開放式vs一站式：誰更佳？

在記者的案頭，擺著兩份調(diào)查報告，一份來自Gartner，一份來自德勤。前者論證的是，企業(yè)或機(jī)構(gòu)在引入兩家廠商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品后，5年內(nèi)可以節(jié)省大約15%~20%的TCO（總擁有成本），并且大多數(shù)企業(yè)在引入第二家網(wǎng)絡(luò)廠商產(chǎn)品之后，網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性也持續(xù)下降。德勤的報告由思科委托所做，其結(jié)論是，從長期的角度來看，使用單一廠商產(chǎn)品和多廠商產(chǎn)品在總體費(fèi)用上并沒有差別，因?yàn)橐攵鄰S商產(chǎn)品帶來的最初的成本節(jié)省將被整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)不斷增加的運(yùn)營費(fèi)用所抵消，并且此舉還增加了服務(wù)支持、互操作、整合等運(yùn)營方面的風(fēng)險。

面對這兩種針鋒相對的觀點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廠商會選擇何種策略？用戶又該如何進(jìn)行購買選擇呢？

思科顯而易見選擇的是一站式解決方案。它不僅擁有全線的有線、無線、安全、優(yōu)化等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，近年來更是推出整合了服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)的UCS（統(tǒng)一計算系統(tǒng)），力求通吃數(shù)據(jù)中心大餐。

惠普、戴爾目前也擁有數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域全面的產(chǎn)品線，不過，并沒有推出整合型產(chǎn)品?；萜胀瞥龅娜诤匣A(chǔ)設(shè)施架構(gòu)集成并虛擬化了計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)和管理資源。戴爾強(qiáng)調(diào)的核心理念之一是開放，號稱要讓客戶擁有充分的選擇權(quán)。

后起之秀華為也是來勢洶洶。不僅擁有全面的網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲、安全等數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品，借助于傳統(tǒng)的在通信領(lǐng)域的優(yōu)勢，華為還實(shí)現(xiàn)了高效的云間（廣域）互聯(lián)與災(zāi)備。

針對于大規(guī)模的云計算數(shù)據(jù)中心，華為今年5月份在Interop展會上發(fā)布的CloudEngine系列交換機(jī)，據(jù)稱可滿足從GE/10GE到40GE/100GE的4代服務(wù)器演進(jìn)需求。與此同時，在9月初舉行的華為云計算大會（HCC）上，華為還發(fā)布FusionCube一體機(jī)，融合了計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備，以及虛擬化平臺、云管理、分布式存儲引擎等云計算軟件。

在廣域網(wǎng)設(shè)備方面，華為自主研發(fā)的NE40E路由器提供多數(shù)據(jù)中心間的靈活互聯(lián)和IP SAN備份，在全球運(yùn)營商和行業(yè)網(wǎng)市場均有著成熟的規(guī)模應(yīng)用。在光傳輸方面，華為生產(chǎn)的OTN（光傳送網(wǎng)，Optical Transport Network）設(shè)備OSN系列產(chǎn)品具備海量級數(shù)據(jù)傳送能力，最大支持40G/100G×80波(3.2T~8T)，適合于對容量、實(shí)時性等要求較高的容災(zāi)系統(tǒng)。

不過，華為在竭力推出一站式解決方案的同時，也在推進(jìn)開放與合作策略，爭取兩條腿走路。其典型表現(xiàn)就是所謂的“被集成策略”。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉曾表示，對華為來說，企業(yè)業(yè)務(wù)里面的渠道策略就是“被集成”。“什么叫被集成呢？就是我們提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、解決方案以及平臺，通過合作伙伴一起去拓展業(yè)務(wù)、拓展客戶。”徐文偉說，公司內(nèi)部有一個決議，明確規(guī)定了華為被集成的策略。

在解決方案方面進(jìn)行合作的一個典型的例子是，今年3月，華為攜手全球廣域優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)者Riverbed，共同發(fā)布了基于華為AR G3企業(yè)路由器的廣域優(yōu)化方案。而在今年的華為云計算大會上，包括英特爾、SAP、Citrix、用友、埃森哲、升騰、Seagate、VMware、CA、Asigra等20多家廠商在內(nèi)的合作伙伴共同亮相，顯示了華為的強(qiáng)大氣場和開放心態(tài)。

在記者看來，華為之所以選擇一站式解決方案和開放合作兩種策略并行的模式，其背后最重要的原因是源于客戶的需求。

“企業(yè)進(jìn)行采購時一定要確定好自己的策略：到底是為了更便捷還是為了更省錢。”一位在國稅系統(tǒng)工作了多年的網(wǎng)絡(luò)主管告訴記者，如果為了省錢，就需要從多家供應(yīng)商采購；而如果為了管理方便、系統(tǒng)穩(wěn)定，則最好從一家供應(yīng)商采購。根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，最好骨干網(wǎng)、核心網(wǎng)從一家主流廠商采購，匯聚與邊緣產(chǎn)品可以考慮從其他家采購。這樣既降低了價格，也使將來骨干網(wǎng)擴(kuò)容時不會有太大麻煩。

“廠商一站式解決方案的收費(fèi)可能會高一些，但是解決了一些內(nèi)部集成和優(yōu)化的問題，拿過來就能用。如果由用戶自己分別去采購，就要求用戶有很強(qiáng)的集成能力。” Gartner數(shù)據(jù)中心研究總監(jiān)曾劭清從另一側(cè)面解釋了兩種策略的差異性所在。

由此看來，從一家供應(yīng)商還是從多家供應(yīng)商采購，其實(shí)沒有絕對的好或壞的區(qū)分，關(guān)鍵是看自己的需求：圖省事放心的當(dāng)然是盡量選擇某一供應(yīng)商的產(chǎn)品，而對價格敏感的用戶就需要引入多家供應(yīng)商。

看來，華為的兩條腿走路的策略正是為了滿足不同客戶的不同需求，乃是對客戶需求深刻感知之后采取的理性選擇。