從創(chuàng)業(yè)的那一刻開(kāi)始，李萬(wàn)鵬就親手為自己的業(yè)余生活畫(huà)上了句號(hào)，每天的工作幾乎都要忙到凌晨一點(diǎn)。

讓李萬(wàn)鵬如此費(fèi)心的，是一家名為成都優(yōu)聚的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)公司。他目前的職位是這家公司的總經(jīng)理，每個(gè)月拿3000元左右的工資，“現(xiàn)在已經(jīng)好多了，去年每個(gè)月只能拿到2000多，有兩個(gè)月甚至發(fā)不出工資” 。

不僅是李萬(wàn)鵬，另外4位創(chuàng)始人在公司也同樣是干著最累的活兒，拿著最少的錢(qián)。他們勒緊了褲腰帶，只為了把更多的錢(qián)留給公司。

“我們算是熬出來(lái)了”

李萬(wàn)鵬接受記者采訪的前一天，他將《帝國(guó)塔防》提交給了蘋(píng)果，現(xiàn)在正在等待審核

李萬(wàn)鵬和他的5人核心團(tuán)隊(duì)一手創(chuàng)立的成都優(yōu)聚科技終于在今年上半年開(kāi)始好轉(zhuǎn)。“《帝國(guó)塔防》游戲現(xiàn)在下載量可達(dá)到每天5000—6000次，每日活躍用戶(hù)3-4萬(wàn)人，你要知道，去年每天只有幾百次的下載量，”李萬(wàn)鵬說(shuō)，“如果只算今年，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，就算明年一年都沒(méi)有收入，現(xiàn)在賬面上的流動(dòng)資金也可以養(yǎng)活公司一年。”

從2009年創(chuàng)立到現(xiàn)在，員工從5人擴(kuò)大到27人，李萬(wàn)鵬回想起這兩年半的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁感嘆說(shuō)：“我們算是熬出來(lái)了。”

2009年在臺(tái)灣凌陽(yáng)集團(tuán)的分公司做嵌入式游戲開(kāi)發(fā)的這5個(gè)人通過(guò)那次聊天發(fā)現(xiàn)Android很有潛力，于是集體辭職，跑回老家成都，開(kāi)起了公司。

每個(gè)人出資兩萬(wàn)多，一共投入十幾萬(wàn)。2009年3月，在成都高新區(qū)孵化園的11號(hào)樓的一間二十平米左右的辦公室里，一家名為成都優(yōu)聚的公司就這樣誕生了。

都說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，李萬(wàn)鵬5人也未能獨(dú)善其身。一開(kāi)始市場(chǎng)就給了他們一個(gè)下馬威，他們做的第一款游戲《腦力拖拉機(jī)》每天的下載量少得可憐。“有三天我們什么都沒(méi)做，就在想，完了，放棄吧，自己辛辛苦苦做出來(lái)的東西得不到玩家的認(rèn)可。”李萬(wàn)鵬說(shuō)。

冷靜下來(lái)，他們認(rèn)識(shí)到游戲的定位確實(shí)有問(wèn)題，美國(guó)人不喜歡益智類(lèi)的游戲，于是他們調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，轉(zhuǎn)而做休閑類(lèi)游戲，才有了后面的《鋼絲英雄》和《紅龍賭場(chǎng)》。如今，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)手下，已經(jīng)誕生了80多款游戲。

然而，一次調(diào)整并沒(méi)為公司鋪平道路。受制于Android的終端用戶(hù)非常少，在2010年年底的時(shí)候，成都優(yōu)聚的招牌游戲每天也只有幾百次的下載量。

想放棄的時(shí)候，他就不斷重復(fù)一句話(huà)鼓勵(lì)自己：“只要人在，一切就會(huì)再起來(lái)。”幸運(yùn)的是，他的團(tuán)隊(duì)在最困難的時(shí)候，并沒(méi)有一個(gè)人打算離開(kāi)。

2010年年底，Android開(kāi)始流行起來(lái)，李萬(wàn)鵬的公司也活了起來(lái)。這時(shí)候，幾十家風(fēng)投找上李萬(wàn)鵬，想談合作，但都被他拒絕了。“當(dāng)時(shí)我們對(duì)盈利模式想的還不是很清楚，不敢隨便拿別人的錢(qián)。”

開(kāi)始的那兩年，公司的收入主要來(lái)自于手機(jī)廠商。那時(shí)Android還沒(méi)有得到認(rèn)可，因此裝有Android系統(tǒng)的手機(jī)必須打著游戲的招牌才能賣(mài)得出去。“那個(gè)時(shí)候都是廠商上門(mén)來(lái)找我們，我們80%的收入都是源自給廠商提供游戲。”

可是到了2011年，用戶(hù)開(kāi)始喜歡上了Android，基于Android系統(tǒng)的手機(jī)逐漸熱銷(xiāo)，與廠商的合作也就越來(lái)越難。于是李萬(wàn)鵬果斷決定，把盈利模式從對(duì)廠商要錢(qián)轉(zhuǎn)向?qū)蛻?hù)收費(fèi)。這種模式主要靠?jī)煞N形式實(shí)現(xiàn)，一是下載收費(fèi)，二是增值服務(wù)，比如售賣(mài)道具。目前增值服務(wù)收入已超過(guò)了公司總收入的50%。

然而這樣的盈利模式所需要采取的付費(fèi)方式成為了目前最令李萬(wàn)鵬頭疼的地方，它極大地阻礙了公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。目前Android的終端用戶(hù)現(xiàn)在只能通過(guò)谷歌的checkout和paypaar兩個(gè)平臺(tái)付費(fèi)，而這兩個(gè)平臺(tái)還沒(méi)向國(guó)內(nèi)開(kāi)放。“國(guó)內(nèi)的用戶(hù)只能玩我們的免費(fèi)游戲，而且想得到高級(jí)武器只能靠苦命地練級(jí)。”李萬(wàn)鵬說(shuō)，“不過(guò)，現(xiàn)在谷歌已經(jīng)在國(guó)外與運(yùn)營(yíng)商談合作，努力開(kāi)拓直接用話(huà)費(fèi)支付的支付方式。”

李萬(wàn)鵬不能坐等“話(huà)費(fèi)支付”的降臨，因此，在APP Store支持人民幣支付后，他開(kāi)始向ipone戰(zhàn)區(qū)進(jìn)軍，就在11月28日，李萬(wàn)鵬接受記者采訪的前一天，他將《帝國(guó)塔防》提交給了蘋(píng)果，現(xiàn)在正在等待審核。

“堅(jiān)信改變會(huì)在后天到來(lái)”

鄭飛科與其他創(chuàng)業(yè)者一樣崇拜喬布斯，但比起那些人所共知的輝煌，他更多時(shí)候會(huì)去想象喬布斯未成功前那些辛苦的經(jīng)歷

與李萬(wàn)鵬相比，鄭飛科要走的路才剛剛開(kāi)始。他剛剛將新版的產(chǎn)品交給了蘋(píng)果審核，預(yù)計(jì)過(guò)幾天就能夠上線(xiàn)。

盡管成立不到一年，團(tuán)隊(duì)中除了核心的4個(gè)成員外，幾乎已全部“換血”，這樣的尷尬狀況一度讓鄭飛科感到很無(wú)力，

這個(gè)被他的朋友稱(chēng)為典型產(chǎn)品經(jīng)理氣質(zhì)的公司創(chuàng)始人，在半小時(shí)的對(duì)話(huà)中，總是沒(méi)有太多表情和言語(yǔ)，只有在談及產(chǎn)品和他的用戶(hù)時(shí)，會(huì)流露出難以抑制的興奮之情。

鄭飛科的公司和產(chǎn)品名稱(chēng)都叫做“格子箱”，他們?cè)谧龅氖且环N在蘋(píng)果上運(yùn)用的物品收集工具。它的操作流程是，用戶(hù)對(duì)自己使用的物品拍照、添加描述（是什么、花了多少錢(qián)、在哪里買(mǎi)的），然后上傳，之后，用戶(hù)可以看到有相同喜好的人以及類(lèi)似的物品，還可以與有同樣興趣愛(ài)好的人交流使用體驗(yàn)、分享心得等等。

鄭飛科的想法是，通過(guò)自己的應(yīng)用，讓用戶(hù)借物品找到有同樣興趣愛(ài)好的人，建立一個(gè)真實(shí)的物品分享社區(qū)。