近來(lái)，甲骨文和SAP公司頻頻收購(gòu)SaaS云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司的新聞多見(jiàn)諸報(bào)端，如甲骨文收購(gòu)RightNow、Taleo;SAP收購(gòu)SuccessFactors等。不過(guò)，收購(gòu)成功只是轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略上的一小步，時(shí)日檢驗(yàn)的效果卻差強(qiáng)人意。

我們知道，SAP公司是ERP領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。五年前SAP就計(jì)劃收購(gòu)云計(jì)算公司來(lái)改造它的BusinessbyDesign業(yè)務(wù)。據(jù)Saleforce前首席戰(zhàn)略官、市場(chǎng)總監(jiān)Tien Tzuo透露，目前該業(yè)務(wù)只有1000個(gè)客戶，這甚至連SAP整個(gè)客戶數(shù)量的1%都不到，而此前Salesforce就已經(jīng)有10萬(wàn)個(gè)客 戶了。

同樣，3年對(duì)云計(jì)算視而不見(jiàn)的甲骨文如今也正上演“變臉”，不但在云業(yè)務(wù)相關(guān)公司收購(gòu)上頻頻發(fā)力，更是對(duì)自己的對(duì)手SAP步步緊逼。不過(guò)，稍稍滯后的收購(gòu)舉措讓業(yè)界笑稱其只算的上是一個(gè)“追隨者”。

起初，甲骨文應(yīng)對(duì)云計(jì)算普及的動(dòng)作是利用自己的私有云服務(wù)來(lái)?yè)尰刂鳈C(jī)市場(chǎng)。它先后收購(gòu)了RightNow、Taleo。“甲骨文正確的做法應(yīng)該是徹底改造它的整個(gè)業(yè)務(wù)架構(gòu)來(lái)為企業(yè)提供下一代服務(wù)平臺(tái)，而這在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下是完全可行的。” Saleforce前首席戰(zhàn)略官、市場(chǎng)總監(jiān)Tien Tzuo評(píng)價(jià)道。“甲骨文之所以”知錯(cuò)而行“，只說(shuō)明甲骨文在成為云計(jì)算領(lǐng)導(dǎo)者上還沒(méi)有準(zhǔn)備好”。

概括一下，SAP、甲骨文與交易商本來(lái)的意愿是都是違心的。行業(yè)巨頭在新技術(shù)初期一般是否定的心態(tài)，但當(dāng)他們看到市場(chǎng)份額被侵占，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，行業(yè)巨頭的稟性都會(huì)讓他們花大價(jià)錢收購(gòu)一些新興公司以保持“拓展創(chuàng)新”，而這絕不是進(jìn)攻，而只是一種防守的策略。

類似的例子舉不勝數(shù)：比如Siebel試圖收購(gòu)Upshot來(lái)轉(zhuǎn)型，反面例子是Saleforce;比如Yahoo試圖收購(gòu)Broadcast來(lái)擴(kuò)展新市場(chǎng)，反面例子是YouTube;再比如思科收購(gòu)Pure Digital，試圖讓視頻通話成為智能手機(jī)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn);時(shí)代華納收購(gòu)美國(guó)在線來(lái)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)等等。

Saleforce前首席戰(zhàn)略官、市場(chǎng)總監(jiān)Tien Tzuo認(rèn)為，收購(gòu)云計(jì)算公司并不會(huì)讓你成為一家云計(jì)算公司，這就像你讓林書豪去中國(guó)打球并不能把CBA變成NBA一樣。SAP、甲骨文雖說(shuō)想保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但并未曾真正關(guān)注過(guò)技術(shù)，無(wú)法完全移植的動(dòng)態(tài)客戶資源讓他們的收購(gòu)有名無(wú)實(shí)。

進(jìn)一步深思，在大勢(shì)所趨的云時(shí)代，如果SAP和甲骨文不能從日漸式微的ERP轉(zhuǎn)移到信息云計(jì)算服務(wù)上，或者說(shuō)他們不繼續(xù)堅(jiān)守主機(jī)市場(chǎng)上最后一塊領(lǐng)地，那么他們或者在云旅途上漸行漸遠(yuǎn)或者割肉僅有的市場(chǎng)份額。