關(guān)于眾籌成功的故事令人陶醉：它們展現(xiàn)了一個好項目的魅力，而不會實施途中的艱辛。雖然那些取得巨大成功的項目都有著同樣的組成因素，但它們并沒有形成一個保證能取得成功的運作方式。運行一個眾籌活動需要大量的工作，幕后所作的努力很大程度上影響了成敗。因此，讓我們來了解眾籌沒有公開的真相——澄清一些常見的誤解，比如眾籌得來的資金是免費的。

1、眾籌需花費大量時間

準備一場眾籌活動要花費幾個月的時間。在正式開始的之前90天，你就應(yīng)該和支持者建立聯(lián)系，準備好宣傳資料，并測試市場。一周只有幾小時空閑時間的眾籌者需要認識到，這是全日制的任務(wù)。雖然Pozible手冊（譯者注：國外一本指導(dǎo)眾籌發(fā)起人的手冊。）建議眾籌者每天準備一個小時，但這似乎并遠遠不足以使其活動產(chǎn)生十分成功的效果。眾籌發(fā)起者需要在很早之前就全身心投入他的計劃，并且要持續(xù)到活動結(jié)束之后。

2、眾籌需清晰而有效的溝通

建立一個圍繞眾籌項目的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)需要花費大量的時間，同時也要有一定的技巧。對于科技研發(fā)為核心的眾籌項目，你如何介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)至關(guān)重要。在進行技術(shù)性交流的時候，如果專業(yè)術(shù)語很多，人們很容易就忘記討論的內(nèi)容——甚至會讓討論者感到無聊或憤怒。眾籌充滿新機遇，但如果你不能做到清晰、持續(xù)的與其他人溝通，這些機遇可能可能會因此失去。在這個意義上說，拍攝視頻，準備背景故事，更新社交媒體是不足夠的——大量的思考，準備和修改是必要的。倉促完成這些步驟會導(dǎo)致溝通不足，從而導(dǎo)致一個差強人意的結(jié)果。（譯者注：對于股權(quán)眾籌，眾籌發(fā)起人和投資人的溝通尤為重要。貸幫就專門建了一個QQ群，方便袋鼠眾籌項目的參與者和發(fā)起人之間的溝通。）

3、眾籌未必比傳統(tǒng)融資方式快速

作為一種替代手段，股權(quán)眾籌在為新公司籌集資本方面是十分有潛力的。然而，關(guān)鍵詞是“替代”——這是不容易實現(xiàn)的。事實上，在很多方面，股權(quán)眾籌需要做比其它融資手段更多的工作。需要同等質(zhì)量的計劃，再加上營銷、網(wǎng)絡(luò)溝通和談判的額外壓力。吸引眾籌投資者的文件和資料，未必就比去傳統(tǒng)銀行申請貸款少。股權(quán)眾籌并非快車道，因此它需要和傳統(tǒng)的融資渠道一樣認真對待。

另外，獲取公信力也是十分重要的。沒有經(jīng)驗，你需要精心向大眾展示：他們能從該眾籌項目能獲得什么，而這些往往被忽略。產(chǎn)品測試、協(xié)助開展其它活動（即任何可以展示你專業(yè)性的活動），這些可以為眾籌活動創(chuàng)造了一個可信賴、有價值的印象。而你的預(yù)算計劃必須能很好的解釋你的眾籌活動。隨便起草出一個眾籌計劃并且像垃圾郵件一樣傳遍網(wǎng)絡(luò)，并不能與受眾建立好的關(guān)系。發(fā)起一項眾籌需要技巧、熱情、真誠——這些都需要投入大量的時間和心思。

（譯者注：對于眾籌發(fā)起人，看完此篇文章有木有很泄氣？發(fā)起眾籌確實需要投入很多的時間和精力，但眾籌不僅僅是一個融資活動，還是一個很好的免費宣傳推廣機會。想通過股權(quán)眾籌來募集資金的小微企業(yè)可以登錄貸幫網(wǎng)進行申請。）