金蝶友商網(wǎng)總經理馮頡

3月24日消息，正值2012中國（深圳）IT領袖峰會期間，各位業(yè)界大佬在熱論“變局中的應對”之策時，總免不了要提及云計算、移動互聯(lián)、電子商務等時代熱點的影響。出席大會的金蝶友商網(wǎng)總經理馮頡表示，在云計算大潮的推波助瀾下，中國SaaS行業(yè)回暖跡象明顯，預示著云計算的重頭戲——SaaS應用的落地在今年開始加速，這對于軟件企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)商務應用開發(fā)商來說，是“最大的變局”。

“我們一直認為，云計算的推廣需要一系列的殺手級企業(yè)應用， SaaS應用在中國推廣了才能說云計算是落地的，而不僅是搭建一些基礎硬件設施。”

金蝶友商網(wǎng)是中國最大的在線管理軟件應用平臺，目前已經擁有了超過38000家付費用戶，并在2011年已經實現(xiàn)了盈利。作為中國最大的企業(yè)SaaS服務廠商，金蝶友商網(wǎng)的運營數(shù)據(jù)無疑具有風向標意義。據(jù)此判斷，今年一些排名靠前的SaaS廠商有望進入盈利期，這也說明云計算在中國確實進入了一個良性發(fā)展的高速上升階段。

云計算的雙翼

馮頡認為，SaaS回暖的標志是用戶對SaaS交付模式的認可度，“比如對我們服務的小企業(yè)老板和會計人員調研，發(fā)現(xiàn)80%的人不再過分擔心安全問題，更多是考慮如何簡化管理，異地協(xié)同，老板可以隨時隨地在線打理生意，高效業(yè)務決策”。目前友商網(wǎng)的付費用戶全部通過直接登陸友商網(wǎng)，在線體驗軟件、商務問詢、在線下單、在線支付、即日開通服務，直接在線操作軟件輕松上手；無需再像傳統(tǒng)軟件那樣經歷詢價、購買、送貨、上門安裝、培訓及維護升級。這些全部通過友商網(wǎng)一站式在線解決。

對于SaaS發(fā)展回暖的內在原因，馮頡認為：火候到了，自然瓜熟蒂落。重要的是堅持對一種方向的判斷。過去4年，友商網(wǎng)一直沒有放棄在企業(yè)云計算服務領域的探索，并迎來了云計算的春天。今年春節(jié)后的第一個月，友商在線付費用戶比去年新增了一倍。

而移動互聯(lián)和社交網(wǎng)絡的興起也對企業(yè)云計算服務的催熟起到了推波助瀾的作用， Salesforce創(chuàng)始人兼CEO貝尼佐夫剛剛發(fā)表了對社交網(wǎng)絡的革命性展望，揭示了SaaS發(fā)展的未來方向，那就是應用+社交+移動，從而推動商務人士、企業(yè)管理人士的工作方式，甚至生活方式的變革。

這其實就是金蝶友商網(wǎng)正在打造的在線管理云服務的愿景，軟件也應該可以做成像google那樣簡單易用，企業(yè)像使用自來水一樣使用軟件，把IT服務全部交給友商網(wǎng)。他們首先從小企業(yè)應用人群入手，提供互聯(lián)網(wǎng)時代的云端會計與進銷存軟件，顛覆傳統(tǒng)工作方式，讓老板、財務、供應商、客戶、代帳公司同時在線操作和查看業(yè)務信息，隨時隨地，打理生意。

開放聯(lián)盟，合作共贏

“友商網(wǎng)今年將大力發(fā)展行業(yè)聯(lián)盟，和其他SaaS廠商、會計服務商、電子商務網(wǎng)站、銀行、運營商進行深度合作。我們將聚焦于在線會計、進銷存軟件的云端應用，其他全部聯(lián)盟合作。”馮頡特別強調。

在今年金蝶集團員工晚會活動上，集團創(chuàng)始人徐少春先生在金蝶微博墻上發(fā)了一條微博：“友商網(wǎng)是金蝶互聯(lián)網(wǎng)探索的先鋒隊！”。一句話形象的概括了友商網(wǎng)對金蝶的價值。4年來，從友商網(wǎng)陸續(xù)孵化出了中國最大的個人理財移動應用“隨手記”，中國最大的快遞查詢與下單服務系統(tǒng)“友商快遞100”，這些應用的客戶使用量都在百萬級以上，這和傳統(tǒng)軟件的用戶群規(guī)模差異很大。去年以來，友商網(wǎng)又陸續(xù)推出了各種碎片化會計應用，如“在線現(xiàn)金流量表”、“在線發(fā)票查詢”。

專注客戶價值，挺進云管理世界

友商網(wǎng)的發(fā)展歷程，就是SaaS在中國的發(fā)展歷程?；仡欉^去，馮頡坦言最大的收獲是“聚焦”。

“少既是多。認識到這點讓我們走了不少彎路。從2007年我們推出國內首款“友商在線會計”軟件開始，一直在致力于引領互聯(lián)網(wǎng)時代的會計工作方式變革。我們從未放棄過對SaaS服務模式的探索，這是我們能成功活到今天的緣由。”馮頡說。曾經友商網(wǎng)也“花心”過，但最終他們砍掉了非核心業(yè)務，回到了saas服務的正道上，并明確定位于在線會計應用的垂直領域。

“有何勝利可言？——挺住意味著一切！”。這是本月友商網(wǎng)新改版上線后在內部營銷宣傳頁面上的一句話，引用了德國詩人里爾克的名句。表達了這個創(chuàng)業(yè)團隊歷盡艱辛后的一種態(tài)度和信念：方向選擇正確后，堅持就是一切!