

打通移動(dòng)應(yīng)用

而連接移動(dòng)端不相干的各個(gè)起點(diǎn)和目的地正是米利諾維奇的目標(biāo)，他知道廣告主會(huì)跟著流量走。業(yè)界對(duì)移動(dòng)廣告市場(chǎng)的預(yù)測(cè)也很有吸引力。EMarketer預(yù)計(jì)，到2018年，該市場(chǎng)的規(guī)模將較今年的327億美元增長(zhǎng)兩倍多，達(dá)到1088億美元。

毫無(wú)疑問(wèn)，谷歌將會(huì)是其中的一股重要力量。該公司旗下既有無(wú)處不在的Android系統(tǒng)，又有包括谷歌地圖、YouTube、Gmail在內(nèi)的一眾深受大眾喜歡的應(yīng)用。對(duì)于谷歌地圖，谷歌最近給它加入了輸入目的地后電召Uber汽車的功能。據(jù)EMarketer稱，今年，谷歌將占據(jù)移動(dòng)廣告市場(chǎng)的半壁江山。

然而，在無(wú)數(shù)的非谷歌應(yīng)用上，多家公司正上演激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。傳統(tǒng)橫幅廣告會(huì)因手機(jī)屏幕較小而受到限制，視頻廣告則侵?jǐn)_性很大，且需要耗費(fèi)更多的時(shí)間瀏覽。對(duì)于URX, Deeplink和Branch Metrics而言，潛在的“金礦”在于深層鏈接（deep linking）廣告，即在應(yīng)用內(nèi)嵌入高度相關(guān)且個(gè)性化的鏈接，便于消費(fèi)者穿梭他們最喜歡的應(yīng)用，快速順暢地完成交易。創(chuàng)業(yè)公司們押注的是，促成這種交易非常有利可圖。

例如，在看來(lái)自購(gòu)物網(wǎng)站Etsy的復(fù)古手提包的Pinterest帖子時(shí)，用戶會(huì)看到一條導(dǎo)向Etsy應(yīng)用上的該款產(chǎn)品的鏈接，打開(kāi)鏈接后只需點(diǎn)擊幾下即可完成下單。又或者，在看Maroon 5的新唱片的評(píng)論時(shí)，應(yīng)用上會(huì)彈出鏈接讓你進(jìn)入Spotify應(yīng)用，下載那些歌曲。旅行者在HotelTonight上預(yù)訂房間時(shí)，會(huì)看到本地餐館或者體育賽事的推廣鏈接，點(diǎn)擊鏈接即可進(jìn)入預(yù)訂頁(yè)面或者購(gòu)票應(yīng)用。

這種新技術(shù)要行之有效，提供商必須得非常了解個(gè)人用戶。如果某用戶下載了Etsy應(yīng)用，且經(jīng)常使用，那也許適合給他展示導(dǎo)向該應(yīng)用的鏈接。但對(duì)于沒(méi)有下載該應(yīng)用的用戶，是否更應(yīng)該向他顯示該應(yīng)用在應(yīng)用商店上的下載鏈接，或者導(dǎo)向Etsy移動(dòng)網(wǎng)站的鏈接？該給音樂(lè)迷展示Spotify還是其它音樂(lè)應(yīng)用的鏈接呢？這一切要看用戶其它的使用習(xí)慣，如在可選的時(shí)候他們會(huì)選擇下載哪些類型的應(yīng)用。

去年創(chuàng)立于加州帕洛阿爾托的創(chuàng)業(yè)公司Branch Metrics周二宣布，它獲得了300萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。它計(jì)劃利用新融資擴(kuò)展它的深層鏈接技術(shù)，“追蹤用戶來(lái)自哪里，是什么驅(qū)使他們下載應(yīng)用的等問(wèn)題”。這些信息對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言之前一直是個(gè)謎，無(wú)法弄清楚。

谷歌的行動(dòng)

谷歌當(dāng)然也清楚這種轉(zhuǎn)變的重要性。該公司一直在專注于開(kāi)發(fā)深層鏈接移動(dòng)搜索技術(shù)，它去年年末介紹過(guò)一款名為App Indexing（應(yīng)用索引）的產(chǎn)品，在今年6月的I/O開(kāi)發(fā)者大會(huì)上也公開(kāi)討論過(guò)。通過(guò)該技術(shù)，在移動(dòng)版谷歌上搜索巴黎的一家酒店，即可看到直接進(jìn)入Booking.com應(yīng)用預(yù)訂頁(yè)面的鏈接；搜索附近的壽司店，你可以快速看到OpenTable應(yīng)用上的相關(guān)餐館。

“如果用戶會(huì)行動(dòng)起來(lái)將應(yīng)用下載下來(lái)，那對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義重大。”谷歌高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理勞倫斯·張（Lawrence Chang）指出。他還說(shuō)，App Indexing讓谷歌不僅僅能夠引向相關(guān)頁(yè)面，還能夠直達(dá)應(yīng)用的相關(guān)位置。

谷歌的這項(xiàng)工具目前僅出現(xiàn)在Android上，因此iPhone用戶還無(wú)法享用。“解決這種問(wèn)題并不容易，因此我們專注于Android平臺(tái)。”勞倫斯·張說(shuō)。

Facebook和Twitter也在致力于開(kāi)發(fā)應(yīng)用內(nèi)鏈接技術(shù)，以幫助其移動(dòng)用戶快速進(jìn)入相關(guān)應(yīng)用，不過(guò)這兩家社交網(wǎng)絡(luò)巨頭均未涉足其它的領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)公司們則紛紛作出嘗試。

創(chuàng)業(yè)公司的進(jìn)展

“我們能夠處理更加個(gè)性化的情況。”紐約創(chuàng)業(yè)公司Deeplink聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO伊塔馬爾·韋斯布羅德（Itamar Weisbrod）指出，“通過(guò)應(yīng)用爬蟲(chóng)技術(shù)，我們能夠知道你的手機(jī)上有哪些應(yīng)用，它們什么時(shí)候被使用。”

到目前為止，Deeplink一直在包括Shazam和男裝網(wǎng)站JackThreads在內(nèi)的公司的郵件簡(jiǎn)報(bào)上提供這種深層鏈接。韋斯布羅德稱，未來(lái)一兩個(gè)月，它的軟件將開(kāi)始連接各款應(yīng)用，這意味著將會(huì)有更多的消費(fèi)者開(kāi)始看到那些鏈接。Branch Metrics今年6月開(kāi)放了它的平臺(tái)，周二它宣布其技術(shù)正式上線，有50位潛在的合作開(kāi)發(fā)者。

URX也剛剛正式啟動(dòng)它的項(xiàng)目，所以該公司還未提到任何潛在的客戶。但米利諾維奇稱這種情況不久之后就會(huì)發(fā)生改變。

在谷歌從事分析工作兩年后，米利諾維奇于2013年初創(chuàng)建URX。他去年讓公司完成了Y Combinator孵化項(xiàng)目，上個(gè)月將產(chǎn)品開(kāi)放給挑選出來(lái)的一些開(kāi)發(fā)者。

4月，URX完成了一輪規(guī)模達(dá)1200萬(wàn)美元的融資，領(lǐng)投方是Accel Partners。如果說(shuō)有誰(shuí)清楚投資一家在移動(dòng)領(lǐng)域挑戰(zhàn)谷歌的公司意味著什么，那他就是Accel Partners的里奇·王（Rich Wong）。他領(lǐng)投了URX的該輪融資，并加入后者的董事會(huì)。里奇·王早在2007年曾投資尚處發(fā)展初期的移動(dòng)廣告平臺(tái)AdMob。AdMob在移動(dòng)廣告市場(chǎng)有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，雖然體量較小，但還是引起了谷歌的注意。谷歌最終斥資7.5億美元將其買下。

“有時(shí)候，你能夠超過(guò)強(qiáng)大的勢(shì)力，有時(shí)候則不能。”里奇·王說(shuō)道，“深層鏈接是一個(gè)非常初期的領(lǐng)域，有大量不同的機(jī)會(huì)去增加價(jià)值。”

譯者：樂(lè)邦