趨勢(shì)科技創(chuàng)辦人張明正的創(chuàng)業(yè)相當(dāng)成功，不僅因?yàn)樗麩嶂袆?chuàng)業(yè)，更因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)業(yè)的敏感嗅覺，所以很早就看到計(jì)算機(jī)病毒的危機(jī)和商機(jī)，也及早布局在線掃毒。近年他卸下趨勢(shì)科技執(zhí)行長(zhǎng)一職，卻看好云端運(yùn)算事業(yè)，也積極投入人才培育。

他說(shuō)，云端運(yùn)算至少將影響科技產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)達(dá)30年，現(xiàn)在不過是云端產(chǎn)業(yè)剛剛開始的第一年及第二年。硬件及軟件產(chǎn)業(yè)都將因云端運(yùn)算而重新洗牌。以下是專訪紀(jì)要：

問：趨勢(shì)科技在云端運(yùn)算的布局如何？

答：趨勢(shì)科技成立了子公司騰云計(jì)算，在2009年時(shí)與中國(guó)大陸的云端領(lǐng)航公司天云科技合作。騰云投入了云端操作系統(tǒng)的研發(fā)，天云科技負(fù)責(zé)解決方案及系統(tǒng)整合，今年還要再攜手中華電信，三方將共同進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

問：臺(tái)灣的硬件產(chǎn)業(yè)要如何掌握云端時(shí)代的優(yōu)勢(shì)？

答：臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈一向都是與Wintel（微軟及英特爾）緊密連結(jié)的，國(guó)外品牌商掌握品牌、通路，但臺(tái)灣的OEM廠商只賺些微的利潤(rùn)，而庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)由臺(tái)灣業(yè)者承擔(dān)。但云端時(shí)代來(lái)臨后，這個(gè)現(xiàn)象可望被打破，產(chǎn)業(yè)將重新洗牌，臺(tái)灣OEM業(yè)者可以與其他歐美品牌業(yè)者齊頭平等。

問：硬件廠商面對(duì)利潤(rùn)愈來(lái)愈薄，你有何建議呢？

答：就像當(dāng)初IBM大型主機(jī)轉(zhuǎn)換到個(gè)人計(jì)算機(jī)，云端產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)也是刀子的一體兩面。終端產(chǎn)品的毛利和價(jià)值低落速度真是嚇?biāo)滥?。以硬件代理商?lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多服務(wù)都連到云端去了，終端產(chǎn)品的規(guī)格及零組件，就不再要求強(qiáng)大功能，反而希望可以降價(jià)及便宜。不少硬件業(yè)者近來(lái)都收到客戶逐季降價(jià)的要求。硬件業(yè)者面臨到利潤(rùn)愈來(lái)愈少。但云端所帶來(lái)的數(shù)據(jù)中心機(jī)會(huì)很大。

問：你提到的齊頭式平等指的是什么？

答：云端時(shí)代許多服務(wù)都連到了數(shù)據(jù)中心，在數(shù)據(jù)中心內(nèi)，究竟用的是那家業(yè)者服務(wù)器硬件品牌并不要緊。過去主要的市場(chǎng)為歐美，但現(xiàn)在大家都看亞洲等新興市場(chǎng)。一旦掌握了市場(chǎng)、核心技術(shù)及品牌，那么就擁有發(fā)球權(quán)了。過去臺(tái)灣的硬件業(yè)者不需要知道客戶是誰(shuí)，但現(xiàn)在需要知道客戶是誰(shuí)？什么人用我的商品？

問：目前臺(tái)灣的電子五哥都宣稱要掌握云端商機(jī)，但做得如何呢？

答：目前電子五哥在云端的營(yíng)收來(lái)源都還是以服務(wù)器為主，未來(lái)應(yīng)還會(huì)包括軟件。但目前我只能說(shuō)，大家的方向正確，但能力卻還未達(dá)到理想狀態(tài)。我認(rèn)為，臺(tái)灣廠商是否能夠抓住云端這個(gè)趨勢(shì)，還是要看大老板的心態(tài)和想法。其次要看手中是否有足夠現(xiàn)金。

問：云端時(shí)代對(duì)于軟件產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，也有不少的沖擊？

答：以趨勢(shì)的防病毒軟件來(lái)說(shuō)，以前一年的服務(wù)要收取18美元，但現(xiàn)在Apps的訂價(jià)都是99美分。所以趨勢(shì)的消費(fèi)端防病毒軟件的營(yíng)收也一直降，但所幸在云端相關(guān)的產(chǎn)品，即保護(hù)云的信息安全等相關(guān)業(yè)績(jī)則一直成長(zhǎng)。

問：軟件產(chǎn)業(yè)在云端時(shí)代的機(jī)會(huì)在哪？

答：天云科技創(chuàng)辦人田溯寧就分享一個(gè)觀念，云端龐大的data（數(shù)據(jù)）就像是礦石一樣，要用新的軟件把這些礦產(chǎn)練成鋼鐵。例如，供給跟需求之間會(huì)因此出現(xiàn)更有效率的結(jié)果。舉例來(lái)說(shuō)，有一個(gè)應(yīng)用程序「我餓了」就根據(jù)LBS（Location based Service）將餐廳折扣訊息依距離遠(yuǎn)近來(lái)提供，對(duì)餐廳來(lái)說(shuō)，團(tuán)體訂位臨時(shí)被取消，就可以運(yùn)用此軟件提供折扣訊息順利招攬來(lái)客，把庫(kù)存降低，整個(gè)經(jīng)濟(jì)效益就可以發(fā)揮。