容點(diǎn)科技總經(jīng)理蒲桂龍?jiān)谡故竟井a(chǎn)品 記者 蔣雨龍 攝

有風(fēng)投“挑刺”容點(diǎn)科技稱：規(guī)模小，員工少 記者 蔣雨龍 攝

　　好女不愁嫁，這句話也同樣適用于優(yōu)秀的小微企業(yè)。昨日下午，重慶市科技創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)投協(xié)會(huì)”）在江北嘉陵三村創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，舉辦了一場(chǎng)特殊的“相親會(huì)”?，F(xiàn)場(chǎng)，需要融資的僅為容點(diǎn)科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“容點(diǎn)科技”）一家企業(yè)，而前來“相親”的則有15家風(fēng)投公司和7家金融機(jī)構(gòu)。

　　微企“長(zhǎng)得靚” 15家風(fēng)投上門相親

　　昨日下午，重慶金通股權(quán)投資公司的高級(jí)投資經(jīng)理瞿洪，推掉了手上所有的工作，專程趕到了嘉陵三村參加容點(diǎn)科技的融資對(duì)接會(huì)。

　　當(dāng)瞿洪趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，讓他感到意外的是，來參加此次融資對(duì)接會(huì)的共有十幾家風(fēng)投公司的高管。而且，不僅有本土的風(fēng)投，還包括了華犇創(chuàng)投、富坤創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投等國(guó)內(nèi)知名的風(fēng)投大鱷。吸引瞿洪以及其他風(fēng)投“上門相親”的正是位于創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的容點(diǎn)科技，公司目前的主打產(chǎn)品是一款具有“家庭云”概念的智能終端，通過這個(gè)終端，市民足不出戶，就能實(shí)現(xiàn)購物、訂餐、醫(yī)院掛號(hào)、繳納各種費(fèi)用，并獲取各類需要的生活信息。

　　“我們是第一次把這么多風(fēng)投公司喊到企業(yè)的辦公現(xiàn)場(chǎng)看企業(yè)作路演，也是第一次采取‘一對(duì)多’的形式。”創(chuàng)投協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張洵告訴記者，“企業(yè)如果沒有吸引力，也不可能有這么多的風(fēng)投會(huì)主動(dòng)上門。”張洵表示，科技含量高、市場(chǎng)前景較好、創(chuàng)業(yè)思路清晰、目光遠(yuǎn)大，這些都是容點(diǎn)科技吸引眾多風(fēng)投前來“相親”的原因。

　　張洵介紹，為了在缺錢的企業(yè)以及需要項(xiàng)目的風(fēng)投之間建立起溝通的平臺(tái)，協(xié)會(huì)自2010年1月成立以來已經(jīng)舉辦了24場(chǎng)融資對(duì)接會(huì)，但是以前采取的都是“多對(duì)多”的模式，即參加對(duì)接會(huì)的有數(shù)家企業(yè)和數(shù)家風(fēng)投。

　　另外，張洵表示，創(chuàng)投協(xié)會(huì)每月都會(huì)舉辦一場(chǎng)“相親會(huì)”，有融資需要的企業(yè)，以及需要找項(xiàng)目的風(fēng)投公司都可以來找他們幫忙“做媒”。

　　風(fēng)投“挑刺”：公司產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)

　　“你們看到的是一臺(tái)平板電腦，也是一臺(tái)可視電話，還是一臺(tái)可以控制家庭內(nèi)所有電器的終端機(jī)。”在昨日的融資對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)，容點(diǎn)科技的總經(jīng)理蒲桂龍手持公司產(chǎn)品，向現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)投和金融機(jī)構(gòu)大佬們介紹了公司的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、以及風(fēng)險(xiǎn)控制能力。由于公司不僅具有“家庭云”的設(shè)計(jì)理念，而且還擁有了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售的整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，他認(rèn)為容點(diǎn)不僅可以快速長(zhǎng)大，而且有望在四五年之后實(shí)現(xiàn)上市。

　　在聽取介紹的過程中，幾乎所有的風(fēng)投管理人都在不停地做著筆記。“肯定是覺得這家企業(yè)有吸引力才會(huì)來，但是，挑刺也是投資前風(fēng)投最為重要的任務(wù)。”一風(fēng)投公司的投資經(jīng)理告訴記者。果然，在到了互動(dòng)提問環(huán)節(jié)后，參加這場(chǎng)“一對(duì)多”的風(fēng)投管理人，也沒有對(duì)容點(diǎn)科技嘴下留情。

　　“公司的產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)了，就算我們?cè)偻?000萬，公司也不可能解決從研發(fā)到銷售再到生產(chǎn)所有的環(huán)節(jié)。”針對(duì)容點(diǎn)科技以后要自建生產(chǎn)線的問題，浙商創(chuàng)投的負(fù)責(zé)人劉釗認(rèn)為，這對(duì)于小微企業(yè)而言太冒進(jìn)了。“公司的市場(chǎng)與分眾傳媒有重疊，而且廣電的機(jī)頂盒也能實(shí)現(xiàn)部分‘家庭云’概念，那么容點(diǎn)科技又如何與這些市場(chǎng)大鱷對(duì)抗？”富坤創(chuàng)投的投資經(jīng)理陳飛平說，希望容點(diǎn)在打通市場(chǎng)環(huán)節(jié)方面做得更細(xì)更深，而不是直接與分眾等大牌搶業(yè)務(wù)。

　　雙方博弈

　　企業(yè)：風(fēng)投不光要有財(cái)還要有“料”

　　2011年8月才成立的容點(diǎn)科技，目前只有18個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，而且還有一大半不在重慶市內(nèi)。不過，這家小微企業(yè)在成立之后，就一直不缺風(fēng)投的關(guān)注。今年2月，公司總經(jīng)理蒲桂龍與美國(guó)一家公司簽下了270萬元的項(xiàng)目合約，與此同時(shí)也吸引了四五家風(fēng)投前來“投親”。“我們目前已經(jīng)與一家風(fēng)投公司達(dá)成了投資協(xié)議，投資金額為5000萬左右。”蒲桂龍表示。據(jù)了解，容點(diǎn)科技第二輪融資計(jì)劃引進(jìn)3000萬元，按照公司目前1.5億的市場(chǎng)估值計(jì)算，風(fēng)投將獲得容點(diǎn)科技30%的股權(quán)。

　　“公司再次引進(jìn)風(fēng)投所看重的就不只是對(duì)方能投多少錢，而是對(duì)方能帶來多少資源和影響。”由于追求者眾，蒲桂龍對(duì)于此次相親的對(duì)象也更挑剔了。“我們現(xiàn)在要找的不是股東，而是合作伙伴。我們是小微企業(yè)，但是我們也有一顆IPO的野心。”對(duì)于選擇風(fēng)投的標(biāo)準(zhǔn)，蒲桂龍表示主要有兩點(diǎn)，一是要求對(duì)方有一定的市場(chǎng)資源，可以幫助容點(diǎn)縮小市場(chǎng)周期；二是要看風(fēng)投在財(cái)務(wù)方面是否有不良記錄，因?yàn)橛胁涣加涗浀墓蓶|將影響公司的上市。

　　風(fēng)投：企業(yè)要有創(chuàng)新精神和核心技術(shù)

　　“公司的團(tuán)隊(duì)非常年輕，創(chuàng)業(yè)的路也走得非常踏實(shí)，公司負(fù)責(zé)人在企業(yè)壯大之前，就有了明確的研發(fā)方向和商業(yè)模式，這都是值得小微企業(yè)借鑒的。”重慶天使投資總經(jīng)理趙春林表示，容點(diǎn)科技是一支理想的隊(duì)伍，這是公司的吸引力。不過，和其他風(fēng)投管理人一樣，趙春林認(rèn)為，容點(diǎn)科技目前的主要問題是，公司的規(guī)模小，承擔(dān)生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)以及服務(wù)這么多個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作能否勝任。

　　另外，趙春林介紹了天使基金在尋找項(xiàng)目時(shí)最為看重的方面，一是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神和發(fā)展戰(zhàn)略；二是企業(yè)是否具有創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)。針對(duì)小微企業(yè)而言，風(fēng)投最看重的則是公司的創(chuàng)新性，以及其核心產(chǎn)品在技術(shù)上是否具有優(yōu)勢(shì)。目前風(fēng)投最為青睞的行業(yè)包括信息產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、新材料、節(jié)能環(huán)保以及擁有創(chuàng)新技術(shù)的高端制造業(yè)。

　　新聞縱深

　　互有所需 兩個(gè)“有情人”總是難相見

　　小微企業(yè)同時(shí)被十五家風(fēng)投同時(shí)看上，這并不普遍。

　　“截至2012年4月，已有1200余戶微企在江北落戶，其中有100多家企業(yè)通過銀行貸款實(shí)現(xiàn)了融資500多萬，目前還有200家企業(yè)仍然有融資的需求。”江北區(qū)工商分局副局長(zhǎng)李建清說。李也出席了昨日的融資對(duì)接會(huì)。他表示，目前多數(shù)企業(yè)都只能依靠貸款解決融資問題。據(jù)了解，除了容點(diǎn)科技之外，目前全市獲得風(fēng)投投資的小微企業(yè)還有哲麒科技，該公司在去年11月獲得了科委旗下天使基金的200萬投資。

　　“在天使基金投資之前，我們的資金鏈已經(jīng)斷了。如果沒有得到這200萬的投資，哲麒科技七個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，近三年的努力都將付之東流。”哲麒科技的總經(jīng)理張志成告訴記者，天使基金對(duì)于哲麒的投資既是市場(chǎng)化的運(yùn)作，也具有政府的幫扶政策，而除了政府的天使基金之外，一般的風(fēng)投公司則很難會(huì)看上他們這樣的小微企業(yè)。“小微企業(yè)有更長(zhǎng)的成長(zhǎng)周期，也具有更大的風(fēng)險(xiǎn)。”天使基金總經(jīng)理趙春林表示，社會(huì)資本很難會(huì)愛上小微企業(yè)。

　　此外，企業(yè)與風(fēng)投之間也缺少一個(gè)溝通的平臺(tái)。

　　“只要有項(xiàng)目，不管好不好，我們總是要去看一看的。”重慶金通股權(quán)投資公司成立只有不到一年，對(duì)于這家新生風(fēng)投的管理人瞿洪而言，找項(xiàng)目是最大的難題。“像這樣的投資對(duì)接會(huì)，要是能再多一點(diǎn)就好了。”瞿洪說，除了創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)以外，他希望工商、創(chuàng)業(yè)園等所有據(jù)有企業(yè)資料的單位，都能固定地推出“相親會(huì)”。

　　“我們并不排斥微企，但審查肯定會(huì)更嚴(yán)一些。而且，微企不僅數(shù)量多，而且新舊更替太快，我們也很難篩選。”一位風(fēng)投管理人表示，因?yàn)槿鄙俳涣鞯钠脚_(tái)，他們只能放棄了微企這一投資領(lǐng)域。