2014CES向我們展示了各種健康醫(yī)療設(shè)備，昭示著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正健步走來?？萍季揞^谷歌（1197.16, -2.09, -0.17%）收購Nest和Android Wear開放平臺(tái)對健康數(shù)據(jù)監(jiān)控的關(guān)注，將此行業(yè)的繁榮推向高潮。
除了關(guān)注健康數(shù)據(jù)的可穿戴設(shè)備，我們還應(yīng)該看向哪里？運(yùn)動(dòng)的、健康的，還有生病的、羸弱的。我們對移動(dòng)醫(yī)療的關(guān)注和投入相對仍不足。但是現(xiàn)在，風(fēng)投已經(jīng)開始流入智能醫(yī)療硬件領(lǐng)域。
硬件時(shí)代的曙光已經(jīng)到來。移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域這一“金礦”亟待開掘，但機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)俱在。把握時(shí)代的脈搏還不夠，軟硬件跨界資源的整合、完整供應(yīng)鏈的掌控和產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏，都是創(chuàng)業(yè)者們需要使出的必殺技。
醫(yī)療硬件的創(chuàng)業(yè)者們，這一次是否站對了風(fēng)口，究竟能不能飛起來？
從手機(jī)研發(fā)銷售到醫(yī)療硬件
在上世紀(jì)90年代，移動(dòng)通信業(yè)上不發(fā)達(dá)，黑色的摩托羅拉“大哥大”是土豪才用得起的手機(jī)。
1999年，年輕的李承志剛畢業(yè)不久，厭倦了汽車行業(yè)復(fù)制國外設(shè)計(jì)的做法，轉(zhuǎn)身加入了摩托羅拉，做起了一名手機(jī)架構(gòu)設(shè)計(jì)師。這是他互聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品生涯的開始。
在微軟（40.33, 1.06, 2.70%）創(chuàng)投加速器的小型茶水間，現(xiàn)任糖護(hù)科技CEO的李承志繼續(xù)講述著自己的軟硬件生涯。
在摩托羅拉工作3年后，他先后在中電賽龍和德信無線從事手機(jī)架構(gòu)管理工作。2010年，他開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。通過接受美國Infosonics的投資，他將運(yùn)營商定制手機(jī)銷往拉丁美洲地區(qū)，從設(shè)計(jì)研發(fā)到采購銷售一整套供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，他都要進(jìn)行管理和掌控。
在手機(jī)圈從業(yè)14年后，他看到了智能移動(dòng)醫(yī)療的發(fā)展契機(jī)，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)是醫(yī)療軟硬件。從汽車底盤設(shè)計(jì)到手機(jī)設(shè)計(jì)銷售，再到今天的醫(yī)療硬件，無不對應(yīng)著傳統(tǒng)通信業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變遷。積極投身到科技行業(yè)變化中的李承志，能不能把握住機(jī)遇？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域之多，令這個(gè)行業(yè)充滿著機(jī)遇和陷阱。為什么投入到專業(yè)的移動(dòng)醫(yī)療垂直領(lǐng)域？“我有個(gè)醫(yī)學(xué)博士的朋友，他的孩子得了糖尿病，后來我們就想一起做事，將糖尿病和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，因?yàn)檫@部分用戶量大、粘性強(qiáng)、使用率高。”李承志說。
我國的糖尿病患者有多少？據(jù)國際糖尿病聯(lián)合會(huì)估計(jì)，全球約有3.7億糖尿病患者。而《美國醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)雜志》調(diào)查稱，截至去年9月，中國糖尿病患者已達(dá)1.14億，約占全球糖尿病人總數(shù)的三分之一。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在顛覆著各種傳統(tǒng)行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)也是其中之一，同時(shí)可謂是較為“難啃的骨頭”.
糖尿病監(jiān)控為何適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化？“傳統(tǒng)的血糖儀檢測，需要拿出紙筆記錄，或者找到電腦輸入表格曲線，然后打印出來帶給醫(yī)生看。”李承志說。而李承志的糖護(hù)士手機(jī)血糖儀是將傳統(tǒng)的糖尿病檢測進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，自動(dòng)進(jìn)行采樣，生成曲線，方便用戶實(shí)時(shí)監(jiān)控。
MediCool醫(yī)庫軟件公司董事長Dr2認(rèn)為，移動(dòng)醫(yī)療硬件設(shè)備的加入，因其隨身攜帶和方便的特點(diǎn)，使得患者的依從性、醫(yī)療人力資源的分配效率和疾病防控等方面都有極大地提升。
“糖護(hù)士擁有先發(fā)優(yōu)勢，率先進(jìn)入醫(yī)療硬件行業(yè)進(jìn)行積累，加之其擁有硬件產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，目前已經(jīng)建立起技術(shù)壁壘，或?qū)a(chǎn)生較強(qiáng)的用戶粘性。”Dr2如是說。同時(shí)，糖護(hù)士背后還擁有三諾生物的醫(yī)療支撐和創(chuàng)新工場及微軟創(chuàng)投的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持。
手機(jī)監(jiān)測醫(yī)療健康指數(shù)
全球IT評(píng)論家“莫博士”（沃爾特·莫森博格Walt Mossberg）曾對智能醫(yī)療發(fā)表過自己的看法。他撰文稱：“目前可穿戴智能設(shè)備發(fā)展得如火如荼，并傾向于健身數(shù)據(jù)的追蹤，但是醫(yī)療領(lǐng)域并未受到過多關(guān)注?？萍荚卺t(yī)療領(lǐng)域的進(jìn)步速度非常緩慢。”
莫博士在博文中親測了幾款手機(jī)血糖儀，其中一款是iHealth智能血糖儀。iHealth是美國硅谷的一家個(gè)人健康數(shù)據(jù)管理公司，擁有包含血壓計(jì)、血糖儀、體重秤等在內(nèi)的多種健康智能設(shè)備。iHealth智能血糖儀設(shè)計(jì)簡潔，流線形身材，科技范兒十足，同時(shí)支持iOS和Android主流設(shè)備。
李承志的糖護(hù)士手機(jī)血糖儀，主要利用小型外接硬件設(shè)備采集血樣，通過手機(jī)應(yīng)用進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理和分析，同時(shí)加入分享、遠(yuǎn)程監(jiān)控和知識(shí)普及的功能，幫助患者和家人實(shí)時(shí)監(jiān)控血糖水平，方便地進(jìn)行健康管理。
具體而言，手機(jī)應(yīng)用上有五個(gè)功能，分別是測量、管理、分析、論壇和商城。用戶可以在測試模塊中，對血糖值進(jìn)行長短期的目標(biāo)設(shè)定。目前，用戶可以將血糖指數(shù)分享到微博、微信朋友圈等社交平臺(tái)上。
下一步，李承志計(jì)劃將應(yīng)用接入線上醫(yī)療平臺(tái)，如春雨掌上醫(yī)生等。在分享功能中，點(diǎn)擊相應(yīng)醫(yī)療平臺(tái)，會(huì)自動(dòng)將用戶的血糖曲線截圖，使其可以就血糖指數(shù)和餐飲情況與醫(yī)生進(jìn)行線上溝通。
糖護(hù)士血糖儀除了外觀和連接，在功能上與iHealth有著相似之處。不過，iHealth是通過藍(lán)牙將硬件檢測的數(shù)據(jù)傳輸?shù)绞謾C(jī)上，而目前糖護(hù)士還是通過外接的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳遞。
為了實(shí)現(xiàn)iOS和Android設(shè)備的準(zhǔn)確適配，李承志團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品寄往蘋果（528.7, -2.56, -0.48%）總部進(jìn)行iOS認(rèn)證測試；安卓方面，由于國內(nèi)市面上的安卓設(shè)備種類繁多，他們找來了380多款設(shè)備，一一進(jìn)行外接測試，適配率達(dá)到95%.
李承志表示，將在今年年底，發(fā)布新版糖護(hù)士血糖儀，會(huì)實(shí)現(xiàn)藍(lán)牙連接等多種無線連接方式，同時(shí)開發(fā)全新的硬件設(shè)備界面，爭取做到簡單易用更美觀，便于全齡段的用戶使用。
風(fēng)投進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域
據(jù)美國市場研究公司Grand View Research最新發(fā)布的研究報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2020年，全球移動(dòng)醫(yī)療健康市場的規(guī)模有望超491億美元。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生醫(yī)療各細(xì)分領(lǐng)域走入醫(yī)療移動(dòng)化、智能化和信息化時(shí)代。包括病情預(yù)測、診斷、病情管理、后期康復(fù)在內(nèi)的醫(yī)療環(huán)節(jié)均有互聯(lián)網(wǎng)公司開始涉足。新的移動(dòng)醫(yī)療模式，如病情監(jiān)控、遠(yuǎn)程醫(yī)療、大數(shù)據(jù)解決方案成長較快。
去年，國內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的投資開始升溫，包括春雨掌上醫(yī)生、大姨嗎、糖護(hù)科技等公司均獲得不同程度的投資。雖然行業(yè)前景可觀，但是各家也存在不同的優(yōu)勢和問題。
春雨天下是較早進(jìn)入該領(lǐng)域的選手，旗下產(chǎn)品春雨掌上醫(yī)生App于2011年上線，主要是面向醫(yī)生和醫(yī)患的尋醫(yī)問診環(huán)節(jié)。目前仍在做商業(yè)化探索，比如用戶開通會(huì)員的增值服務(wù)，包括獲得線上醫(yī)生優(yōu)先回答權(quán)利，以及更多個(gè)性化驗(yàn)單解讀和飲食指導(dǎo)等。
目前，春雨掌上醫(yī)生已經(jīng)獲得多輪融資，但商業(yè)模式狀況的探索并不夠順利。對于用戶獲得的醫(yī)生診斷服務(wù)是免費(fèi)的模式，通過會(huì)員制進(jìn)行收費(fèi)。這種模式存在發(fā)展瓶頸，醫(yī)生的診斷和驗(yàn)單涉及專業(yè)知識(shí)，不容易界定。
于2012年1月上線的大姨嗎應(yīng)用走的是女性醫(yī)療健康垂直路線。據(jù)悉，大姨嗎通過采集女性用戶生理數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為用戶提供健康建議。據(jù)悉，大姨嗎將圍繞健康服務(wù)的定位來做增值服務(wù)。
大姨嗎于去年9月獲得紅杉資本千萬美元B輪融資。據(jù)EnfoDesk易觀智庫《中國女性工具APP市場月度監(jiān)測報(bào)告2014年1月》數(shù)據(jù)顯示，截至2014年1月，大姨嗎APP累計(jì)用戶規(guī)模遠(yuǎn)超其他女性工具APP.
2013年9月，糖護(hù)科技獲得創(chuàng)新工場和三諾生物300萬元的天使輪投資。李承志表示，不僅要做一款醫(yī)療硬件，更希望糖護(hù)士手機(jī)血糖儀能夠成為一個(gè)醫(yī)療數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，做用戶私人定制的血糖管家。
在盈利模式方面，春雨掌上醫(yī)生是通過會(huì)員制，大姨嗎主要是廣告和流量置換，而糖護(hù)士是通過售賣血糖儀測試試紙來盈利。據(jù)悉，糖護(hù)士未來將在手機(jī)應(yīng)用上開放商城環(huán)節(jié)，銷售試紙。
截至發(fā)稿，糖護(hù)士已經(jīng)在不到20天內(nèi)，在國內(nèi)眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間”上籌集到了11.8萬元的資金。未來還將通過電商網(wǎng)站、線下門店和運(yùn)營商等多種渠道進(jìn)行銷售。
移動(dòng)醫(yī)療的門檻和風(fēng)險(xiǎn)
移動(dòng)醫(yī)療入口是一個(gè)資源和技術(shù)驅(qū)動(dòng)要求較高的領(lǐng)域。春雨掌上醫(yī)生、好大夫在線屬于醫(yī)生入口，通過整合處于價(jià)值鏈中樞地位的醫(yī)生資源，吸引用戶上線，尋求診斷服務(wù)。
進(jìn)入該領(lǐng)域的公司要求同時(shí)整合醫(yī)療和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源，這種跨界并非簡單的糅合。不少公司偏向針對普通用戶提供健康和醫(yī)療服務(wù)，這部分用戶基數(shù)先對較大。而專業(yè)的醫(yī)療診斷和監(jiān)控業(yè)務(wù)，一旦涉及到醫(yī)療事故，將承擔(dān)的法律責(zé)任也較大，這是令不少創(chuàng)業(yè)者望而卻步的因素之一。
上述行業(yè)人士Dr2表示，移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)主要有四大入口：專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)、硬件和大眾入口。這些入口都由很大交叉重疊，項(xiàng)目操作時(shí)一般是整體化看待的。而其中的醫(yī)院是資源驅(qū)動(dòng)型的，進(jìn)入者需要擁有大量的產(chǎn)業(yè)資源，以及管理和技術(shù)儲(chǔ)備等全方位資源整合能力。
醫(yī)療硬件方面，各移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)商通過手機(jī)應(yīng)用、可穿戴設(shè)備、外接硬件進(jìn)入。硬件方面，同智能手機(jī)一樣，旨在平衡性能和功耗；軟件方面，力爭提供專業(yè)、實(shí)用、貼心的醫(yī)療服務(wù)，同時(shí)經(jīng)營大數(shù)據(jù)或個(gè)性化數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
目前，醫(yī)療硬件可以提供的主要醫(yī)療服務(wù)有數(shù)據(jù)測量和病情監(jiān)控等，手機(jī)應(yīng)用較多涉足醫(yī)生診斷和健康知識(shí)服務(wù)等環(huán)節(jié)。據(jù)前述GVR報(bào)告稱，病情監(jiān)測服務(wù)將占據(jù)優(yōu)勢，同時(shí)也是移動(dòng)醫(yī)療健康市場增速最快的領(lǐng)域。預(yù)計(jì)2014年到2020年之間，其復(fù)合年均增長率有望達(dá)50%.
而既涉足醫(yī)療硬件又納入手機(jī)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)公司是上述提到做智能血糖儀的糖護(hù)科技，為糖尿病患者提供數(shù)據(jù)測量、監(jiān)控和分享服務(wù)。今年2月，糖護(hù)士獲得了經(jīng)藥監(jiān)局臨床測試通過的CFDA醫(yī)療器械許可證，這在醫(yī)療軟硬件中尚屬首家。
在談到移動(dòng)醫(yī)療的門檻時(shí)，李承志對新浪科技表示，一個(gè)是政府的監(jiān)管門檻，另一個(gè)是技術(shù)門檻較高。比如血壓計(jì)屬于電子產(chǎn)品較容易生產(chǎn)和測量，但血糖儀設(shè)計(jì)到生物化學(xué)，想觸網(wǎng)會(huì)遇到技術(shù)門檻。他坦言背后主要是三諾生物在做醫(yī)療資源的整合和技術(shù)支撐，也是投資人看好的一個(gè)因素。
不僅僅是政府監(jiān)管和技術(shù)門檻，醫(yī)療硬件銷售渠道方面則需要深厚的產(chǎn)業(yè)鏈資源。李承志曾經(jīng)在摩托羅拉手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，為他從事硬件創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，三諾生物醫(yī)療資源的加碼，也使其產(chǎn)品在醫(yī)療資源上的積累有所落地，從而避免走太多彎路。
目前，糖護(hù)士血糖儀是在眾籌平臺(tái)點(diǎn)名時(shí)間上進(jìn)行預(yù)售。李承志表示，一方面，三諾生物在全國2萬家醫(yī)療器械門店提供銷售支持，另一方面將和京東（滾動(dòng)資訊）合作，銷售其醫(yī)療硬件產(chǎn)品。同時(shí)還會(huì)考慮和運(yùn)營商合作，搭售硬件產(chǎn)品，通過試紙分成。
2014將是醫(yī)療硬件快速推進(jìn)的一年。據(jù)媒體報(bào)道，中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)發(fā)布的《2013中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示， 2013年中國移動(dòng)醫(yī)療市場規(guī)模達(dá)到23.4億元，較2012年的18.6億元增長了近26%.
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，動(dòng)醫(yī)療剛需化、診療效率亟待提高和國家政策鼓勵(lì)，會(huì)在2014年讓移動(dòng)醫(yī)療在行業(yè)將得到快速普及。
但是，這種新的契機(jī)同時(shí)也蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn)。李承志正在和投資人談A輪融資，但他表示不是要估值，而是考慮在未來一兩年能夠安全運(yùn)營的資金。“畢竟這個(gè)行業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，啟動(dòng)得早不一定有結(jié)果，有些行業(yè)需要慢慢來看，不是馬上就能賺錢的，現(xiàn)在來說盈利模式還不成熟。”他坦言道。
“健康移動(dòng)醫(yī)療，實(shí)際想象得不一定有看上去那么美，也不一定那么快成熟。”他補(bǔ)充道。
風(fēng)險(xiǎn)究竟在哪里？一方面，醫(yī)療行業(yè)處于政府監(jiān)管下，銷售醫(yī)療器械需要臨床測試通過，才能獲得國家認(rèn)證；另一方面，醫(yī)療硬件產(chǎn)品本身有接受度的問題，尤其是初創(chuàng)企業(yè)面臨很高的教育成本。
用戶為什么要買？有多少剛需在里面？是病患還是關(guān)注病患的人群才是目標(biāo)用戶？公司能承受多大風(fēng)險(xiǎn)？這些都是想要進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，或正在創(chuàng)業(yè)的“淘金者”,需要考慮的問題。