文/張楠

談起視頻行業(yè)，“燒錢”幾乎是一個(gè)揮之不去的標(biāo)簽，即便是千萬雙眼睛緊盯的行業(yè)老大，擺在面前最難逾越的困境仍然是盈利。但在這個(gè)大行業(yè)里的聚光燈外，有一個(gè)靠“屌絲”來養(yǎng)活的行業(yè)，就是在線秀場(chǎng)。

在線秀場(chǎng)“日進(jìn)斗金”

在呱呱社區(qū)的首頁上，幾個(gè)“非主流”風(fēng)格女孩子占據(jù)了“明星推薦”的位置，紫色的假發(fā)、化著濃妝瞪著大眼睛的年輕臉龐。在名為“炫舞秀場(chǎng)”的一個(gè)房間里，背景音樂是流行的網(wǎng)絡(luò)歌曲，三個(gè)女孩子在賣力的扭動(dòng)舞姿。如果你喜歡哪個(gè)姑娘，可以給她送花，一朵花的價(jià)格折合成人民幣從5分錢到500元不等。你花掉的錢，將被呱呱和姑娘按照一定比例分成。

就是這樣一個(gè)看起來“不入流”的行業(yè)，卻具有極強(qiáng)的盈利能力。呱呱視頻的官方數(shù)據(jù)是今年?duì)I收將超過10億元，坊間傳聞，另一個(gè)在線秀場(chǎng)模式的網(wǎng)站9158去年就已經(jīng)做到了10個(gè)億。也就是說這些在線秀場(chǎng)網(wǎng)站一天的營收將近300萬元，這樣的營收數(shù)據(jù)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都算的上漂亮，而且，9158和呱呱視頻，包括靠轉(zhuǎn)型為在線秀場(chǎng)才得以起死回生的六間房，都是盈利的。

對(duì)于業(yè)內(nèi)一直傳聞的在線秀場(chǎng)行業(yè)是“暴利”一說，呱呱創(chuàng)始人董冠杰的回應(yīng)輕描淡寫，“算不上暴利吧，毛利也就50%左右”。可是在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能做到這樣毛利率的除了網(wǎng)絡(luò)游戲，其他大概真的沒有了。

在這些網(wǎng)站上進(jìn)行才藝表演的姑娘們，是網(wǎng)站的“核心資產(chǎn)”。網(wǎng)易科技在走訪中得知，這些“藝人們”收入過萬的不在少數(shù)，月收入可達(dá)數(shù)萬元的也大有人在，而他們中的大多數(shù)，只是業(yè)余時(shí)間兼職而已。一個(gè)可以參考比對(duì)的數(shù)據(jù)是，今年最新調(diào)查結(jié)果顯示北京白領(lǐng)的平均工資是5453元。

支撐著這些漂亮數(shù)字的，是國內(nèi)三四線城市甚至城鎮(zhèn)的網(wǎng)民。收入不高，但有大把的空閑時(shí)間，向往明星的光環(huán)，但又遙不可及。他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中缺乏社交關(guān)系和社會(huì)地位，在虛擬社會(huì)中享受追捧與被追捧，愿意享受為自己喜愛的主播們小額付費(fèi)，并享受其中的滿足感。董冠杰介紹，在中國的5億網(wǎng)民中，有一大半屬于這個(gè)群體。

董冠杰也坦言，在呱呱平臺(tái)上，其實(shí)大部分都還是免費(fèi)用戶和或者付費(fèi)較少的用戶，但這些免費(fèi)用戶為平臺(tái)帶來了巨大的人氣，呱呱目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了峰值百萬在線。說的通俗點(diǎn)，就是屌絲捧人場(chǎng)，有錢的捧錢場(chǎng)。

一個(gè)在圈子里傳的最廣的案例是：在9158平臺(tái)上，一個(gè)蘇州的服裝老板為了討女主播的芳心，在她生日這天給她送了1128架“虛擬飛機(jī)”，伴隨著飛機(jī)一起呼嘯而過的，還有服裝老板賬上的33.84萬元人民幣。按照9158的最高分成比例75%計(jì)算，這位女主播一夜之間就賺了25萬。

跟隨者“聞錢進(jìn)入”

具有巨大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的模式一旦被關(guān)注，馬上就會(huì)有人追隨而來。除了早期的YY、9158和呱呱，以及后來轉(zhuǎn)型而來的六間房。現(xiàn)在一些視頻網(wǎng)站也在向視在線秀場(chǎng)領(lǐng)域伸觸角。

搜狐視頻已經(jīng)將同類業(yè)務(wù)作為核心項(xiàng)目，人人董事長陳一舟也在日前解讀財(cái)報(bào)時(shí)稱旗下56網(wǎng)將在“秀場(chǎng)”方面提高投入。

這些在傳統(tǒng)的視頻業(yè)務(wù)上虧的血本無歸的視頻網(wǎng)站，看中了在線秀場(chǎng)模式的來錢快，來錢多，于是紛紛涌入。但行業(yè)是否真的毫無門檻，進(jìn)來就能撈到錢？

董冠杰認(rèn)為，在線秀場(chǎng)是一個(gè)強(qiáng)運(yùn)營的產(chǎn)品，需要對(duì)資源的挖掘和運(yùn)營能力極強(qiáng)，而資源必須靠長期積累。

董冠杰坦言，和視頻一樣，在線秀場(chǎng)并不是一個(gè)用戶粘度很高的行業(yè)，很多用戶都是追隨自己喜歡的藝人而不是追隨平臺(tái)。所以，對(duì)于在線秀場(chǎng)平臺(tái)而言，“藝人”是最核心的資源，幾個(gè)平臺(tái)之間也會(huì)為了獲得人氣更高的女主播而爭(zhēng)搶。早期的搶奪方式是靠提高分成比例，但僅靠提高分成畢竟是有天花板的。于是呱呱在今年開始引進(jìn)了光線傳媒的戰(zhàn)略投資，希望能借光線的資源能對(duì)呱呱平臺(tái)上的草根明星有成熟的明星養(yǎng)成機(jī)制，以在和其他平臺(tái)“搶藝人”的競(jìng)爭(zhēng)中有更為強(qiáng)大的底牌。

而后來者由于缺乏積累，則未必能在這場(chǎng)“藝人爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中后來居上。

另外一個(gè)擺在新玩家面前的大難題就是監(jiān)管，在9158或者呱呱社區(qū)上表演的藝人有數(shù)萬人，難免會(huì)出現(xiàn)誘惑、挑逗等色情成分。為此，9158曾屢次升級(jí)自己的監(jiān)管系統(tǒng)，視頻審核的高難度讓9158付出了巨大的審核成本。呱呱也率先實(shí)施了實(shí)時(shí)監(jiān)控，除了機(jī)器過濾意外，每隔兩秒會(huì)對(duì)所有的房間截圖一張，由人工進(jìn)行審核。

后來的參與者能否超越老玩家我們不得而知，這些但可以預(yù)見的是，玩家越來越多，藍(lán)海轉(zhuǎn)瞬就會(huì)變成紅海。