中山乾宏通信科技有限公司
創(chuàng)始人：馬玉亭
成立時(shí)間：2010年5月
所在地區(qū)：中山、北京
員工人數(shù)：30人
主營業(yè)務(wù)：手機(jī)實(shí)時(shí)視頻產(chǎn)品研發(fā)、銷售
2010年?duì)I業(yè)收入：200萬元
融資狀況：暫未引入投資
“你看，這就是中山市現(xiàn)在的路況。”馬玉亭把他的iPhone遞過來，畫面上街道、樹木、建筑物、行駛中的車輛和行人都清晰可見，畫面也很流暢。“這就是手機(jī)實(shí)時(shí)視頻的應(yīng)用之一”，他說。
手機(jī)實(shí)時(shí)視頻，就是用手機(jī)觀看直播的事件或場景，與當(dāng)前錄播的手機(jī)視頻相比強(qiáng)調(diào)的是即時(shí)性。乾宏通信創(chuàng)始人馬玉亭認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)時(shí)視頻將成為最典型的應(yīng)用。
為了搶占先機(jī)，乾宏通信花了大氣力來做研發(fā)，公司近30名員工中，研發(fā)人員就占了25人。目前，公司已經(jīng)掌握了手機(jī)實(shí)時(shí)視頻的一整套技術(shù)，從前端的攝像機(jī)到管理后臺，再到手機(jī)客戶端，都是自主研發(fā)的。不久前，某省聯(lián)通做了一次視頻安監(jiān)系統(tǒng)的內(nèi)部競標(biāo)，乾宏通信以視頻清晰、流量可控等技術(shù)PK掉了兩家上市公司的同類產(chǎn)品，獲得了用戶的認(rèn)可。
這套手機(jī)實(shí)時(shí)視頻系統(tǒng)既可以用于行業(yè)應(yīng)用，也可以用于個(gè)人用戶。舉例來說，行業(yè)應(yīng)用方面，可以是交通路況、旅游景點(diǎn)、熱點(diǎn)事件，或者直播小范圍論壇;在個(gè)人和家庭應(yīng)用方面，相當(dāng)于手機(jī)實(shí)時(shí)的視頻監(jiān)控，比如監(jiān)控保姆的工作，以及房內(nèi)是否有陌生人闖入等。
馬玉亭之所以要自主研發(fā)，是因?yàn)槌赃^沒有核心技術(shù)的虧。2010年創(chuàng)辦乾宏通信是他的二次創(chuàng)業(yè)。此前，他已經(jīng)在通信業(yè)摸爬滾打了30多年。他是通信兵出身，轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入內(nèi)蒙古農(nóng)行信息電腦處，1994年在朋友的攛掇下辭去副處長一職出來創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，他們沒有核心技術(shù)，就搭系統(tǒng)集成替別人抬轎子，別人火的時(shí)候跟著火，別人落的時(shí)候也就跟著落了。
經(jīng)歷了“兩起兩落”之后，馬玉亭決心“走自己創(chuàng)新、做研發(fā)、搞產(chǎn)品，再提供服務(wù)、銷售這條路”。2003年，他帶領(lǐng)手下研發(fā)出第一套自主產(chǎn)品，風(fēng)光互補(bǔ)的獨(dú)立供電系統(tǒng)，并掌握了其中最核心的技術(shù)，比如新一代的集中控制器、風(fēng)力發(fā)電機(jī)等，這套系統(tǒng)目前進(jìn)入了中移動的集中采購名單。
2007年，馬玉亭意識到3G將成為未來通信的主流，于是從當(dāng)年10月份起，轉(zhuǎn)入3G應(yīng)用的投資，重點(diǎn)就是無線視頻。他的理由是，3G比2G的進(jìn)步主要是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，主要的應(yīng)用就是圖像和視頻，目前的手機(jī)視頻都是非實(shí)時(shí)的，實(shí)時(shí)視頻在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必然會興起。
目前，馬玉亭正在等待3G的“東風(fēng)”。從國外的經(jīng)驗(yàn)看，3G的滲透率達(dá)到16%時(shí)將出現(xiàn)拐點(diǎn)，會形成迅速的上升。截至今年7月底，中國3G滲透率超過9%，預(yù)計(jì)最晚明年年底就會突破16%這個(gè)臨界點(diǎn)，迎來快速增長期。
面對即將到來的市場爆發(fā)，乾宏通信的重點(diǎn)是B2C業(yè)務(wù)，其首款家用網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)于9月18日上市，價(jià)格為3499元，目標(biāo)客戶是企業(yè)老板和公司高管。“3G現(xiàn)在的客戶還是高端人群，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有普及到普通老百姓，我們先推高端機(jī)型，隨后會發(fā)布一款2000多元的產(chǎn)品，明年會再推一款1000多元的普及機(jī)型，形成高中低檔次產(chǎn)品系列。”馬玉亭說。
為了順應(yīng)潮流，乾宏通信也在按照移動互聯(lián)網(wǎng)的做法來包裝自己。公司找了專人策劃，將家用攝像機(jī)的品牌命名為“奇趣果”，希望大多數(shù)人都能記住，并設(shè)計(jì)了專門的商標(biāo)和LOGO。產(chǎn)品的手機(jī)客戶端支持iPhone、Android和Windows Mobile三個(gè)主流平臺，操作上強(qiáng)調(diào)一鍵設(shè)置和用戶體驗(yàn)。在推廣上，乾宏通信打算利用微博等社會化媒體來進(jìn)行營銷，通過口碑傳播。
“奇趣果”家用攝像機(jī)支持三種3G標(biāo)準(zhǔn)，主打的是聯(lián)通的WCDMA，因?yàn)閃CDMA用戶數(shù)最多，傳輸速率也更快。但馬玉亭也在密切關(guān)注中移動LTE(近似于4G)的進(jìn)展。他判斷，隨著終端配套、技術(shù)成熟，中移動在兩年內(nèi)就會開建LTE網(wǎng)絡(luò)，LTE的下行速率可以達(dá)到百兆，手機(jī)實(shí)時(shí)視頻的應(yīng)用環(huán)境將更為成熟。
“我們正在LTE上做測試，會在幾個(gè)試點(diǎn)城市與中移動進(jìn)行小規(guī)模的合作。”馬玉亭看好中移動LTE的未來，并開始提前布局。如果條件成熟，乾宏通信還可能建立“做運(yùn)營”的贏利模式，比如針對幼兒園和小學(xué)的“寶貝在線”，以及針對學(xué)生家長的“校視通”等。
“家用攝像機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)是全新的產(chǎn)品、全新的市場，我們過去在這方面也不是很有經(jīng)驗(yàn)，也是在學(xué)習(xí)、在探索。”以往和運(yùn)營商打交道的時(shí)候，馬玉亭做慣了B2B的生意，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型到B2C，多少也有點(diǎn)不適應(yīng)。為了集中精力和資源，他還砍掉了許多與視頻不相關(guān)的業(yè)務(wù)。
乾宏通信注冊地點(diǎn)在廣東中山的火炬開發(fā)區(qū)，馬玉亭在當(dāng)?shù)赜胁簧儋Y源，他現(xiàn)在想做一輪千萬元級別的融資，進(jìn)行增資擴(kuò)股和股份制改造，同時(shí)解決運(yùn)營資金的問題。他的規(guī)劃是讓乾宏通信在2012年于新三板掛牌，如果進(jìn)展順利，將在三年內(nèi)成為一家上市公司。
投資人點(diǎn)評
某人民幣基金合伙人
業(yè)務(wù)的大方向是對的，移動視頻必將成為一個(gè)新興行業(yè);公司技術(shù)究竟哪些是核心技術(shù)，哪些是應(yīng)用技術(shù)還需要分析;業(yè)務(wù)和商業(yè)模式需要探討，因?yàn)楫a(chǎn)品銷售型公司會有很多挑戰(zhàn);建議加強(qiáng)對于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)用戶商業(yè)模式的研究。(來源：《創(chuàng)業(yè)家》雜志 作者：王冀)