Oracle仍然是關(guān)系型數(shù)據(jù)庫的王者，也是預(yù)置企業(yè)應(yīng)用的主要力量。問題是，這兩個細(xì)分市場都不如過去那么重要了。Oracle正在努力在云計算領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

在下周Oracle公布第四季度財報之前，我們期待著了解以下幾個重要信息：

1、硬件增長動力(或者持續(xù)乏力)?Oracle最終能否破解硬件代碼?考慮到Oracle與戴爾新建立的聯(lián)盟關(guān)系，讓戴爾提供自己版本的“工程系統(tǒng)”，運行Oracle數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用，可以想象到，不溫不火的硬件銷售將開始削減他們的軟件許可銷售。

2、怎么打消HANA帶來的煩惱?SAP HANA內(nèi)存數(shù)據(jù)庫和分析產(chǎn)品在云服務(wù)領(lǐng)域大獲全勝。SAP為此在最近的一年中精神煥發(fā)，這多少讓Oracle首席執(zhí)行官Larry Ellison和聯(lián)合總裁Safra Catz以及Mark Hurd有些頭疼。什么時候Oracle也能為自己的內(nèi)存和分析產(chǎn)品取得成功而感到滿意和興奮?

3、Fusion(融合應(yīng)用)沒有吸引力?Oracle傳統(tǒng)應(yīng)用的用戶是否會轉(zhuǎn)向采用新一代Fusion版本，或者是維持現(xiàn)有版本，再或者是轉(zhuǎn)向其他選擇?今年二月，F(xiàn)orrester Research對139家企業(yè)級客戶進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們對Fusion并不感冒。在調(diào)查中，有65%的受訪企業(yè)沒有遷移到Fusion的計劃;24%的企業(yè)有些憂郁。但是對于Oracle來說，最可怕的是，有29%的企業(yè)客戶表示他們打算投向其他供應(yīng)商。Oracle反駁稱該調(diào)查結(jié)果不準(zhǔn)確，但是Forrester分析師Paul Hamerman堅持己見。

4、Oracle的大數(shù)據(jù)有多大?作為關(guān)系型數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域無可爭議的王者，Oracle的大數(shù)據(jù)一體機(jī)等產(chǎn)品在其他領(lǐng)域表現(xiàn)如何?Oracle是否能在這個新戰(zhàn)場顯示出在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫那樣的實力?

5、支持和維護(hù)費，收還是不收?企業(yè)客戶會為支持和維護(hù)買單嗎，還是猶豫不決?Oracle一直認(rèn)為收取支持和維護(hù)費用是他們與生俱來的權(quán)利。通常Oracle每年會向客戶收取軟件支持和維護(hù)費用，大約是采購價的22%。但是客戶討厭那些費用。Nomura Securities分析師Rick Sherlund曾經(jīng)在研究筆記中這樣寫道：“據(jù)報道，Oracle現(xiàn)在在執(zhí)行客戶使用審查方面是除了IBM之外最活躍的軟件提供商，他們從那些不符合軟件協(xié)議的客戶那里收取費用。”

如果客戶是因為被迫而必須支付維護(hù)費用的話，誰都不會高興的。

對于Oracle來說，通過收購Rightnow以及Teleo這樣的公司進(jìn)入到新一代計算領(lǐng)域是正確的，但是它需要維護(hù)好原有的數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用客戶，因為最終是客戶為產(chǎn)品買單。而且，向大數(shù)據(jù)和新應(yīng)用交付模式的轉(zhuǎn)變，意味著客戶更有可能轉(zhuǎn)向選擇其他廠商。