6月6日，在由全球商業(yè)財經(jīng)媒體《財富》雜志主辦的《財富》全球論壇上，以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算為代表的新經(jīng)濟力量，受到與會人員的強烈關(guān)注，被譽為“下一波高科技浪潮”的核心。
百度作為與傳統(tǒng)經(jīng)濟緊密耦合的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無論是通過搜索營銷幫助中小企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，獲取訂單，還是每年在全國范圍發(fā)起“營銷中國行”落地活動，以 及與工信部聯(lián)合推出“翔計劃”和舉措，不僅幫助地方中小企業(yè)更好地利用互聯(lián)網(wǎng)這個新經(jīng)濟生產(chǎn)力工具，鎖定當(dāng)下，更積極推出“無線推廣”的整合搜索推廣系 統(tǒng)，讓企業(yè)贏得未來。
翔計劃的新經(jīng)濟引擎
《財富》全球論壇現(xiàn)場，來自于中國的金融、學(xué)界專家紛紛獻策，一致認(rèn)為，中國經(jīng)濟在保持長達十余載的增長勢頭后，正進入一個“蓄積區(qū)”，互聯(lián)網(wǎng)、移動技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新興技術(shù)，與傳統(tǒng)經(jīng)濟的緊密“捆綁”，為中國企業(yè)提供了新的增長引擎。
以百度為例，為幫扶中小企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與增長，百度聯(lián)合工信部中小企業(yè)司、信息化推進司發(fā)起了“翔計劃”，在“十二五”期間，百度將投入30億元幫助 200萬家中小企業(yè)。去年，四川省經(jīng)信委就與百度在成都正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，百度將投入1億多元，幫助四川省企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。具體包括每年將重 點支持500家具有行業(yè)帶動效應(yīng)的重點企業(yè)；優(yōu)惠扶持2500家重點企業(yè)參與百度網(wǎng)絡(luò)營銷工程，并免費為其提供價值3000元的企業(yè)網(wǎng)站等等。
“翔計劃”實施以來，已經(jīng)覆蓋全國大多數(shù)的城市和地區(qū)。搜索營銷培訓(xùn)、推廣資源等支持，不僅開闊了中小企業(yè)的視野，也取得了明顯的效果。數(shù)據(jù)顯示，參加 “翔計劃”的企業(yè)，管理成本平均節(jié)約了27%，生產(chǎn)效率平均提高了19%，企業(yè)訂單響應(yīng)速度平均提高了20%，市場銷售額大部分均實現(xiàn)突破式增長。
“翔計劃”已成為各個區(qū)域經(jīng)濟推動企業(yè)增長、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型的“核心”，也在推動中國經(jīng)濟增長中發(fā)揮中樞作用。在正在進行的2013年營銷中國行活動中，百 度與各個行業(yè)主流協(xié)會加大合作力度，并成立了“e聯(lián)盟——行業(yè)企業(yè)信息化服務(wù)聯(lián)盟”，通過協(xié)會更快速地推進企業(yè)向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌，以數(shù)據(jù)報告、營銷專家資源投 入、落地活動等多形式，推動中小企業(yè)信息化水平的提升。據(jù)悉，今年活動歷時2個月，覆蓋全國250多個城市，超過300場線下活動，受益企業(yè)超過20萬 家，將建立重點企業(yè)樣板5000家。
精準(zhǔn)營銷
百度推廣成企業(yè)成長法寶
如今，國內(nèi)的中小企業(yè)普遍面臨營銷預(yù)算短缺、營銷競爭激烈、目標(biāo)客戶動向難把握、營銷團隊專業(yè)度不足等困難，而百度推廣可以很好地為處于市場開拓期的中小企業(yè)解決上述問題。成都工長大本營裝飾工程有限公司就是百度推廣的受益者。
已經(jīng)成立了12年的工長大本營裝飾工程有限責(zé)任公司是一家具有國家工程與設(shè)計乙級資質(zhì)的裝飾企業(yè)，同時也是省裝飾協(xié)會會員單位，公司下屬還有房產(chǎn)，餐飲 等企業(yè)。作為一家專業(yè)的套餐裝修公司，工長大本營公司的優(yōu)勢就是高性價比。然而，一直以來蓉城裝修市場的競爭都非常激烈，單純拼價格，犧牲自身利潤，并不 能帶來多少客源。怎樣才能吸引更多的客戶呢？公司的高層一直在思索這個問題。
希望能找到一種全新的營銷方式，既能給公司帶來新的直接客戶，花費又不能太高，投入產(chǎn)出比要在公司能承受的范圍內(nèi)。
偶然的機會，百度的工作人員叩開了公司的大門，在聽完百度專業(yè)人士的詳細(xì)講解后，公司的高層一致認(rèn)為應(yīng)該嘗試百度推廣這種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。很快效果 就顯現(xiàn)出來。“大量潛在客戶通過百度推廣搜索找到我們，解決了客戶需求的同時，為公司帶來了利潤。目前公司50%業(yè)績利潤來自百度搜索推廣，百度做到了幫 助中小企業(yè)實現(xiàn)光榮與夢想的承諾。”談及與百度的合作，工長大本營裝飾公司相關(guān)負(fù)責(zé)人感慨良多，并對百度推廣的投資收益率非常滿意。短短幾年時間，工長大 本營裝飾已經(jīng)發(fā)展成為全成都最知名的裝飾公司之一，并在去年榮獲“2012年全國室內(nèi)裝飾優(yōu)秀企業(yè)”。
眾所周知，百度推廣的基本原理就在于把 企業(yè)的商業(yè)推廣信息和目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵詞進行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，用戶通過點擊感興趣的推廣鏈接訪問企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè) 由此獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機會。由于用戶搜索的關(guān)鍵詞本身就代表了其真實的需求，所以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門口。而且，通過搜索引擎 進行企業(yè)信息的展示并不收費，只有潛在用戶進行有效點擊時才收費，這非常符合中小企業(yè)重視營銷投資收益率的需求。
面對百度推廣為公司帶來的滾滾客源，該負(fù)責(zé)人表示：“網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)前形勢下所必需的營銷手段，百度推廣對于企業(yè)的重要性不言而喻。”據(jù)介紹，工長大本營公司在推廣上面采用搜索與網(wǎng)盟并進，不斷創(chuàng)新嘗試各種方式進行推廣評估。
迄今，工長大本營裝飾公司使用百度推廣已經(jīng)有近2年的時間，嘗到百度推廣的神奇效果后，該企業(yè)負(fù)責(zé)人最大的感受就是：“搜索推廣把客戶和企業(yè)緊密地聯(lián)系起來，是二者有效溝通的堅固橋梁。”據(jù)其透露，未來還將加大與百度的合作。
無線推廣贏得未來
當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)作為傳統(tǒng)經(jīng)濟的引擎角色，已經(jīng)獲得了實體經(jīng)濟的認(rèn)可。但方興未艾的移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，為企業(yè)變革業(yè)務(wù)模式、謀得創(chuàng)新增長，開啟了一個新 的窗口。無線互聯(lián)網(wǎng)具備隨時、隨地、精準(zhǔn)鎖定用戶等優(yōu)勢，其商業(yè)價值甚至將超過互聯(lián)網(wǎng)，一旦與商務(wù)結(jié)合，必將爆發(fā)出巨大的經(jīng)濟能量。
在現(xiàn)場， 圍繞著社會媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)經(jīng)濟帶來的創(chuàng)新驅(qū)動力話題，不少企業(yè)也頗感興趣。不過，由于無線互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式尚不清晰，很多企業(yè)仍處于觀望狀態(tài)。對 此，百度也適時推出了整合PC端+無線的全流量推廣產(chǎn)品，幫助60萬的推廣企業(yè)客戶，分享到無線搜索推廣所帶來的價值。
CNNIC 最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國手機網(wǎng)民規(guī)模突破4.2億，近8成網(wǎng)民每天至少上網(wǎng)一次，其中移動搜索應(yīng)用排在第二位，百度在移動搜索市場占68%的份 額，首選率為88.5%。百度內(nèi)容數(shù)據(jù)分析指出，移動搜索點擊成本比PC端降低了40%，用戶檢索后可直接打電話咨詢、購買，APP下載，更能打通價值 鏈，突破“最后一公里”。
順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，百度推出的整合型搜索推廣系統(tǒng)給企業(yè)帶來多重利好，降低過去兼顧pc端和移動端雙線操作的成 本，一套物料，多屏投放，真正實現(xiàn)統(tǒng)一管理，雙重收益。除此之外，百度還用更多手段為企業(yè)客戶引入高價值流量，并整合移動商橋在線咨詢、直撥電話、APP 推廣等呈現(xiàn)方式，以幫助企業(yè)更快地達成交易，提高銷量。
相關(guān)專家表示，未來五年內(nèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)所構(gòu)建的移動經(jīng)濟將爆發(fā)，裹挾移動化等技術(shù)，必將重構(gòu)傳統(tǒng)經(jīng)濟生態(tài)，為企業(yè)注入新的活力?；ヂ?lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)所形成“雙螺旋”系統(tǒng)，將激活經(jīng)濟中的各個行業(yè)和企業(yè)，推動中國經(jīng)濟上一個新臺階。