馬國(guó)昌是重慶正大軟件集團(tuán)的副總裁,因?yàn)楣鹃L(zhǎng)期為外國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)軟件,所以長(zhǎng)期以來(lái)他起床后的頭一件事就是查看美元的匯率。而未來(lái),隨著公司業(yè)務(wù)像云計(jì)算開(kāi)發(fā)應(yīng)用轉(zhuǎn)型,他的這個(gè)習(xí)慣或?qū)⒏淖儭?/p>
以前,公司經(jīng)常接到日本、歐洲、美國(guó)等地軟件開(kāi)發(fā)的單子。全球金融危機(jī)爆發(fā)后,國(guó)際經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不明朗,這些單子已經(jīng)受到影響,今后的情況更是撲朔迷離。而重慶新興的云計(jì)算產(chǎn)業(yè),讓馬國(guó)昌看到了新路。
“云計(jì)算是一頓大餐,中小企業(yè)從中也能捕捉到商機(jī)。”馬國(guó)昌這樣說(shuō)道。
馬國(guó)昌表示,云計(jì)算的產(chǎn)業(yè)分為三種,一是建立云計(jì)算中心,購(gòu)進(jìn)房產(chǎn)、服務(wù)器等硬件;二是使用云計(jì)算的數(shù)據(jù)處理功能為企業(yè)服務(wù);第三種,將云計(jì)算技術(shù)運(yùn)用到人們的生活中,和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合,為消費(fèi)者服務(wù)。
“像第一種,硬件投入少則上億元,我們花不起。但是,公司能直接租用一塊‘云’來(lái)作為自己的數(shù)據(jù)處理中心。租賃,一年僅100萬(wàn)元-200萬(wàn)元就能完成。”馬國(guó)昌說(shuō)。
“云”是租來(lái)了,可客戶在哪里?
大型銀行的存款、儲(chǔ)蓄等數(shù)據(jù)需要長(zhǎng)期的儲(chǔ)存和處理,這無(wú)疑是一群財(cái)大氣粗的買主。但是,大型的銀行數(shù)據(jù)處理量大,若想為他們服務(wù),自己就要建龐大的數(shù)據(jù)中心。一年光維護(hù)費(fèi)就得上千萬(wàn)元。想到這里,馬國(guó)昌搖了搖頭。
后來(lái),馬國(guó)昌瞄準(zhǔn)了國(guó)家新批的村鎮(zhèn)銀行。他表示,全國(guó)目前新批了490家村鎮(zhèn)銀行,都需要信息化管理。他可以從多家銀行接到業(yè)務(wù),并用租來(lái)的“云”為其服務(wù)。馬國(guó)昌算了筆賬:如果一家銀行每年拿出200萬(wàn)元,全國(guó)490家新增村鎮(zhèn)銀行就能帶來(lái)一塊近10億元的“蛋糕”,這還不算上新成立的擔(dān)保公司和小額貸款公司,對(duì)于重慶的軟件企業(yè)都有機(jī)會(huì)。
一般外包業(yè)務(wù)的毛利率不超過(guò)20%。如果通過(guò)云計(jì)算為銀行進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,不僅和銀行是長(zhǎng)期合作關(guān)系,每年的利潤(rùn)也將提高到40%。此時(shí),公司的身份也變了,成為信息服務(wù)的提供商。