在iPhone 5以破紀(jì)錄的成績(jī)獲得成功時(shí)，通訊運(yùn)營(yíng)商的心情則是非常復(fù)雜的。這是因?yàn)?/strong>iPhone 5的銷售補(bǔ)貼比其他終端要高，銷售業(yè)績(jī)?cè)胶糜纱硕a(chǎn)生的費(fèi)用也會(huì)隨之膨脹。

 iPhone 5，3天的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)500臺(tái)。但是，iPhone 5成功的背后，世界各國(guó)的通信運(yùn)營(yíng)商們的心情則是五味雜陳。

煩惱的原因是，一臺(tái)高達(dá)425美元的銷售補(bǔ)貼。確實(shí)是高的驚人，但即便是這樣，通信運(yùn)營(yíng)商們還是認(rèn)為是銷售iPhone能夠?yàn)樗麄儙?lái)豐厚的利潤(rùn)。路透社Reuters等數(shù)家媒體在報(bào)道通信運(yùn)營(yíng)商們復(fù)雜的心情。

目前，世界各國(guó)很多的通信運(yùn)營(yíng)商，將移動(dòng)終端和通信服務(wù)合同合在一起提供。采用這種業(yè)務(wù)模式時(shí)，通信運(yùn)營(yíng)商需要承擔(dān)一部分的終端費(fèi)用即銷售補(bǔ)貼。iPhone的銷售補(bǔ)貼要比Android等其他智能手機(jī)都要高出很多?！?/p>

巴克萊銀行 Barclays的分析師在接受路透社的采訪中，推測(cè)iPhone的銷售補(bǔ)貼約為400美元，Android等其他的手機(jī)在250美元~300美元之間，就是說(shuō)iPhone比其他手機(jī)高出最多60% 。道瓊斯DowJones也認(rèn)為，iPhone以外的最新機(jī)型的銷售補(bǔ)貼平均為199美元，而iPhone則在400美元～425美元之間。

銷售補(bǔ)貼越高，通信供應(yīng)商收回投入所需時(shí)間就越久。Barclays的分析師推算，其他智能手機(jī)一般5~6個(gè)月后就能夠獲得收益，但是iPhone則需花費(fèi)9個(gè)月。

實(shí)際上，通信供應(yīng)商們的問(wèn)題已是堆積成山，他們面臨著諸如構(gòu)建下一代網(wǎng)絡(luò)和解決網(wǎng)站訪問(wèn)量以及創(chuàng)造新的商務(wù)模式等問(wèn)題，所以對(duì)于供應(yīng)商們來(lái)說(shuō)，銷售補(bǔ)貼成為不可忽視的費(fèi)用。

據(jù)美國(guó)科技博客Gigaom的報(bào)道，美國(guó)投資公司Stifel Nicolaus的分析師Christopher King估計(jì)，2012年通訊供應(yīng)商需支付的銷售補(bǔ)貼到達(dá)100億美元。以此為由，美國(guó)前兩大電信業(yè)者AT&T和Verzion的股票被降級(jí)。

對(duì)于通訊供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，iPhone并不是在短時(shí)間內(nèi)會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)的終端，因此，除了耐心等待之外別無(wú)他法。根據(jù)德意志銀行股份公司Deutsche Bank的證券分析師Brett Feldman的說(shuō)法，目前，美國(guó)Sprint是唯一一家明確了能夠收回收益的時(shí)間的電信運(yùn)營(yíng)商，估計(jì)會(huì)在2015年獲得收益。

難就難在，即便如此，還是要銷售iPhone。因?yàn)?，如果自己不銷售，一旦其他公司銷售iPhone的話，則自己的顧客就有流失的可能。結(jié)果就是，iPhone獲得人氣雖然是好事，但是考慮到公司的收支時(shí)，不免增加憂慮。現(xiàn)在能做的不過(guò)是祈禱iPhone所有者能成為數(shù)據(jù)通信的重度使用者。實(shí)際上，有些通訊供應(yīng)商中，把能夠促使更換周期延遲的條件納入其規(guī)劃之中。

 最初，開(kāi)始銷售iphone時(shí)，就由蘋果就自己選擇提供終端的通信供應(yīng)商，在這過(guò)程中和通訊供應(yīng)商建立了不同于以往同終端制作商的關(guān)系。對(duì)通信供應(yīng)商而言，和Apple這種復(fù)雜的關(guān)系還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。（譯/金順英）

原文來(lái)源：Itmedia，