在云計算時代，公司戰(zhàn)略制定也要因“云”而變。這意味著從全新的收入模型到足夠精湛的技術等所有一切都會切切實實的建立在新產品之上。

云計算正在改變公司現有的一切，以公司戰(zhàn)略為例，我列舉了5個方面（其實還有很多）。簡單來說就是，公司戰(zhàn)略的制定需要擺脫20世紀的思維模式，轉向21世紀的思維模式。

1.應急策略規(guī)則

多年來，公司戰(zhàn)略實踐一直以價值鏈分析、波特五力模型分析框架或較新的諸如藍海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略意圖驅動的概念為指導?？蚣茯寗邮侥Ｐ偷膯栴}是，該模型以一個非常靜態(tài)的、確定典范的世界為假設前提。當變量產生的問題已廣為人知的時候，模型采用者才會有所應對，而且反應速度甚慢。

云計算要解決的問題并不是具有明確目的性的公司戰(zhàn)略所能解決的問題。云計算適用的環(huán)境中有很多的未知數，其中許多未知數還會迅速改變。例如，一家小公司可能會非常快的開發(fā)一些有價值的東西，并在很短的時間內積累數百萬的用戶，這時，所有有關競爭對手的反應方程、供應和需求預測都變得無關緊要了。因此，框架式解決問題的方法必須被丟棄，從而轉向更靈活敏捷的方式。

2.主題關聯(lián)專家轉向技術關聯(lián)專家

由于傳統(tǒng)經濟增長框架和模型毫無用處（見上述第1項），所以掌握這些框架和模型的專家也是如此。MBA并沒有在這方面設置相關的學位，在云環(huán)境中，也沒有這類的專家，因為底層技術的專業(yè)知識顧問就能為公司提供有關未來產品設計或開發(fā)方面的建議。

那還需要戰(zhàn)略家嗎？答案是不需要。公司應該聘請一些能切實談論實際問題的技術人員和企業(yè)家，他們可以定制企業(yè)原型和演示模型，并讓客戶滿意。想一想，誰還愿意再打開一個PowerPoint看明年市場規(guī)模是否達到50億或5000億美元呢？公司聘請能人志士，去創(chuàng)造這個巨大市場！

傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略團隊成員一般都有過大型咨詢公司顧問經驗。若現在正身處云中發(fā)展計劃的討論中，那盡快為自己找條出路吧。公司可能會將戰(zhàn)略團隊成員調到對企業(yè)業(yè)務和戰(zhàn)略決策影響不大的部門或者對他們進行再培訓。甚至連億萬富翁紐約市市長都想讓自己再培訓，并學習編碼！

3.產品團隊通告業(yè)務增長點，而非戰(zhàn)略團隊

如果你從企業(yè)戰(zhàn)略團隊得知下一波的創(chuàng)新是什么，那么你已經錯過了。向你的產品戰(zhàn)略團隊征詢意見吧，他們每天都在接觸你的客戶。他們可以告訴你下一個經濟增長點在哪。因為是他們在花時間與客戶交流，并思考如何實現業(yè)務增長，而企業(yè)的戰(zhàn)略家們卻仍然在分析財務報表和利潤池，或分析市場準入問題，此時也許你的公司已經被排除在市場之外了。

GrubHub首席執(zhí)行官Matt Maloney說的很對，他說：“戰(zhàn)略可以以文字形式出現，以紙質形式呈現，但唯一能檢驗產品有效性的方法就是把它推送客戶。”

4.長尾理論+訂購經濟=收益增長

身價數十億美元的公司之所以能夠聚沙成塔，日益發(fā)展壯大，很大程度上都得益于鎖住效應。經過年復一年對消費者錢袋子的索取，以及對市場份額近似壟斷性的占有，增量驅動的革新最終也開始關注云產業(yè)，因為不難看出，云生產、云分銷以及云定價渠道正在改變著經濟增長模式。大型軟件公司過去往往會投入大量資金用于授權軟件的開發(fā)或銷售，如今隨著云計算的發(fā)展，形勢發(fā)生了改變，他們不得不與輕巧、靈活的開源軟件公司展開競爭，后者以每月幾美元的價格就可以為用戶提供同類或者更好的軟件。新的生產、分銷以及定價方式都在改變著原有競爭模式的根基。

要應對這一領域的競爭，公司必須進行戰(zhàn)略調整，重新思考增長到底意味著什么，由此引申出的問題是：大公司可不可以關注小金額的營業(yè)收入？現實情況是，AWS整整花費了近八年時間才實現了最高達10億美元的營業(yè)收入，而它的同類競爭者Rackspace耗費了同樣時間也才僅僅實現1.88億美元的年收入。

可以說，要實現大額的營業(yè)收入或者利潤，有一條非常長的路要走，而且需要更多權衡。舉一個例子，Evernote，一個流行的SaaS 筆記（note-taking）應用，其大多數版本的每個用戶平均營業(yè)收入（ARPU）都低于2美元。

5. 通過M&A重組增長

現有的大量非云計算技術企業(yè)，都斥諸于M&A尋求發(fā)展途徑。這些商業(yè)案例的M&A項目以協(xié)同作業(yè)為基礎，要求尊重知識產權并通過經年發(fā)展起來的渠道分銷產品。

這里存在一個問題，協(xié)同作業(yè)的部分需要能夠大量縮減成本，當你迎進可以實現成本縮減的管理者時，他們也許并不清楚什么可以用來激勵或者推動革新以及行業(yè)研究。他們只是直接拿來案板，一刀切去成本，僅此而已。屆時，R&D預算會被處理掉，你收獲的將是一個被擠壓在一個非云計算企業(yè)內部的創(chuàng)新性云初創(chuàng)企業(yè)，而它根本不清楚哪些是能夠帶來持續(xù)性革新的要素。

再談IP的獲得，許多創(chuàng)新型企業(yè)正在開發(fā)的IP都會考慮用戶界面以及用戶體驗，這就意味著它會摒棄舊有的一些因素，使實操變得簡單而且易用。在這種新環(huán)境下，很難再以傳統(tǒng)的表述來衡量IP這個術語。更深一層來說，目前大多數發(fā)展都根基于開源以及眾人合作化技術，所以，當你收購一家云計算初創(chuàng)企業(yè)時，幾乎不會擁有多少專利技術。

最后，現有企業(yè)的分銷渠道很少能繼續(xù)被利用，因為云服務與以前服務相比，交付方式發(fā)生了很大改變。目前成千上萬的公司運用開源技術，采取周末編程馬拉松的方式在開發(fā)應用，然后將它們上傳到應用程序商店，或上傳到本公司站點，以互聯(lián)網鏈接的方式提供給每一個使用者。對于這樣的開發(fā)者價值鏈，很少有企業(yè)會進行有意義的投入。

云時代的領導者風范

公司需要戰(zhàn)略決策者和能夠戰(zhàn)勝自身認知偏差的執(zhí)行主管。換句話說，公司需要執(zhí)行主管能夠從現代化技術和業(yè)務范例的角度看世界，并且樂于研究最新的應用，對其AAARR指標產生濃厚的興趣，并采取措施，占領和引導市場。這些都會大大提高他們在全新的云計算世界里制定和實施企業(yè)戰(zhàn)略實踐的能力。

原文作者：Prabhakar Gopalan 

原文出處：GigaOM