傳統(tǒng)架構(gòu)云化體現(xiàn)渠道價(jià)值

十八大以后，各個(gè)行業(yè)對(duì)未來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)測(cè)開始走向樂觀。新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)之后負(fù)責(zé)務(wù)實(shí)的作風(fēng)也很讓人眼前一亮，讓很多人看好中國未來的經(jīng)濟(jì)。政府在刺激經(jīng)濟(jì)方面的投入將會(huì)圍繞特定的行業(yè)展開，而這種精細(xì)化的投資模式也可能會(huì)影響到合作伙伴的業(yè)務(wù)。

在未來中國的云計(jì)算市場(chǎng)中，中國企業(yè)級(jí)用戶的信息化特點(diǎn)將會(huì)決定其云計(jì)算部署的中國特色。盡管中國公司大多認(rèn)可云計(jì)算帶來的價(jià)值，但是從經(jīng)濟(jì)角度考慮，他們改換當(dāng)前使用的基礎(chǔ)架構(gòu)并不容易。此外在服務(wù)和安全等方面，用戶也會(huì)有相當(dāng)多的顧慮。

助力傳統(tǒng)CIO實(shí)現(xiàn)升級(jí)

惠普全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理符標(biāo)榜表示：“考慮到中國企業(yè)用戶的信息化現(xiàn)狀，在云計(jì)算領(lǐng)域，事實(shí)上最大的機(jī)會(huì)不是來自新的云計(jì)算架構(gòu)的上馬，而是來自老的傳統(tǒng)IT架構(gòu)的云化。”在他看來，大部分行業(yè)用戶在進(jìn)軍云計(jì)算的過程中，都會(huì)考慮到IT系統(tǒng)轉(zhuǎn)型的投資風(fēng)險(xiǎn)問題，把云計(jì)算的應(yīng)用限制在測(cè)試而非核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

而體現(xiàn)出傳統(tǒng)IT架構(gòu)云化重要性的另一個(gè)原因是在中國，許多企業(yè)對(duì)IT系統(tǒng)有嚴(yán)格的資產(chǎn)折舊周期，使用了很長(zhǎng)時(shí)間的IT系統(tǒng)仍舊是可以使用的資產(chǎn)。“我們?cè)诤推髽I(yè)CIO討論融合、討論云的時(shí)候，許多CIO都會(huì)把‘誰幫我清理垃圾’當(dāng)成一個(gè)非常嚴(yán)肅的問題，即如何讓現(xiàn)有的設(shè)備整合進(jìn)云系統(tǒng)，得到更有價(jià)值的利用。”符標(biāo)榜說。

此外，云計(jì)算帶來的不可確定性因素也會(huì)讓CIO對(duì)其產(chǎn)生顧慮。對(duì)此，符標(biāo)榜建議云解決方案的提供者要打消企業(yè)CIO的顧慮，需要讓企業(yè)上下都知道融合和云的價(jià)值，同時(shí)盡可能地保證系統(tǒng)的零風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)行。

在此之外，原有IT部門的組織架構(gòu)也會(huì)在云時(shí)代面臨變革。符標(biāo)榜介紹，許多企業(yè)考慮到IT系統(tǒng)上馬云計(jì)算之后，老的員工和團(tuán)隊(duì)可能會(huì)面臨重組等一系列復(fù)雜的內(nèi)部管理問題。一些企業(yè)為了解決這樣的問題，在公司內(nèi)部采取雙CIO的模式，在負(fù)責(zé)現(xiàn)有架構(gòu)的CIO之外，額外引入一個(gè)負(fù)責(zé)未來的信息化架構(gòu)，即云計(jì)算架構(gòu)的CIO。但是這種模式下，兩套班子之間同樣會(huì)產(chǎn)生矛盾，因?yàn)樨?fù)責(zé)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的他們反而得不到預(yù)算，也沒有發(fā)展前景。

利舊性的云計(jì)算解決方案和企業(yè)IT職能的升級(jí)，兩者之間的結(jié)合能為IT方案商帶來巨大的機(jī)會(huì)。IT方案商應(yīng)當(dāng)想辦法幫助企業(yè)充分了解其在基礎(chǔ)架構(gòu)中的不同選擇、這些不同選擇的風(fēng)險(xiǎn)和收益，以及如何在不破壞傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)的前提下打造新的云計(jì)算平臺(tái)。

符標(biāo)榜認(rèn)為，如何充分發(fā)揮現(xiàn)有系統(tǒng)、現(xiàn)有CIO的價(jià)值，將是企業(yè)搭建云計(jì)算平臺(tái)的過程是否順利的關(guān)鍵問題。“我們不會(huì)建議企業(yè)專門成立一個(gè)部門去做云計(jì)算，因?yàn)檫@樣只會(huì)讓企業(yè)內(nèi)部的投資更加分散。我們希望方案商能通過信息化的手段，幫助企業(yè)信息部門整體轉(zhuǎn)型，讓現(xiàn)在的CIO在企業(yè)內(nèi)部有更好的前景和話語權(quán)。”他表示。

云時(shí)代的渠道價(jià)值呈現(xiàn)

對(duì)于云計(jì)算時(shí)代IT方案商面臨的機(jī)遇，符標(biāo)榜認(rèn)為大數(shù)據(jù)、綠色和安全將成為未來合作伙伴最重要的價(jià)值呈現(xiàn)。“大數(shù)據(jù)將會(huì)徹底改變IT的定義。”他說。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，IT最重要的價(jià)值已經(jīng)從硬件設(shè)備轉(zhuǎn)向信息，即用戶如何利用信息改善業(yè)務(wù)流程，通過最重要、最準(zhǔn)確的信息幫助自身擴(kuò)展業(yè)務(wù)。如果能夠掌握這些信息，就可以顯著地提升IT效率。

近年來在中國，大型的投資項(xiàng)目審批已經(jīng)越來越慎重，而對(duì)能源的節(jié)省已經(jīng)成為投資審批中越來越重要的因素。方案商如果能夠通過解決方案的優(yōu)化，利用先進(jìn)的IT方法論幫助用戶節(jié)能，就能得到更多的生意機(jī)會(huì)。

符標(biāo)榜還認(rèn)為，對(duì)信息化系統(tǒng)安全性需求的提升也為渠道提出更多挑戰(zhàn)。現(xiàn)階段的客戶既希望通過IT提升管理，又害怕過于開放的IT系統(tǒng)會(huì)帶來關(guān)鍵數(shù)據(jù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)。而如何幫助用戶克服安全和管理結(jié)合的問題，就需要方案商能夠找到比較好的平衡點(diǎn)。

符標(biāo)榜強(qiáng)調(diào)“在未來的云計(jì)算時(shí)代，合作伙伴的業(yè)務(wù)一定是以服務(wù)為中心的，再過一兩年時(shí)間之后，云計(jì)算的普及將會(huì)降低單個(gè)客戶對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)備的需求，而對(duì)于云服務(wù)的需求會(huì)提升。渠道商需要強(qiáng)化云服務(wù)相關(guān)能力，以讓客戶更認(rèn)可其作為云計(jì)算平臺(tái)的建設(shè)者角色。”