一個(gè)很著名的賣水的故事相信很多人印象深刻，在遍地黃金但是極度缺水的“不毛之地”，發(fā)財(cái)?shù)牟皇翘越鸬娜?，而是賣水的人。這個(gè)故事用在云計(jì)算市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)型公司也特別適用，在云計(jì)算各種產(chǎn)品、技術(shù)、概念已經(jīng)被大炒特炒的今天，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于“飽和”的時(shí)候，誰找到真正的“剛性需求”，誰可能就握住了打開成功大門的鑰匙。在新加坡有這樣一家規(guī)模并不大的云計(jì)算創(chuàng)新公司，它的目標(biāo)是做賣水人，這家公司，叫Plunfiy。

Plunfiy的創(chuàng)始人黃瀚華非常年輕，他的公司也像他的年齡一樣，公司創(chuàng)辦于2009年，業(yè)務(wù)乍聽起來似乎有些小眾：通過云計(jì)算平臺(tái)為芯片設(shè)計(jì)工程師按需提供運(yùn)算資源、軟件工具以及IP模塊，其目的，是幫助工程師們縮減芯片設(shè)計(jì)時(shí)間、提高效率，同時(shí)也能為沒有太多運(yùn)算資源的企業(yè)提供最快的開放工具。

Plunify公司技術(shù)副總裁暨創(chuàng)辦人黃瀚華

雖然Plunfiy當(dāng)前的業(yè)務(wù)只集中在FPGA設(shè)計(jì)這一塊，但是在黃瀚華看來，這一市場(chǎng)前景廣闊。“我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，通過公司自主研發(fā)的軟件可以幫助工程師加快設(shè)計(jì)流程，既能夠幫助其優(yōu)化當(dāng)前流程、指出問題，又能對(duì)下一步流程進(jìn)行指導(dǎo)，這是一個(gè)公司特別或缺的外腦，或者叫智庫(kù)，你的產(chǎn)品再好、工程師再優(yōu)秀，也歡迎外腦和智庫(kù)的加入吧。“他告訴記者，Plunfiy可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)芯片設(shè)計(jì)工作30-150倍的加速，這一成績(jī)的確十分驚人。

Plunfiy的技術(shù)不但能同步處理仿真、綜合、布局布線等多項(xiàng)程序，促使作業(yè)流程加快，更可以讓工程師在安全的云環(huán)境中建立并管理其設(shè)計(jì)項(xiàng)目，同時(shí)讓設(shè)計(jì)部署及協(xié)同作業(yè)更加簡(jiǎn)便。而得益于云計(jì)算技術(shù)的使用，Plunfiy的這項(xiàng)服務(wù)完全不受時(shí)間和空間的限制，其后臺(tái)依托的是亞馬遜的公有云服務(wù)，完全實(shí)現(xiàn)按需付費(fèi)。

針對(duì)云計(jì)算安全的問題，Plunfiy的做法在于，云端上所有資料均以AES先進(jìn)加密標(biāo)準(zhǔn)保存，并以非對(duì)稱金鑰（Asymmetric Key）密碼系統(tǒng)確保系統(tǒng)安全。

就Plunfiy的業(yè)務(wù)特色來說，注定不是一個(gè)“遍地開花”的業(yè)務(wù)，但是用戶忠誠(chéng)度的培養(yǎng)卻更加重要，目前公司在全球30多個(gè)國(guó)家已經(jīng)擁有200多個(gè)客戶，并在美國(guó)加州設(shè)立業(yè)務(wù)開發(fā)辦公室，雖然這些客戶大多集中在中小企業(yè)，但是誰說這不會(huì)是“星星之火可以燎原”呢？

此次黃瀚華攜公司管理團(tuán)隊(duì)在北京召開媒體溝通會(huì)，其實(shí)傳遞的信號(hào)非常明顯，Plunfiy準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。但是中國(guó)市場(chǎng)、尤其是云計(jì)算市場(chǎng)，有著跟全球不太一樣的特點(diǎn)。

比如公有云的落地問題，亞馬遜的公有云服務(wù)在當(dāng)前無法在中國(guó)落地的情況下，Plunfiy如何考慮？記者把這個(gè)問題拋給了黃瀚華，他倒是十分坦誠(chéng)：“在北京、上海，我們都會(huì)積極的接洽本地的公有云服務(wù)提供商，只是現(xiàn)在這部分工作還沒有進(jìn)展”。當(dāng)然他也表示，并不排斥在國(guó)內(nèi)為一些大型的集團(tuán)企業(yè)構(gòu)建防火墻之后的服務(wù)，也就是私有云服務(wù)。

另外，他認(rèn)為Plunfiy進(jìn)入本地市場(chǎng)的另外一個(gè)挑戰(zhàn)在于本地客戶對(duì)云計(jì)算安全的認(rèn)識(shí)，不過其實(shí)這是全球?qū)τ谠朴?jì)算的一個(gè)共通點(diǎn)，倒并非中國(guó)的專利，相信伴隨云計(jì)算認(rèn)識(shí)的深入以及安全加密手段的發(fā)展，這將不是太大的問題。

雖然Plunfiy的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及30多個(gè)國(guó)家，但其實(shí)產(chǎn)品當(dāng)前還處于廣泛的試用調(diào)研階段。在未來，Plunfiy一方面加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、改善客戶反饋的問題；另一方面，將開展與各個(gè)IP模塊供應(yīng)商、FPGA廠商的廣泛合作；此外還有一個(gè)重點(diǎn)，就是積極鋪設(shè)銷售渠道。

對(duì)于Plunfiy來說，其目標(biāo)就是致力于做一個(gè)第三方平臺(tái)的搭建者，為FPGA和EDA設(shè)計(jì)服務(wù)創(chuàng)造最高效益，它將是整個(gè)生態(tài)鏈上一個(gè)承上啟下的重要一環(huán)。