BAT三家，阿里巴巴由于缺少視頻網(wǎng)站，所以在影視一脈的布局相對最弱，但野心卻未必是最小的。
3月31日，那個號稱100元就能投電影的項(xiàng)目“娛樂寶”上線開賣，我觀察了兩天，銷量不能說差，但也談不上火爆：周一早上10點(diǎn)開賣，到晚上10點(diǎn)，大概賣了2300萬，到周二晚10點(diǎn)，大概是4000萬，距離7300萬的目標(biāo)還是有很大差距的。
上線時，娛樂寶顯示限購時間是兩天，但是，按上述節(jié)奏，應(yīng)該賣不完，所以4月1日晚上，頁面上顯示的限購時間又延長了兩天。
我一直覺得，阿里對于影視業(yè)，動作不多，但想法不斷，無論是馬云早年投資華誼，還是近期投資文化中國，都絕對不只是財務(wù)投資。阿里的電影夢要怎么做，不妨就從娛樂寶這個產(chǎn)品出發(fā)，管中窺豹一番。
娛樂寶絕對不是理財
由于主打了預(yù)期年化7的收益率，所以很多人把娛樂寶理解成保險理財或是眾籌，可我覺得，都不是。這個產(chǎn)品雖然有金融屬性，但核心，絕對不是金融。
形式上，娛樂寶確實(shí)是保險理財，但是，各位親，你有見過限購200元的理財產(chǎn)品么？ 200元，還要鎖定一年，雖說年化7,但也就賺個14塊錢，再屌絲理財也沒這么屌絲的好么就算首批上線的四個電影你全都投了，那也就是800元，賺56
大伙兒再窮，理財，好歹也是要以千為單位的，余額寶已經(jīng)很屌絲了，但平均投資額也超過5000.所謂屌絲理財，那是指投資起點(diǎn)低，不是說投資上限低，余額寶1元起投，100萬封頂呢，之前余額寶賣鎖定一年，年化7的保險理財產(chǎn)品，上限更是設(shè)在了200萬。閥值設(shè)定，其實(shí)是體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵性元素。
那娛樂寶是披著保險外衣的眾籌么？也不像。
如果是藝術(shù)電影，那還有點(diǎn)眾籌的感覺。眾籌其實(shí)無論國外還是國內(nèi)，都還是偏公益那款的，投的人不求經(jīng)濟(jì)回報，權(quán)當(dāng)支持藝術(shù)，被投者，由于項(xiàng)目太小，或者風(fēng)險過高，一般也很難從傳統(tǒng)金融渠道融到錢，于是只能借助點(diǎn)群眾的力量。
但，娛樂寶讓你投的可不是文藝片，而是商業(yè)大片。這種片子動輒投資幾千萬上億，像《狼圖騰》這樣的，總投資號稱7億，像這樣的片子，不可能，也不需要靠眾籌。略了解電影市場的人就知道，如今電影牛市，多的是涌進(jìn)來的熱錢，真正有可能博取高收益的片子，是你想投投不進(jìn)的節(jié)奏，人不帶你玩的。
那么，娛樂寶究竟是什么？
我的理解，娛樂寶的核心屬性，應(yīng)該是一筆電影公司的宣發(fā)費(fèi)。
算筆賬： 7300萬÷4部電影=單部1825萬
1825萬×7%年化收益=128萬（電影公司要支付給用戶的收益）
128萬是什么概念？這筆錢用于傳統(tǒng)宣發(fā)，也就是幾份都市報一天的硬廣，絕對不是什么大錢，現(xiàn)在只要略上檔次的電影，兩三千萬的宣發(fā)費(fèi)是很正常的。
雖然不知道阿里和電影公司具體是怎么協(xié)定的，但就我了解到的信息，用戶投的那200元，和票房，和復(fù)雜的分賬規(guī)則都是無關(guān)的！
所以，極端點(diǎn)假設(shè)，我覺得電影公司完全可以把錢拿走后就放在賬上趴一年，（我們也就不算什么存定期，存余額寶了），然后到期歸還，并且拿出128萬分給用戶，用這筆錢換9萬多投資人兼粉絲。
對于電影公司來說，參與這個項(xiàng)目的心態(tài)或許是這樣的：反正錢也不多，如果運(yùn)營得好，能激發(fā)9萬多人的主觀能動性去宣傳電影，呼朋喚友地來看，那這筆宣發(fā)費(fèi)花得會非常值，如果運(yùn)營不行，那128萬就當(dāng)是投傳統(tǒng)媒體硬廣了，反正硬廣很多也是錢扔在水里聽不見響兒的…
所以，很多人從金融角度去分析娛樂寶的風(fēng)險性，我覺得是想多了。電影票房的風(fēng)險實(shí)在是太高了，這個市場二八法則，賺錢的只是少數(shù)，即使在電影工業(yè)最成熟的美國也是如此。而且在國內(nèi)，制片方還特別弱勢，交完給電影局的稅費(fèi)和專項(xiàng)基金后，和影院是按照43:57來分成，一部片子投1億，一般要收回3億票房才剛剛回本！阿里膽子再大，也絕對不敢拉著用戶來賭票房，互聯(lián)網(wǎng)金融才剛剛起步，求的是穩(wěn)，平臺的聲譽(yù)太重要了，萬一讓用戶吃了虧，就砸了招牌，阿里開不起這種玩笑的。
風(fēng)險角度，這個產(chǎn)品本身是沒什么風(fēng)險的，阿里心里有這個底，才敢推，唯一的風(fēng)險我覺得只是在于阿里要看好電影公司，別攜款潛逃了這個嘛，找正規(guī)的電影公司和項(xiàng)目，總還不至于到這一步當(dāng)然，貴圈一直很亂，阿里還是要小心一點(diǎn)點(diǎn)，要是真跑了，阿里就得兜底了
推廣和運(yùn)營是難點(diǎn)
娛樂寶是阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群的產(chǎn)品，而不是小微金服的，這也更加讓我覺得，娛樂寶是電影營銷方面一個很有意思的創(chuàng)新，而非互聯(lián)網(wǎng)金融。其創(chuàng)意和電子商務(wù)的營銷理念一脈相承，就是繞開傳統(tǒng)媒體，直達(dá)用戶，把投在傳統(tǒng)媒體上的錢切碎了分給用戶，且強(qiáng)調(diào)用戶的參與感，并最終從用戶的口碑和行動中獲益。應(yīng)該說，這是如今營銷界的趨勢，電影作為文化產(chǎn)業(yè)里最為市場化的一個分支，也算是在順應(yīng)此潮流。
理念很好，但我覺得這種新的營銷模式，會面臨兩個大的難點(diǎn)：
首先是用戶教育。
余額寶火成這樣，固然有支付寶的功勞，但貨幣基金也是功不可沒的，貨幣基金存在了幾十年，虧損概率幾乎為零，所以你說服一個用戶去買余額寶相對簡單，你可以告訴它，這是貨幣基金，早就有的，就是把大家的錢集中起來一起存銀行，確實(shí)是不會虧的。
但是，你怎么說服小白來買娛樂寶呢？娛樂寶的產(chǎn)品邏輯并不復(fù)雜，但為了合規(guī)，避免被判斷成非法集資、股權(quán)眾籌這些，阿里先走了國華人壽這個保險渠道，然后國華再通過投連險的方式把錢給信托，最后信托投給電影，這就很復(fù)雜了，小白很難理解。從這一輪對娛樂寶的報道看，大量媒體都在糾結(jié)娛樂寶的風(fēng)險性，認(rèn)為投了爛片會血本無歸，媒體尚且有此擔(dān)心，何況普通用戶。
其次是產(chǎn)品運(yùn)營能力。
娛樂寶的發(fā)售，并沒能借助支付寶錢包這個強(qiáng)勢渠道，只是走了手淘和聚劃算通道，（這個可能和前一段支付寶面臨巨大的監(jiān)管壓力有關(guān)，也有可能是阿里內(nèi)部不同事業(yè)群的協(xié)作難度），雖然手淘也是大流量App,但流量和流量是不同的，淘寶主要還是商品流量，不像支付寶錢包給人感覺金融范兒。同樣是年化7,支付寶賣8.8億的保險理財，才花了5分鐘…
放在哪兒賣是問題，怎么賣出一種VIP的感覺，更是難題。
我本人選了《狼圖騰》和《小時代》各投了200,老實(shí)說，體驗(yàn)很一般，下單購買完成后，這兩筆投資會進(jìn)入已購買的寶貝，和其他商品排在一起，然后，然后就沒有然后了購買過程悄然無聲，實(shí)在沒刷出任何“電影出品人”的存在感
營銷，或者所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)，講究的是一種感覺，而感覺，是要產(chǎn)品和運(yùn)營來支撐的。電影本身是個很有號召力的東西，讓粉絲為了明星去付錢，也不是難事，但是喚醒這種熱情，其實(shí)需要很強(qiáng)的技巧。
娛樂寶要做得好，得讓這筆投資非常顯性化、經(jīng)常性地出現(xiàn)在用戶面前。200元，當(dāng)然算不上什么投資人啦，但你得讓用戶覺得是啊，比如時不時給他通報下電影進(jìn)程，整點(diǎn)互動，讓劇組甚至明星給他發(fā)個私信啥的；然后抽點(diǎn)人去探班、做群眾演員、看首映等等，總之，投資人能享受到的，你都要盡量讓他享受到，起碼要讓他覺得，自己很有機(jī)會享受到。
雖然阿里的新聞稿里也說到了上述種種，但真的做起來，還是很不容易的，這涉及到線下資源的調(diào)度和統(tǒng)籌，阿里以前不混娛樂圈，這方面不是強(qiáng)項(xiàng)；而且觸達(dá)用戶，僅僅淘寶平臺也肯定不夠，淘寶太大太重了，信息太容易被淹沒。
阿里的電影夢
手淘的3.8生活節(jié)上，電影票是個重要品類，逍遙子在當(dāng)天活動上曾經(jīng)透露過一些阿里對于電影產(chǎn)業(yè)的想法：
“電影領(lǐng)域，已經(jīng)有很多專業(yè)的票務(wù)網(wǎng)站，電影院也排了一堆取票機(jī)器，淘寶是要再去加一個機(jī)器么？肯定不是。淘寶是完整的生態(tài)系統(tǒng)，只是賣票，就太low了，沒有發(fā)揮特長。我們現(xiàn)在已經(jīng)和很多票務(wù)網(wǎng)站合作了，而且還要更多地和院線、上游內(nèi)容制作公司合作。淘寶的特長是提供一個一體化的路徑，這上面可以賣票，可以幫助用戶獲得資訊，讓明星和用戶的互動，以至于衍生品銷售，我們的手機(jī)淘寶+微博，完全可以在這個領(lǐng)域給用戶帶來完全不同的體驗(yàn)。”
聯(lián)想到之前阿里和盛大曾經(jīng)傳過的緋聞，確實(shí)啊，如果說從盛大文學(xué)的暢銷小說開始就經(jīng)營粉絲，到娛樂寶的投資營銷，到微博互動，最后到淘寶平臺上的電影票銷售以及影視衍生品銷售，阿里在電影的全產(chǎn)業(yè)鏈里可做的事還是很多的。
但正如娛樂寶這個產(chǎn)品所體現(xiàn)得這樣，暢想雖易，執(zhí)行不易，阿里手里有牌，但是在文化產(chǎn)業(yè)上，阿里進(jìn)入得晚，經(jīng)驗(yàn)不夠，如果像逍遙子說的這樣，還涉及不同團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品之間的協(xié)作與打通，這都是很不容易的。
理念這種東西，沒有精巧簡潔的產(chǎn)品設(shè)計和強(qiáng)悍的運(yùn)營支撐，再好也是枉然。我個人常常覺得，阿里對商業(yè)的理解很深，眼光也長遠(yuǎn)，但現(xiàn)在產(chǎn)品嚴(yán)重跟不上，尤其是移動端，所以在O2O等領(lǐng)域，阿里至今沒有殺出重圍。
電影夢，阿里有資格做，但要美夢成真，還是任重道遠(yuǎn)的。