前不久，由華為提供技術(shù)支持的海底撈遠(yuǎn)程聚餐系統(tǒng)，引發(fā)了一陣熱評(píng)，有人說是個(gè)噱頭，但透過在CeBIT上面展示的一系列企業(yè)級(jí)產(chǎn)品及解決方案，讓人們“管中窺豹”地認(rèn)識(shí)到，華為已經(jīng)逐漸成為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)生力軍。

進(jìn)入2012年，華為頻頻出手，異?；钴S。尤其是在消費(fèi)業(yè)務(wù)方面頻頻有大舉措， CES上推出了最薄手機(jī)；在MWC上面更是推出了基于自主研發(fā)芯片的四核智能手機(jī)和平板電腦。而在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)方面，華為也是齊頭并進(jìn)，屢屢有重拳出擊。

這不，上周在德國(guó)漢諾威CeBIT展上，華為發(fā)布多款針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的最新產(chǎn)品—— 3款S9700系列高端交換機(jī)、8款S5700系列中低端交換機(jī)、7款A(yù)R 200/150系列企業(yè)接入路由器、包括AC和AP在內(nèi)的7款WLAN產(chǎn)品，OSP（Open Service Platform）開放業(yè)務(wù)平臺(tái)，基于Intel Xeon E5的6款Tecal V2系列服務(wù)器，以及全景智真。

以上新產(chǎn)品組合，將有效地幫助華為掌控“萬兆云園區(qū)”和“企業(yè)移動(dòng)性”等行業(yè)熱點(diǎn)，為企業(yè)用戶應(yīng)對(duì)云計(jì)算、Wi-Fi、智能終端等新技術(shù)的發(fā)展，提供了更多、更靈活的選擇。

由此看來，華為的轉(zhuǎn)型脈絡(luò)已經(jīng)十分清晰。之前的華為，被人熟知的是通信設(shè)備供應(yīng)商的角色，而從2011年開始，華為發(fā)布了“云管端”戰(zhàn)略，全面涉足云計(jì)算市場(chǎng)，也開始正式拓展企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

據(jù)說，華為已經(jīng)定下了企業(yè)級(jí)市場(chǎng)2015年實(shí)現(xiàn)全球合同訂貨額達(dá)150億~200億美元的宏偉目標(biāo)，到時(shí)能不能達(dá)到？我覺得這取決于華為如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，這里簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)華為轉(zhuǎn)型及發(fā)力企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的看法：

1、華為的技術(shù)實(shí)力被外界關(guān)注：無論是從手機(jī)、平板、自主的芯片，還是到全景智真，以及在CeBIT上面的表現(xiàn)，都讓外界驚呼，外媒都頻繁鎖定華為，分析華為。受不受認(rèn)可尚在兩可，至少如今業(yè)界開始全面關(guān)注華為的技術(shù)創(chuàng)新能力。華為一直在服務(wù)器市場(chǎng)都是強(qiáng)有力的一個(gè)參與者，幾年前采訪Novell和英特爾，他們就一直提一個(gè)名字，華為。相信更多的企業(yè)級(jí)客戶、CIO也會(huì)對(duì)華為有全新的認(rèn)識(shí)，通信市場(chǎng)都能玩得轉(zhuǎn)，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)肯定觸類旁通沒問題。另外，華為內(nèi)部正在打造全球最大的桌面云，這將展現(xiàn)多年來積累的成果，自己的信息化建設(shè)其實(shí)是最好的案例。在技術(shù)創(chuàng)新這一點(diǎn)上，聯(lián)想、海爾等都要向華為學(xué)習(xí)。

2、應(yīng)該多注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：當(dāng)然，這一點(diǎn)在很多人看來可能有點(diǎn)廢話。之前，華為對(duì)中國(guó)的重視程度很高，可能主要是在通信市場(chǎng)，如今的3G及未來中國(guó)的4G建設(shè)中，華為有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，華為肯定會(huì)更加關(guān)注，而在企業(yè)網(wǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)方面也應(yīng)該更加關(guān)注，華為的手機(jī)目標(biāo)定得很遠(yuǎn)大，云管端戰(zhàn)略也很宏偉，中國(guó)市場(chǎng)存在巨大商機(jī)，所以華為把娘家服務(wù)好了，就會(huì)有很好的增長(zhǎng)。

華為其實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)，有在電信與IT技術(shù)領(lǐng)域多年的積累，而且對(duì)全球電信和IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展有深刻洞察，依托華為全球化的研發(fā)、市場(chǎng)、交付與服務(wù)和IT平臺(tái)，強(qiáng)化面向國(guó)內(nèi)行業(yè)及企業(yè)客戶的營(yíng)銷服務(wù)體系和研發(fā)體系建設(shè)，提供業(yè)界領(lǐng)先的行業(yè)信息化解決方案，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)取得一定成績(jī)是指日可待。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更加復(fù)雜：華為可以輕松地提出云管端戰(zhàn)略，但是這三個(gè)字要面對(duì)的對(duì)手卻是IT業(yè)界的大腕們，他們是IBM、惠普、戴爾、Oracle、諾基亞、HTC、三星、蘋果、老對(duì)手思科等等覆蓋不同領(lǐng)域、實(shí)力各異的友商/對(duì)手，華為如今三大業(yè)務(wù)，通信、企業(yè)級(jí)、消費(fèi)三大塊，這種定位看似比這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要高端、全面，以此次CeBIT華為發(fā)布E5服務(wù)器為例，單就這塊市場(chǎng)，華為就要面對(duì)戴爾、惠普、甚至浪潮等對(duì)手，所以華為面對(duì)的對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將是更加復(fù)雜，那么，華為真的做好準(zhǔn)備了么？

4、應(yīng)該采用收購(gòu)提升實(shí)力：不可否認(rèn)，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，華為是個(gè)新來者，如何讓更多的企業(yè)級(jí)客戶、CIO們信服是個(gè)課題。好在歷史上打過無數(shù)次硬仗的華為人，相信這次也會(huì)拿出一如既往的干勁兒。另外未來是否會(huì)在企業(yè)級(jí)、云計(jì)算方面展開重磅合作、收購(gòu)，以提升自己在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的實(shí)力呢？因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)巨頭們的收購(gòu)十分常見。華為的未來還是讓人期待的。華為，加油吧。