我們習慣用“翻手為云覆手為雨”來比喻事態(tài)發(fā)展的反復無常。的確，現(xiàn)在的云計算一方面引領產業(yè)的發(fā)展，另一方面也在經歷著眾多的變革，這些發(fā)展和變革依托于企業(yè)對云計算的理解，依托于企業(yè)對用戶需求的把握，更依托于企業(yè)對中國整個生態(tài)環(huán)境的認知。對于目前云計算發(fā)展的亂象，用阿里云總裁王堅博士的話講，云計算不是所有企業(yè)都有能力染指的領域，技術固然重要，但是實踐經驗更重要，運營才是云計算的核心。此話，開啟了我們對云計算的重新理解。

▲阿里巴巴集團首席技術官 阿里云計算總裁 王堅

用戶需求是阿里云的巨大寶藏

盡管國內云計算平臺風生水起，廠商紛紛介入，但是到目前為止，只有阿里云是國內唯一一家可以覆蓋全行業(yè)客戶的云計算服務提供商，從王堅博士自豪的話語中可以體會到，這個成就對阿里云的能力體現(xiàn)意義重大。王堅博士深信客戶的需求將是阿里云的巨大財富，阿里云在發(fā)展的兩年內收集到這么多行業(yè)用戶的需求，對于阿里云未來的發(fā)展將會提供巨大的能量。

的確，阿里云致力于做一個平臺級的服務商，承載各行業(yè)的需求才是重要的，這些主動提出需求的客戶順其自然的成為了阿里云的巨大寶藏，阿里云剛剛與華通云數據中心的合作就是一個典型的例子。

合作運營將成為中國云計算發(fā)展的新模式

當中國的云計算企業(yè)以及相關部門還在為建設各種大型的數據中心而奔走相告的時候，阿里云似乎已經找到了屬于自己的發(fā)展模式，此次阿里云和華通云數據中心的合作中，阿里云提供技術平臺支撐，而華通云數據中心提供IDC硬件設施資源，兩者提供了一個很好的軟服務和硬服務的搭配。

通過阿里云和華通數據中心的合作，我們看到了中國云計算發(fā)展的新模式，據悉，最近工信部聯(lián)合五個部委出臺了一個數據中心的管理辦法，旨在合理布局云計算資源，更好的釋放它的能力，盤活這些資產。阿里云通過這種新的合作模式盤活整個中國過剩的計算資源，未來阿里云可以把自己的平臺與更多IDC建立合作，實現(xiàn)共同運營、共同分享成果。反觀國內的云計算發(fā)展，一個數據中心由兩家不同服務領域的公司合作運營，共同獲得收益的模式到目前為止沒有先例。對于這個合作項目，王堅博士難掩興奮之意，在眾多的媒體面前他甚至用“中國云計算發(fā)展的里程碑”和“見證歷史”等字眼來形容本次合作的開創(chuàng)之舉。。甚至王堅博士還表示：在中國，如果云計算不采用這種合作模式，根本做不起來，這已經不僅僅是商業(yè)模式的問題，而是關乎中國云計算未來發(fā)展的問題。

中國的云計算發(fā)展的獨特之處

王堅博士對云服務平臺與IDC的合作運營將是云計算的重要途徑深信不已，甚至他認為這種方式可能會成為中國云計算成長的唯一路徑。

“云計算是不能沒有數據中心的”，在和工信部的相關領導談話時，王堅博士甚至用了一個很夸張的數字，中國99.999%數據中心根本不是云計算，盡管看似有些絕對，但是中國云計算的發(fā)展情況確實如此。王堅博士認為，一個數據中心通過向客戶租用機柜的方式提供服務，這種模式根本不是云計算。只有數據中心聯(lián)合云服務商，采用合作運營的方式為客戶提供一個整體的方案才是真正的云計算。反觀阿里云，之所以能夠承擔云服務的角色，重要的是阿里云有自己的平臺，而且這個平臺有足夠的能力承擔合作運營的模式，因此阿里云選擇了與數據中心合作，為用戶開啟新的服務模式。盡管這種模式處在一個探索的初期階段，但是為中國云計算的發(fā)展提供了一個很好的思路。

運營是數據中心升級為云計算的根本途徑

王堅博士認為，中國云計算要想取得更好的發(fā)展，要解決企業(yè)面臨的諸多問題，其中最終要的問題是企業(yè)對自己的分工不明確，陷入一個誤區(qū)，認為自己可以從頭到尾的覆蓋云計算的各個環(huán)節(jié)。其實不然，阿里云與華通的合作，正是雙方看到了合作共贏的模式。對于阿里云來講，通過合作的方式帶來諸多的優(yōu)勢，比如阿里云自己不用建設機房，省去了和各種政府部門、運營商打交道的成本。

從合作的角度，阿里云甚至不做其他的業(yè)務，比如阿里云從來沒有想過做網盤，更重要的是阿里云認為真正的云計算靠的是運營，而不是通過購買的方式實現(xiàn)。這和過去的思路大為不同，過去大家普遍認為，自己建了數據中心，買了服務器，再購買一些VM或者其他的軟件，通過集成的方式搭建云計算平臺，而這種思路是錯誤的。

“云計算是靠運營出來的，真正效率是靠運營出來的。一旦加入運營的屬性，大家分工就會逐漸明確”，王堅博士如是說。對于阿里云來講，合作運營可以體現(xiàn)阿里云的兩大競爭優(yōu)勢：

第一、阿里云擁有自己的平臺，而且這個平臺不需要Licence 費用，省去了客戶的很多成本。對于Licence費用相信大家都清楚，假如你的企業(yè)購買了VM或者其他廠商的服務，隨著公司業(yè)務越做越大，要上交的Licence費用也越來越多，因此這一點對于選擇阿里云的客戶來說是一個利好消息。第二、充分體現(xiàn)了阿里云的運維能力。對于數據中心來講，即使免費獲得了阿里云的平臺也毫無用處，因為阿里云的運維的能力并沒有隨著軟件帶過去，這是阿里云的核心競爭力，整個平臺的運營能力是數據中心最需要的。

王堅博士坦言，也有很多企業(yè)認為阿里云的這兩個優(yōu)勢自己也可以有，但是他們根本不知道這兩個優(yōu)勢的門檻有多高。