智能手環(huán)，這個智能硬件浪潮推出的代表產(chǎn)物，在深圳的工廠里已越來越廉價化。“現(xiàn)在深圳有工廠給海外OEM的報價已經(jīng)降到7美元左右。”我最近一次和優(yōu)美科技CEO邵國光聊起這個話題時，他這樣說。

7美元合人民幣不到50元，在深圳電子市場浸淫多年的邵對此也很震驚。7美元的價格，他覺得既吃驚，又不吃驚。他說，“原以為6個月內(nèi)市場會走到這一步，沒想到快了很多，很有深圳特色”。按照這樣的節(jié)奏，年內(nèi)一大批99元甚至更低價位的智能手環(huán)產(chǎn)品將會推向市場。

對整個智能硬件行業(yè)來講，價格日趨廉價的智能手環(huán)市場出路在哪？還有沒有的玩？對此，通過幾位行業(yè)人士的采訪，來一探端倪。

目前手環(huán)類產(chǎn)品面臨這樣幾個問題，熱鬧背后儼然是個“四低”產(chǎn)業(yè)：

1、售價低，同質(zhì)化嚴(yán)重

價格低其實是一個偽命題，一方面國內(nèi)公司推出的手環(huán)產(chǎn)品價格在底部廝殺；另一方面，以Misfit Shine、Fitbit和Jawbone為代表的第一陣營手環(huán)廠商，售價還在幾百甚至上千元，大有利可圖。

導(dǎo)致售價低的原因正在于做法，如邵國光所言，7美元的OEM價格也只是質(zhì)量一般的產(chǎn)品。但這類產(chǎn)品已經(jīng)具備智能手環(huán)的基本功能，比如計步功能，也內(nèi)置了3軸陀螺儀，但同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少新意，所以價格上不去。

2、門檻低，良莠不齊

售價低的另一個原因是競爭的激烈，現(xiàn)在代工廠的普遍模式為，從上游芯片公司買來方案，貼上PCB板，開模，然后套上一個硅膠套，產(chǎn)品就出來了。至于技術(shù)算法，芯片廠商本身都會帶一套嵌入式的系統(tǒng)，有基本的算法，OEM公司可做簡單修改直接用。

這是典型的賺快錢式的深圳工廠做法，即使7美元的成本，代工廠仍然會有1~1.5美元左右的代工毛利。由于門檻低，后果是出來的產(chǎn)品良莠不齊。

3、銷量低，接受度不高

雖然智能設(shè)備最近被炒得很熱，但在深圳的電子圈里，并沒有像當(dāng)年MTK功能機時代那么興旺。真正投入的公司數(shù)量并不大，整個圈子里，邵國光估計每月出貨在20~30萬臺左右，是很小的規(guī)模。

為什么不能大勢進入，邵國光說，其中一個原因是，雖然現(xiàn)在進入門檻低，但現(xiàn)在智能手環(huán)行業(yè)里還沒有當(dāng)年MTK手機那樣成熟的完整解決方案，產(chǎn)品體驗和需求沒有上來，用戶接受度也并不高。

4、質(zhì)量低，缺少精品

做智能手環(huán)最難的是什么？不是產(chǎn)品本身的技術(shù)，上游芯片廠商已經(jīng)給你解決了。真正難在兩個方面：

一、產(chǎn)品的制造工藝；

二、產(chǎn)品的后臺算法。

以現(xiàn)在口碑不錯的Misfit Shine為例，追求與眾不同的設(shè)計，在外觀選材上選取全鋁高精度制造的工藝，耗費成本極高。

后臺算法，則更是大小玩家的最大差別所在，邵國光稱如果要找國際知名公司進行一套算法的開發(fā)，需要百萬規(guī)模的投入，這顯然不是一般賺快錢的小公司愿意選擇的方向。邵國光稱其公司目前在后臺算法團隊上的支出超過硬件本身；而目前剛剛開始產(chǎn)品量產(chǎn)的另一家公司歷途，其CEO于欽偉跟我講，其專門聘請的算法開發(fā)團隊經(jīng)歷半年才搞定其手環(huán)的算法，僅此一項投入也在數(shù)十萬人民幣。

正因為這樣，目前國內(nèi)市場還缺少真正“高大上”的智能手環(huán)產(chǎn)品，售價也很難拉上來。

出路在哪？

目前的低迷市場背后，正醞釀著智能手環(huán)的第二春。從邵國光和于欽偉等行業(yè)人士的觀點和實踐來看，智能手環(huán)仍然有的玩，只是出路在這幾方面：

1、走海外市場

歐美市場比國內(nèi)成熟不少，用戶接受度高。如果國內(nèi)有生產(chǎn)制造能力的公司，能與歐美公司對接，OEM是目前最靠譜的盈利方式。邵國光公司的Omate智能表，去年出貨量在10萬臺規(guī)模，主要有三個渠道去處，海外OEM代工、ODM和自有品牌。

其中，自有品牌只占到1/3，其中還有很大一部分是賣向海外市場，僅通過KickStart這樣的眾籌平臺，賣出了1萬多臺，而國內(nèi)市場各個渠道加起來，也只有數(shù)千臺。

2、下探到三四線城市

于欽偉從傳統(tǒng)平板電腦開始進入智能穿戴產(chǎn)品市場，其第一代產(chǎn)品還未開售，據(jù)他講已有10萬臺左右的預(yù)估訂購量。渠道主要來自其過去積累的傳統(tǒng)國代省代商、電商渠道、自有電商平臺。

他的一個心得是，智能手環(huán)產(chǎn)品，在一二線城市，概念已經(jīng)被炒爛，加上有Fitbit、Jawbone這樣的海外明星產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品接受度很低，但是從經(jīng)銷商的反饋來看，在3~4線城市的用戶對智能手環(huán)的接受比預(yù)期高，特別是在價格上，對399元的前期調(diào)研價格，接受度已經(jīng)很高。

3、走垂直高端市場

再有一個出路則是在垂直定制市場，這方面的要求是產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域的功能要做好才行。細(xì)分市場的特點是用戶非常精準(zhǔn)，需求更強。

其實去年Omate國內(nèi)幾千臺的銷量中，有很大一部分是同寶寶樹合作的孕婦專用智能手表，加入了孕期相關(guān)檢測功能和提醒，這是相對精準(zhǔn)的一個市場，同樣手環(huán)也有這方面的需求。

最近世紀(jì)佳緣要做的智能手環(huán)是另一個垂直領(lǐng)域的例子，據(jù)說其產(chǎn)品采用了多種首飾加工工藝，最終組裝環(huán)節(jié)是在給Dio代工的工廠完成的。走垂直領(lǐng)域市場，還有一個好處是價格定的比價高，也會有比較好的接受度。

4、互聯(lián)網(wǎng)公司收割

最后一個能夠真正讓智能手環(huán)走向大眾市場的是互聯(lián)網(wǎng)大公司，以百度、小米、騰訊等為首?；ヂ?lián)網(wǎng)公司因為其真正訴求在獲得用戶和智能穿戴設(shè)備這個互聯(lián)網(wǎng)入口和數(shù)據(jù)，由此產(chǎn)生新的盈利點，因此對產(chǎn)品本身可以在價格較低的情況下，一是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，二也能把服務(wù)和后臺算法做好。同時，用戶又真正享受到了實惠。

但互聯(lián)網(wǎng)公司做智能硬件，不是深圳小型代工廠商所能做的，連優(yōu)美科技這樣的公司也對接互聯(lián)網(wǎng)公司的單興趣不大，邵國光去年曾和雷軍談過，但考慮要對互聯(lián)網(wǎng)公司投入的資源過多，而且不想把雞蛋壓在一個籃子里，最終沒有接下小米手環(huán)的單。他認(rèn)為最適合的，還是像富士康這樣的大IT公司，可以投入更多資源，滿足IT廠商的對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的要求。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，富士康也已經(jīng)布局智能穿戴產(chǎn)品多年，在工廠內(nèi)就設(shè)置了數(shù)千臺測試設(shè)備，主要在做數(shù)據(jù)采集方面的測試。

總結(jié)：

總的來看，現(xiàn)在智能手環(huán)進入一個兩極分化嚴(yán)重的現(xiàn)狀。廉價的產(chǎn)品已經(jīng)被OEM廠商將成本做到白菜價，數(shù)月之內(nèi)會出現(xiàn)一大批售價百元左右的產(chǎn)品。另一邊，在工藝和后臺算法更可靠的海外精品，卻在以高價在國內(nèi)市場掘金。

這樣的情況下，智能手環(huán)還是有的玩，但面臨一次做法上的蛻變。向海外市場、垂直領(lǐng)域、三四線城市下探的同時，做出真正的精品，讓穿戴手環(huán)能做到真正首飾級的佩戴體驗，而非一個廉價的塑料玩物。