Wyse將如何提升Dell的瘦客戶(hù)端產(chǎn)品線(xiàn)？

　　目前，HP和Wyse是瘦客戶(hù)端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，它們遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他廠商，這一格局與HP和Dell一直是PC和服務(wù)器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者類(lèi)似。Dell收購(gòu)Wyse是天作之合，因?yàn)镠P和Dell現(xiàn)在在VDI瘦客戶(hù)端市場(chǎng)上提供相同的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品-設(shè)備上不再安裝Windows,同樣會(huì)帶來(lái)諸多靈活性，而這正是我所期望的。

　　人們已經(jīng)在詢(xún)問(wèn)為什么Wyse能夠符合Dell的瘦客戶(hù)端模型，從更高的級(jí)別來(lái)看，Wyse應(yīng)該相當(dāng)符合Dell的瘦客戶(hù)端模型。從Wyse訂購(gòu)產(chǎn)品幾乎不涉及庫(kù)存終端，規(guī)模較大的訂單更是如此。因此Dell的基礎(chǔ)設(shè)施能夠支持VDI瘦客戶(hù)端的定制產(chǎn)品。

　　目前人們主要關(guān)注Dell發(fā)布完整瘦客戶(hù)端解決方案（鏡像、管理等等）以及設(shè)備的能力。但是這對(duì)Dell來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是什么問(wèn)題。HP在2007年收購(gòu)了Neoware,這與其PC模型并不非常相符，但是HP使Neoware成為瘦客戶(hù)端市場(chǎng)的兩大產(chǎn)品之一。因此Wyse將成為一家大的PC制造商只會(huì)是件好事兒。

　　Dell收購(gòu)Wyse對(duì)Cisco意味著什么

　　今年有兩大非常有趣的方面可能會(huì)引領(lǐng)瘦客戶(hù)端市場(chǎng)的改變。第一個(gè)就是Dell正在銷(xiāo)售DevonIT瘦客戶(hù)端的OEM版本。我認(rèn)為Dell與DevonIT的合作伙伴關(guān)系將會(huì)一直持續(xù)下去。盡管DevonIT與IBM也是合作伙伴，但是失去Dell這個(gè)合作伙伴將會(huì)使得DevonIT不得不改變其現(xiàn)金流。DevonIT在過(guò)去的幾年中出奇地低調(diào)，因此我們可能將會(huì)看到其再次直接向用戶(hù)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，而不是依賴(lài)合作伙伴。

　　可能更加引人關(guān)注的另一個(gè)方面就是Cisco現(xiàn)有集成了聲音和遠(yuǎn)程桌面訪問(wèn)的VDI瘦客戶(hù)端產(chǎn)品使用的是Wyse的技術(shù)。到目前為止還沒(méi)有人提及Cisco與Wyse的合作伙伴關(guān)系將會(huì)如何變化。我不得不假設(shè)Cisco與Wyse的合作伙伴關(guān)系將會(huì)瓦解。Cisco與Dell在信息技術(shù)的眾多領(lǐng)域都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且我對(duì)Dell樂(lè)意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享其通過(guò)收購(gòu)所獲得的知識(shí)產(chǎn)權(quán)表示懷疑。

　　這意味著Cisco可能正在尋找新的合作伙伴。哪家廠商可能會(huì)符合Cisco的要求呢？肯定會(huì)有一些廠商符合Cisco的要求，但是在我的頭腦當(dāng)中，可能符合Cisco要求的公司包括DevonIT、ChipPC、10zig,PanoLogic、nComputing以及ThinLabs.在這些公司當(dāng)中，很難找出誰(shuí)占據(jù)第三的位置。從受客戶(hù)端部署的絕對(duì)數(shù)量來(lái)看，我認(rèn)為nComputing將會(huì)打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括HP和Dell,但是目前都是懸而未決的事兒。

　　由于Dell收購(gòu)Wyse,這意味著Cisco將會(huì)損失客戶(hù)端產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵組成部分。如果我是Cisco的話(huà)，那么我將會(huì)考慮收購(gòu)其他公司以避免此類(lèi)事件的再次發(fā)生。當(dāng)然，收購(gòu)其他公司對(duì)Cisco意味著必須擔(dān)當(dāng)瘦客戶(hù)端技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的身份，因此Cisco可能只會(huì)再次尋找一家合作伙伴。

　　瘦客戶(hù)端市場(chǎng)將走向何方？

　　除Cisco之外，還有IBM和聯(lián)想。前面已經(jīng)提到IBM與DevonIT是合作伙伴。IBM可能不是桌面虛擬化以及瘦客戶(hù)端虛擬化的關(guān)鍵角色，它對(duì)其VDI虛擬化的現(xiàn)狀是滿(mǎn)意的。聯(lián)想的VDI瘦客戶(hù)端市場(chǎng)份額并不是在任何地方都與HP和Dell接近。因此我認(rèn)為聯(lián)想有意收購(gòu)一家瘦客戶(hù)端公司，有時(shí)收購(gòu)會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)。

　　最后，業(yè)務(wù)面向PC的公司比如Dell收購(gòu)一家瘦客戶(hù)端公司對(duì)瘦客戶(hù)端的未來(lái)意義重大。Dell正在意識(shí)到一個(gè)重要的趨勢(shì)：Windows的未來(lái)將較少地涉及在辦公位上運(yùn)行Windows的設(shè)備，應(yīng)用將向Web,云以及數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)移。

　　收購(gòu)Wyse-包括云PC,Wyse瘦操作系統(tǒng)，硬件設(shè)計(jì)技術(shù)以及管理軟件-將Dell置于改變瘦客戶(hù)端市場(chǎng)并開(kāi)始占據(jù)上風(fēng)的有利位置。