昔日兩大科技巨頭IBM和SAP，都在最近召開了令人郁悶的季度財報電話會議。但最令人郁悶的地方是，這兩家公司都把希望寄托在正在蠶食自家業(yè)務(wù)的云計算上。

這下子，IBM和SAP就不得不跟“利潤破壞機(jī)”亞馬遜云服務(wù)AWS硬碰硬了。PostGIS開源空間數(shù)據(jù)庫聯(lián)合創(chuàng)始人保羅?拉姆齊（Paul Ramsey）提出了一個好問題：“在亞馬遜歷來的競爭對手中，有誰發(fā)財致富了嗎？ ”

答案是“沒有誰”。

老牌IT廠商和新的云

在一份聲明中，SAP表示，“預(yù)計本公司云業(yè)務(wù)的快速增長，以及支持營收的增加，將在未來帶來比例更高的、更可預(yù)見的的經(jīng)常性收入。”但是，如果SAP的云業(yè)務(wù)增長如此之快，它為何又要把利潤延遲兩年呢？

至于IBM，它不僅在硬件業(yè)務(wù)上遭受重創(chuàng)，在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域也遇到了增長瓶頸：

IBM公司出售其硬件業(yè)務(wù)，同時在云服務(wù)上投入巨資，這倒并不奇怪。

但令人奇怪的是，這些老牌IT巨頭為什么以為自己可以在亞馬遜主導(dǎo)的低利潤云世界中，找到高利潤的蛋糕呢。

由亞馬遜主導(dǎo)的游戲

有些高科技公司可能還在做夢，覺得私有云或混合云領(lǐng)域還有亞馬遜觸及不到的豐厚利潤，但現(xiàn)實是，亞馬遜就是如今的云霸主。

AWS的影響力目前主要體現(xiàn)在“基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)”（Infrastructure-as-a-Service，即IaaS）市場上。高德納咨詢公司（Gartner）資料顯示，亞馬遜在IaaS上提供的計算能力是其他14個頂級競爭對手（谷歌(微博)除外）的5倍。而在其鄰近的“平臺即服務(wù)”（Platform as a Service，即Paas）上，你也能真切地感受到亞馬遜的影響力。

甲骨文是第一個宣稱要跟AWS認(rèn)真較量的老牌公司，它堅稱“向客戶銷售IaaS，并向這些客戶銷售高度差異化的Paas可以讓我們獲得更高的利潤和高度差異化的企業(yè)應(yīng)用云套件。”

祝甲骨文好運(yùn)。

令人心酸的處境

與此同時，亞馬遜剛剛宣布了自2006年以來的第40次降價。像IBM、甲骨文和SAP這樣的老牌IT廠商，都背負(fù)著昂貴的成本結(jié)構(gòu)，它們?nèi)绾胃鷣嗰R遜AWS的定價能力相抗衡呢？

當(dāng)然，一個答案就是它們辦不到。考恩公司的分析師彼得?高德馬希（Peter Goldmacher）警告說，SAP可能是在耍手腕，讓投資者忽視這樣一個事實：過渡到云服務(wù)是一個殘酷痛苦的過程，可能無法實現(xiàn)。而耍這個手腕的目的就是分散投資者的注意力。

“SAP的云業(yè)務(wù)占總營收的5%，分量相對較小，因此我們相信管理層強(qiáng)調(diào)這一部分是為了分散投資者的注意力，避免他們把目光集中在SAP傳統(tǒng)應(yīng)用業(yè)務(wù)的疲軟上……我們相信， SAP可以通過一些做賬手法來增加財報中的云業(yè)務(wù)營收。”

這與其說是揭發(fā)了SAP的陰險，不如說是揭露了老牌IT巨頭的現(xiàn)實處境，跟它們應(yīng)該在這個以云為導(dǎo)向的計算時代所處的位置之間，存在著多么巨大的鴻溝。

這種事情聽上去當(dāng)然很心酸。再舉個例子：IBM在宣布投資12億美元擴(kuò)展其全球云計算服務(wù)的同一個月，也宣布未來的財報還會計入10億美元的“勞動力重置”（就是裁員）支出。

這是創(chuàng)新帶來的顛覆嗎？是的。但為此付出代價的人也真是不幸。

網(wǎng)威的教訓(xùn)

我曾經(jīng)歷過一次類似的市場轉(zhuǎn)變。 2002年，我加入了曾經(jīng)顯赫一時的網(wǎng)絡(luò)軟件巨頭網(wǎng)威。該公司曾經(jīng)風(fēng)靡一時的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)NetWare當(dāng)時正以11%的年跌幅漸漸走向衰落。我們需要找到一種方法來止血，結(jié)果就收購了領(lǐng)先的Linux供應(yīng)商SUSE，以便給網(wǎng)威帶來一條增長之路。

問題在于，NetWare是一項高利潤業(yè)務(wù)，是一棵搖錢樹，雖然算不上非常枝繁葉茂。 而Linux就其本身而言，是一種完全不同的商業(yè)模式，要實現(xiàn)盈利，就需要一個大相徑庭的成本結(jié)構(gòu)來銷售并支持它。

顯然，網(wǎng)威公司做不到這一點(diǎn)。

這并不是因為網(wǎng)威的員工都很蠢，也不是因為管理團(tuán)隊不負(fù)責(zé)任。 網(wǎng)威有一幫員工非常聰明能干，管理團(tuán)隊也全力支持SUSE Linux。但是網(wǎng)威背負(fù)了昂貴的成本結(jié)構(gòu)，無法以一種可以盈利的方式支持一項低利潤的開源業(yè)務(wù)。

直到最近，SUSE擺脫了網(wǎng)威的管理開支和附屬軟件，才實現(xiàn)了盈利性增長。

歡迎來到亞馬遜開發(fā)者叢林

同樣，每個IT大佬都不得不學(xué)習(xí)如何在亞馬遜主導(dǎo)的游戲中開展競爭。要想輕松愉快地經(jīng)歷這個過程是不太可能的，它們必須深入了解新興的開發(fā)者市場。高德納咨詢公司分析師莉迪亞?梁（Lydia Leong）表示：

“亞馬遜基本上是在一種新的購買者類別中創(chuàng)造了需求——亞馬遜有效地定義了這個類別。由于第一個向該市場推出某種功能，或者第一個令該市場廣泛知道這種功能的公司幾乎總是亞馬遜，它幾乎迫使自己所有的競爭對手都成為了追趕者和模仿者。

“這并不是說IT運(yùn)營買家不重要，也不是說所有需求都已經(jīng)被AWS解決。但花費(fèi)在IaaS云計算上大量資金，絕大多數(shù)都受到開發(fā)者欲望的影響，而不是IT運(yùn)營關(guān)注點(diǎn)的影響——這就意味著，在開發(fā)機(jī)構(gòu)中擁有號召力的供應(yīng)商，其市場份額的前景最好。這是一個持續(xù)的長期趨勢。

“這并不是說面向非開發(fā)人員的提供商并不重要。它們中的大多數(shù)已經(jīng)意識到了這種新的采購模式，并試圖做出回應(yīng)。但很多供應(yīng)商都是資歷深厚的知名公司，已經(jīng)擁有較為穩(wěn)定的營收，轉(zhuǎn)變的迫切性不夠強(qiáng)，因此轉(zhuǎn)變的速度也就不會非?？?。

“在市場向云計算轉(zhuǎn)移的廣闊進(jìn)程中，沒有什么東西可以高枕無憂。”

期望甲骨文、IBM和SAP 輕松愉快地轉(zhuǎn)向云服務(wù)是不合情理的。并不是因為這些公司水平低，而是因為云服務(wù)迫使它們從根本上重新思考并做出調(diào)整，而這一點(diǎn)非常難以做到。

所以從這個方面來說，我們可以預(yù)見到，這些老牌IT廠商的未來很多個季度財報會議都會讓人郁悶。