上午打開朋友圈的時(shí)候，就被 Nest 被收購的新聞刷屏，讓我見識了國內(nèi)硬件創(chuàng)業(yè)者的興奮之情。所以，我特地采訪了幾名國內(nèi)有代表性的硬件創(chuàng)業(yè)者，以及智能硬件鏈條上的參與者，了解他們對這件事的具體看法。

Yeelight 姜兆寧：完全是互聯(lián)網(wǎng)公司的估值

兩年前，還未創(chuàng)業(yè)的姜兆寧就從美國買來一個(gè) Nest 智能恒溫器，然后把它拆開，他說，“當(dāng)時(shí)我很觸動(dòng)，從未看到除了手機(jī)外這么酷的硬件。原來硬件是可以這么做的！”

傳統(tǒng)的智能家居公司，產(chǎn)品開發(fā)思路是系統(tǒng)化集成方案，大包大攬；另外，希望產(chǎn)品便宜，方便提高出貨量。而 Nest 是“只是從一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，然后集中十倍的財(cái)、人和設(shè)計(jì)將這個(gè)點(diǎn)打穿，征服你的感官，超過你對它所有的期望值。”

直到最近，他才發(fā)現(xiàn) Nest 這么做是有道理的。“（Nest 進(jìn)入）的市場已經(jīng)比較穩(wěn)定，原來進(jìn)入這個(gè)市場的公司已經(jīng)形成格局，但他們反應(yīng)比較慢。那么，設(shè)計(jì)公司竭盡全力，一下子就把對手擊倒在地。后來才發(fā)現(xiàn)，原來這些巨頭其實(shí)是外強(qiáng)中干的，徹底缺乏創(chuàng)造力。……而且，相對于（Nest）所帶來的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)格是可以承受的，這點(diǎn)很關(guān)鍵。”

姜兆寧說，Nest 的估值“完全是互聯(lián)網(wǎng)公司的估值。”以前在談及硬件公司的估值，往往因?yàn)橹圃斐杀尽?fù)制成本等因素導(dǎo)致估值偏低，而從 Nest 的案例來看，“這些好像都不重要了。”他覺得，Nest 這件事是“設(shè)計(jì)師文化受到認(rèn)可。”

從公司創(chuàng)業(yè)路徑來看，姜兆寧認(rèn)為，“Nest 一直在做剛需。”在美國，不管是恒溫器還是煙感器，都是居民必須要購買、安裝的東西。而經(jīng)過 Nest 重新設(shè)計(jì)之后，這些硬件就變得人性化，也容易被人使用。

姜兆寧覺得，Nest 這件事讓他兩點(diǎn)啟發(fā)，一是“怎么讓生活中常見的東西，讓它們變得更好用，更漂亮，可能更重要”,二是“好產(chǎn)品不怕賣。”

新我 Betwine 高磊：Nest 切入家庭的角度精妙

高磊覺得，比起過往巨頭通過機(jī)頂盒、游戲機(jī)，想盡方法來進(jìn)入家庭，Nest 進(jìn)入家庭要輕松得多。

Nest 的打法非常適合美國市場，每一個(gè)家庭的能源管理比較統(tǒng)一。只要把 Nest 溫控器接上去之后，就能夠收集數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對于美國消費(fèi)者來說，會比較有用。換言之，Nest 的產(chǎn)品對于美國消費(fèi)者而言，是有用的。

另外，Nest 所瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品，比如溫控器、煙感器都是存在很多年的。Nest 只是用了新方法來設(shè)計(jì)了同樣的產(chǎn)品，就能夠進(jìn)入家庭“一個(gè)溫控器、一個(gè)煙感器，這些東西都要比那些（游戲機(jī)、機(jī)頂盒）簡單太多了。”“（Nest）的切入點(diǎn)十分精妙。”

對于他來說，Nest 讓他看到了進(jìn)入家庭的新方法。就國內(nèi)而言，進(jìn)入家庭的方法是通過智能電視、智能路由器等產(chǎn)品，而 Nest 作為案例則告訴大家，“可以通過一些很實(shí)質(zhì)，但看上去很隱秘的小部件來進(jìn)入。不過，進(jìn)入之后又怎么樣呢？有沒有相關(guān)配套的東西呢？這又是很現(xiàn)實(shí)的問題。”

不管如何，Nest 作為案例，能夠啟迪后來的創(chuàng)業(yè)者。

康諾云郭輝：Nest 收購對硬件創(chuàng)業(yè)公司來說是利好

郭輝認(rèn)為，“從最直接的角度來看，Nest 這件事至少能夠帶動(dòng)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的估值。另外，這也意味著，單獨(dú)的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司將來一定會和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭合并，或者共同發(fā)展。”

“因?yàn)?，這些智能硬件公司掌握的數(shù)據(jù)還不是全面型的數(shù)據(jù)，那么它們得和傳統(tǒng)的掌握了全面型數(shù)據(jù)和用戶行為的公司進(jìn)行合作，才能使得產(chǎn)品無論是從銷售、營銷還是數(shù)據(jù)的交叉使用分析上，做到更多的事情。”

至于 32 億美元的價(jià)格，郭輝覺得如果從 Nest 的盈利能力來講，這個(gè)估值可能有點(diǎn)高。他覺得，“之所以 Nest 得到那么高的報(bào)價(jià)，更主要因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司或移動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，已經(jīng)迫不及待要向物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代去轉(zhuǎn)化。而物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析，跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的是截然不同的。”

或者說，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)意識到，“物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)采集方式就像互聯(lián)網(wǎng)跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣變化那么大。如果互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司重新開始，去做同樣的產(chǎn)品，這個(gè)代價(jià)對于他們來說太高了。所以，像 Google 這樣的公司，愿意收購那些已經(jīng)做過試錯(cuò)的公司。”

Nest 給郭輝的啟發(fā)是，“在硬件上面，更要貫注數(shù)據(jù)的核心。”

他認(rèn)為，Nest 是他見過的，數(shù)據(jù)智慧化應(yīng)用做得最好的公司。在郭輝看來，數(shù)據(jù)智慧化是指當(dāng)用戶產(chǎn)生需求的時(shí)候，就已經(jīng)被滿足了，而用戶感覺不到和設(shè)備存在交互，這是終極的理想狀態(tài)，而 Nest 已經(jīng)很接近這個(gè)狀態(tài)。郭輝進(jìn)一步解釋，Nest 之所以讓人感到貼心，其背后是一系列數(shù)據(jù)采集、分析，變成數(shù)字方案然后執(zhí)行，對效果數(shù)據(jù)進(jìn)行回收，對下一次執(zhí)行進(jìn)行糾偏的過程。——郭輝認(rèn)為，這是物聯(lián)網(wǎng)的邏輯。

點(diǎn)名時(shí)間張佑：Nest 的戰(zhàn)略深度值得學(xué)習(xí)

張佑認(rèn)為，Nest 被收購這件事除了振奮國內(nèi)相關(guān)的投資者與創(chuàng)業(yè)者外，“也表明國外領(lǐng)投的一些大的巨頭，已經(jīng)在看好智能硬件這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。”對于整個(gè)大環(huán)境來講，（Nest 被收購）會讓整個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)的氛圍變得更加濃烈。張佑說，“就好像火已經(jīng)燒得很旺了，又有人潑了一大潑汽油上去一樣。”

點(diǎn)名時(shí)間自從進(jìn)入硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，接了不少硬件眾籌項(xiàng)目。以他與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)來看，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者比較可惜的是，缺乏像 Nest 一樣的戰(zhàn)略深度。

他說，“我覺得目前我們接觸到的團(tuán)隊(duì)來看，像（Nest）這樣有戰(zhàn)略思考的并不多，他們還只是從產(chǎn)品的層面來看，真的有野心的團(tuán)隊(duì)還沒有。像 Nest 這樣子幾年前就開始戰(zhàn)略布局，其實(shí)它的眼光會比一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更廣。因?yàn)?，如果它沒有先把這個(gè)東西想清楚，純粹做溫控器和煙感器，其實(shí)跟國內(nèi)的制造廠商其實(shí)沒有任何差別。而 Google 為什么會選擇（Nest），是因?yàn)樗呀?jīng)開發(fā)出占核心地位的系統(tǒng)。”

“（現(xiàn)在國內(nèi)）大家還都是只是賣產(chǎn)品而已，這點(diǎn)比較可惜。”

Seeed Studio 潘昊：小公司抱團(tuán)吧

當(dāng)潘昊看到 Nest 被收購的消息是，他的第一反應(yīng)是，“這下又有故事可講了。”

對于 Nest 的產(chǎn)品，他覺得從硬件角度來看，這并不難。但作為智能硬件的典范，他覺得，Nest 會是“智慧型硬件的一個(gè)開端，在現(xiàn)有智能的基礎(chǔ)上通過物物之間的互聯(lián)來學(xué)習(xí)適應(yīng)用戶。”他覺得 Nest 對硬件創(chuàng)業(yè)者的影響是，會讓創(chuàng)業(yè)者更加注重用戶體驗(yàn)部分，而不單單只是把產(chǎn)品開發(fā)出來。

“可能之前大家在談智能家居的時(shí)候，會覺得這些功能我都有。但 Google 收購 Nest,這給大家一個(gè)更加正確的方向上的信號——不要做太全太復(fù)雜的系統(tǒng)，只要把一個(gè)小的點(diǎn)做好做精致，讓硬件適應(yīng)人的生活習(xí)慣。”

潘昊希望以后會有這樣的趨勢，“硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不要總是做一整套的解決方案。而是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要做一個(gè)小東西，然后這些小東西都有開放的接口，相互通信。這樣子的話，我們就可以抱團(tuán)，作出自下而上的創(chuàng)新。對于用戶來說，無需把整個(gè)房子里的東西都換一遍，而是買幾個(gè)小的裝置組合起來，就能夠方便地滿足自己的需求。”

潘昊說，“因?yàn)樾」疽痛蠊靖偁帲欢ㄊ且F(tuán)。因?yàn)榇蟮募译姽径疾辉敢庾鞒鲎尣?，搞出一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來，但這方面對于小公司來說，是很容易的。”

HAXLR8R Cyril Ebersweiler:Google 也是競爭者了

Cyril Ebersweiler 認(rèn)為，Nest 被收購證明軟硬件結(jié)合的未來會更好，而且會對人們?nèi)粘Ｉ钣绊憰蟆?/p>

那么，32 億美元的價(jià)格對于 Nest 來說是高還是低呢？Cyril 認(rèn)為，“市場永遠(yuǎn)是正確的。”現(xiàn)在來看，32 億美元是 Nest 收入的 70 倍，但 Google 所購買的現(xiàn)有的產(chǎn)品外，還包括團(tuán)隊(duì)和品牌。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，Nest 的成長顯然比計(jì)劃中的強(qiáng)，而且最近幾個(gè)月，收購的傳聞在流傳。

Cyril 說，他一直等待著類似 Google 收購 Nest 這樣的事件，希望通過這些事件消除投資人的恐懼。他說，“直到現(xiàn)在，只有收入超過了百萬美元的團(tuán)隊(duì)才能保證像樣的融資。”他希望這一次事件能夠活化硬件創(chuàng)投市場。

“唯一的擔(dān)憂是，對于硬件創(chuàng)業(yè)者而言，現(xiàn)在 Google 也是強(qiáng)有力的競爭者了。”