2013伊始，創(chuàng)業(yè)板“首富”樂視網(wǎng)被調(diào)入深證100指數(shù)樣本股，對于一漲再漲的股價，投資機構(gòu)紛紛表示后市依然看好，甚至還引發(fā)“千億市值”猜想。資本市場可謂充分表達了對樂視網(wǎng)日漸清晰的商業(yè)模式和搭建中樂視生態(tài)的認可。
2 樂視，這個中國視頻網(wǎng)站的特立獨行者，盡管在現(xiàn)今視頻網(wǎng)站群雄割據(jù)、遍地燒錢的年代里，無論是資本實力、品牌知名度還是流量數(shù)據(jù)都不算
最拔尖的樂視，卻成了唯一一家持續(xù)盈利且連續(xù)數(shù)年廣告收入和用戶的增幅都在行業(yè)第一的視頻網(wǎng)站。在一
個普遍燒錢的行業(yè)堅持盈利，讓一個瘋狂的跨界擴張計劃在一年半內(nèi)變成
現(xiàn)實。樂視，究竟是家什么樣的公司？
·起點·
要理解這家“非主流”的視屏網(wǎng)站的商業(yè)邏輯，就需要回顧它不一樣的成長路徑所形成的企業(yè)基因。
成立于2004年的樂視網(wǎng)，其前身是樂視網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO賈躍亭所創(chuàng)辦的北京西伯爾通信科技有限公司的無線事業(yè)部。當時正值盛傳3G牌照發(fā)放的時期，賈躍亭的初衷是從事手機視頻行業(yè)，但到了2004年，由于3G牌照遲遲未發(fā)（為了保護自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA標準，實則3G牌照的發(fā)放到了2008年才真正落地），賈躍亭反思后覺得原來的想法太過超
前，決定轉(zhuǎn)投到PC視頻領域，這基于一個基本的判斷即“網(wǎng)絡視頻化是未來一個必然的大趨勢”.
那是在光盤一統(tǒng)天下的年代，中國網(wǎng)民還在使用512K為主的帶寬艱難撥號上網(wǎng)，加之由于視頻解碼技術、傳輸技術、播放技術等等的不成熟，互聯(lián)網(wǎng)實在難以承載專業(yè)視頻之重。但是，賈躍亭卻堅持認為，“互聯(lián)網(wǎng)成熟的發(fā)行肯定會替代光碟和光碟機這種有形介質(zhì)的發(fā)行，”不過是時間問題，“而要想取代光盤這個市場，除了用戶的便利性和，獲取的便利性之外，其實視覺的體驗非常也重要。”正是這樣超前的市場洞察奠定了樂視網(wǎng)今日的核心競爭力之基礎——“堅持專注于網(wǎng)絡視頻技術的研究、開發(fā)和應用，致力于成為全球最大的網(wǎng)絡視頻服務商。”
2005-2006年間是中國視頻網(wǎng)站的爆發(fā)期，在資本助推下，各路創(chuàng)業(yè)英豪紛紛涌入視頻領域，當時中國的視頻網(wǎng)站大約有500家，都是完全奉行互聯(lián)網(wǎng)免費分享的UGC內(nèi)容（即用戶產(chǎn)生內(nèi)容），燒錢換流量以吸引廣告。
而唯獨沒有資本靠山依賴自有資金滾動發(fā)展的樂視網(wǎng)卻選擇了高端大氣冷門的專業(yè)長視頻，因為賈躍亭認為唯有專業(yè)長視頻可以收費。
在一片質(zhì)疑不解聲中，樂視網(wǎng)放棄了互聯(lián)網(wǎng)生存的頭等大事——跑馬圈地的引流工程，而是倒行逆施般地積極屯“糧”——購買網(wǎng)絡版權(quán)。樂視網(wǎng)副董事長兼COO劉弘回憶說，當時網(wǎng)絡版權(quán)還沒形成概念，加之互聯(lián)網(wǎng)盜版泛濫，網(wǎng)絡版權(quán)簡直就是白菜價，“相當于白送的都有”.得益于樂視基因里的手機血脈，樂視在很多版權(quán)所有方對于網(wǎng)絡版權(quán)的分類尚在懵懂中時，就堅持將PC、手機和TV三個版權(quán)一起打包購買，這也為樂視之后“一云多屏”戰(zhàn)略奠定了堅實的物質(zhì)基礎。
其實，探究樂視網(wǎng)收購網(wǎng)絡版權(quán)的初衷，除了賈躍亭的行業(yè)遠見，還隱含著最基本的商業(yè)邏輯——唯有正版的專業(yè)視頻才可以進行合法銷售。早在2004年時，樂視網(wǎng)就開始為聯(lián)通和電信提供VOD點播服務，這就要求樂視在版權(quán)上必須經(jīng)得起考驗，早期的服務經(jīng)歷也造就了樂視日后差異化的商業(yè)模式：樂視成為視頻網(wǎng)站中最早發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定的付費用戶群，并有能力為他們持續(xù)提供具有吸引力服務的公司，也因此為樂視積累了兩大重要資產(chǎn)：收費客戶和收費模式。
·內(nèi)容成王·
2010年，數(shù)字版權(quán)意識的整體提升，以及愛奇藝和2011年騰訊視頻的加入，讓視頻網(wǎng)站儼然變成了資本操控下的戰(zhàn)艦，動輒百萬甚至千萬過億的天價網(wǎng)絡版權(quán)就是戰(zhàn)爭的重要武器。有媒體評價說，在當今“富二代”加優(yōu)酷土豆幾分天下的時代里，視頻行業(yè)童話已經(jīng)破滅，這已經(jīng)不再是一個靠聰明、勤奮和能力就能獲得回報的生意，而是隨著競爭要素的變化，成為中國互聯(lián)網(wǎng)中最像傳統(tǒng)行業(yè)的一部分。
而這時候，還尚能獨善其身且維持旺盛成長勢頭的，唯有樂視。已經(jīng)擁有100000多集電視劇和5000多部電影的樂視網(wǎng)，成為了行業(yè)最全正版影視庫，另外還有已經(jīng)采購并尚未上線的獨家版權(quán)影視劇已高達130部，接近5000集，這一數(shù)量比其他十多家視頻網(wǎng)站獨家版權(quán)影視劇總和的兩倍還要多。豐富的內(nèi)容儲備為樂視網(wǎng)贏得了流量的飛漲，僅一部《甄嬛傳》就為樂視網(wǎng)帶來超過35億次的總流量。
作為版權(quán)家底最豐的土豪，網(wǎng)絡版權(quán)分銷成為樂視網(wǎng)主要收入來源之一，競爭對手都要開始向樂視購買網(wǎng)絡版權(quán)，另類的成長路徑為樂視帶來了豐厚的“版權(quán)紅利”.2011年時，樂視網(wǎng)已成為中國最大的網(wǎng)絡視頻版權(quán)分銷商，版權(quán)分銷收入為3.56億元，占總收入的59%.賈躍亭說，“樂視歷史的版權(quán)內(nèi)容積累這時候起到的作用不僅僅是成本的問題，也影響了我們對未來方向的判斷。”
由于專注于專業(yè)的長視頻和對版權(quán)重要性的深刻理解，讓樂視不安于僅僅采購內(nèi)容，成為業(yè)內(nèi)最早嘗試推出自制劇的先行者。與傳統(tǒng)的制作公司所不同的是，樂視的自制劇制作來自于對大數(shù)據(jù)的分析。而作為樂視的海外標桿之一的Netf?lix（樂視將自身的長視頻網(wǎng)站業(yè)務解釋為“Hulu+Netflix（454.98, 9.39, 2.11%）”模式）已經(jīng)證明了互聯(lián)網(wǎng)視頻服務商進軍制作領域的優(yōu)勢。
正是憑借著對平臺上大量用戶數(shù)據(jù)的采集和分析，Netflix敢于擊敗HBO、AMC等諸多競爭對手提前支付了1億美元給《紙牌屋》劇組，并獲得了為期2年的獨家播放權(quán)。而這部大熱美劇在2013年獲得了三項艾美獎，讓Netflix成為首家獲得黃金時段艾美獎的互聯(lián)網(wǎng)視頻服務商。
同樣，通過根據(jù)對樂視網(wǎng)上日均2000多萬訪問量的精致分析，樂視從評估劇本到甄選演員、制作片花等等，都展現(xiàn)出“互聯(lián)網(wǎng)思維”以用戶為導向的核心原則，這樣內(nèi)容制作的精準度和成功率都大大提高，也更易獲得廣告商的青睞。例如，樂視網(wǎng)的自制劇《女人幫·妞兒》第二季上線僅8天，累計播放量輕松突破1億大關，單集平均播放量超過1250萬，成為行業(yè)標桿之作。
2011年成立的樂視影業(yè)，是樂視在內(nèi)容制作上多屏拓展思路的重要體現(xiàn)，這家定位為“互聯(lián)網(wǎng)時代的2.0電影公司”,現(xiàn)已成為民營五大電影公司之一，也是最大的民營電影發(fā)行公司。2013年發(fā)行的《小時代》及《小時代2青木時代》獲得近8億票房。
·水面之下·
在成立初期為了能與光盤競爭付費用戶，賈躍亭逐漸形成了一個判斷：未來兩個要素將成為競爭中的法杖：版權(quán)與體驗。對于視頻來說，為客戶提供卓越體驗的能力基礎就是服務商的技術實力。在圈內(nèi)，常被人稱為“賈布斯”的賈躍亭，對于技術有著喬布斯般的癡迷和苛求，也就因此為樂視的基因里注入了“技術崇尚論”.在賈躍亭看來，“版權(quán)內(nèi)容猶如高速公路上的跑車，但要想車跑得快，必須修建好的高速公路。”
目前，樂視擁有自行開發(fā)的各項專利技術已經(jīng)近80項。而作為中國最早的網(wǎng)絡視頻服務提供商之一，與很多視頻網(wǎng)站不同，樂視采用的是獨家開發(fā)的“P2P+CDN”兩者結(jié)合的模式，特別是樂視網(wǎng)的webp2p技術，在支持各種瀏覽器的同時還支持安卓等移動平板播放終端，可以大量的節(jié)約帶寬資源，降低運營成本，在用戶的最大可用帶寬和畫面清晰度之間取得最佳效果。
另外，樂視現(xiàn)在已經(jīng)擁有了遍布全國的200多個CDN節(jié)點，服務器近萬臺，物理總帶寬已達到2T.國內(nèi)目前視頻網(wǎng)站帶寬過T級的僅余3家視頻公司，即優(yōu)酷土豆（34.3, 0.38, 1.12%）、樂視網(wǎng)、愛奇藝。“這是良好用戶體驗的基礎，也是樂視走向更大屏幕必須有的底氣。”兩者結(jié)合有效地解決了帶寬和服務器的瓶頸，樂視建造的基礎設施為打造開放的云視頻平臺奠定堅實基礎。
網(wǎng)絡視頻化就意味著未來視頻將成為互聯(lián)網(wǎng)信息的重要表達方式之一，但是比起網(wǎng)絡上的圖文傳輸，碼流要比圖文的碼流高很多倍，這就意味著要向用戶傳遞數(shù)據(jù)的話，同樣的帶寬，同樣的碼流物理距離離用戶距離越近它的效率越高，觀看體驗就更好。但是，對于個體的視頻提供商來說，搭建一個充分覆蓋全國用戶的站點既不經(jīng)濟，也不現(xiàn)實，而樂視的云視頻開放平臺恰是提供了這種中間層服務，企業(yè)或重要的個人用戶可以將視頻存放在樂視的云平臺上，并透過自身的門戶來流暢播放。現(xiàn)在一些大型的電子商務網(wǎng)站，如蘇寧、京東等等都開始推出視頻的購物指引，它們已經(jīng)開始使用樂視的云平臺服務。
由于遷移成本較高，樂視的云平臺服務對于客戶具有高度黏性。賈躍亭說，“這也會有雪球效應，用戶越多，對你平臺的壓力越大，平臺壓力越大，反向會推動你平臺的能力，你得不斷的要增強。”所以，有別于其他的僅作為門戶的視屏網(wǎng)站，樂視云平臺不僅為自身的樂視網(wǎng)提供底層架構(gòu)，還搭建了上百家其他客戶的視頻網(wǎng)站，也就意味著樂視的客戶范圍和數(shù)量都將大大拓展，在賈躍亭的規(guī)劃里，樂視的云開放平臺將成為網(wǎng)絡視頻化時代的基礎設施服務商，對于這塊的業(yè)務賈躍亭的判斷是，“目前在水平面之下，規(guī)模未來會非常非常大。”