北京時間10月17日消息，據(jù)國外媒體報道，亞馬遜表示，該公司新推出的Kindle Fire平板電腦售價僅為199美元。這種低價促銷策略是為了增強與蘋果iPad競爭的實力，但是也意味著每部Kindle Fire就為亞馬遜帶來10美元的虧損。這必將進一步壓縮亞馬遜本已不斷下滑的利潤率。

上個季度，亞馬遜的利潤率已經(jīng)降到五年來最低，而為了與蘋果iPad競爭，亞馬遜為Kindle Fire設(shè)定了低價促銷的策略，此舉必將進一步壓縮這家全球最大在線零售商的利潤率。

每部虧損10美元

亞馬遜Kindle Fire平板電腦將于下個月開始銷售，售價僅為199美元，而蘋果iPad最低價格為499美元。巴克萊預(yù)計，這種低價策略有助于亞馬遜在今年第四季度售出450萬部Kindle Fire平板電腦，超過蘋果iPad面世第一個季度330萬部的銷售成績。不過市場調(diào)研機構(gòu)IHS表示，這也就意味著亞馬遜每部Kindle Fire虧損大約10美元。

紐約Macquarie Capital分析師本·沙切特（Ben Schachter）表示：“很可能到2012年，亞馬遜將遭遇一個運營利潤為負的季度，這將是一種災(zāi)難性的情況。營收的增長固然可喜，但總歸要實現(xiàn)盈利。”

亞馬遜首席執(zhí)行官杰弗·貝索斯（Jeff Bezos）計劃借助Kindle Fire平板電腦推動音樂、圖書、音樂和商品的銷售，進而彌補Kindle Fire產(chǎn)品的虧損。在今年9月28日紐約舉行的一場活動上，亞馬遜推出了這款屏幕僅7英寸的平板電腦，蘋果iPad屏幕為9.7英寸。這款產(chǎn)品搭載谷歌Android操作系統(tǒng)，配置雙核處理器，支持Wi-Fi無線連接。亞馬遜表示，Kindle Fire平板將于11月15日開始銷售。

真正的蘋果挑戰(zhàn)者

亞馬遜希望不斷擴大在電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。市場調(diào)研機構(gòu)Forrester預(yù)計，在2015年之前，電子商務(wù)市場每年的增幅可達51%。紐約Wedge Partners分析師布萊恩·布萊爾（Brian Blair）在Kindle Fire發(fā)布當(dāng)天表示，惠普、RIM等公司推出的平板電腦均未能影響蘋果的壟斷地位，而亞馬遜則有可能成為第一個真正在銷量方面對iPad構(gòu)成挑戰(zhàn)的平板電腦生產(chǎn)商。

Macquarie Capital分析師本·沙切特表示，以虧損的價格出售Kindle Fire平板意味著亞馬遜的利潤率可能降為負值，給亞馬遜的股價形成壓力。今年第二季度，亞馬遜的運營利潤率為2%，這是自2006年以來亞馬遜利潤率最低的一個季度。彭博社調(diào)查的分析師平均預(yù)計，在截至9月底的今年第三季度，亞馬遜運營利潤率將下降到1.3%。

沙特切表示，投資者對亞馬遜營收增長的關(guān)注轉(zhuǎn)移了利潤率下滑的隱憂。

營收與股價增長

彭博社收到的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，亞馬遜銷售額同比增長51%，這是自2002年以來的最大增幅，分析師預(yù)計今年亞馬遜營收增幅為43%。

10月14日，亞馬遜股價上漲4.5%，報收于246.71美元。今年以來，亞馬遜股價已經(jīng)累計上漲了37%。彭博社數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜股價可能在接下來12個月里增長1%，而蘋果股價則有望增長20%。

蘋果發(fā)言人瑪麗·奧薩科（Mary Osako）拒絕對此發(fā)表評論。

媒體內(nèi)容與商品銷售

市場調(diào)研機構(gòu)IHS預(yù)計，亞馬遜Kindle Fire平板電腦的成本為大約210美元，而蘋果iPad 2成本約為333美元。

Needham & Co.舊金山分析師凱利·萊斯（Kerry Rice）表示，Kindle Fire要想盈利，亞馬遜必須依靠內(nèi)容銷售。他預(yù)計，今年亞馬遜Kindle Fire平板的銷量為200萬部到400萬部。

萊斯表示：“亞馬遜是這樣想的，‘我們是一家媒體公司，我們要把這個產(chǎn)品投向市場來推動媒體內(nèi)容的銷售。’這款產(chǎn)品有助于推動亞馬遜各種形式的媒體內(nèi)容消費。用戶要為每一部電影付費，如果他們可以銷售100萬部電影，那么利潤率自然就會增加。”

在線戰(zhàn)略顧問公司ChannelAdvisor首席執(zhí)行官斯科特·溫戈（Scot Wingo）預(yù)計，Kindle Fire用戶需要通過這款產(chǎn)品花費500美元購買利潤率介于2%到4%的媒體和商品，這樣才能彌補Kindle Fire平板本身的虧損。ChannelAdvisor為3000多家企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，其中包括亞馬遜網(wǎng)站上的第三方銷售商。

溫戈預(yù)計，今年第四季度亞馬遜Kindle Fire平板電腦的銷量為大約500萬部，這會對產(chǎn)品面世前六個月的利潤率造成壓力。

增加付費用戶

沙切特表示，由于亞馬遜正在轉(zhuǎn)型到所謂的代理商模式銷售圖書，這意味著亞馬遜可以通過每筆交易獲得100%的利潤和更低的營收。他表示，以往亞馬遜以10美元的價格售出一本書，將這10美元全部記入營收，給出版商分成7美元之后，毛利率僅為30%，而現(xiàn)在亞馬遜僅將3美元記入營收。

亞馬遜將向Kindle Fire用戶提供為期30天的Prime服務(wù)免費體驗，這項服務(wù)的年費為79美元，可獲得流媒體視頻、免費的2天送貨等服務(wù)。溫戈表示，這項服務(wù)也有助于帶來更多的凈利潤。

ChannelAdvisor的數(shù)據(jù)顯示，盡管Prime服務(wù)用戶僅占亞馬遜用戶總數(shù)的8%，但他們的購物花費卻相當(dāng)于普通用戶的四倍。溫戈表示，Kindle Fire可以為亞馬遜帶來1000萬Prime用戶。

溫戈說：“人們付費加入Costco或BJ’s會員之后，就會購買商品來收回成本。一旦用戶加入Prime服務(wù)，人們就會形成在這里購物的習(xí)慣，從此以后告別塔吉特等商場購物。”

投資者的關(guān)注

巴克萊分析師迪·克萊門特（DiClemente）預(yù)計，到2013年，亞馬遜Kindle產(chǎn)品的數(shù)字內(nèi)容銷售將超過硬件銷售，Kindle Fire以及通過這款平板電腦實現(xiàn)的內(nèi)容銷售將占到亞馬遜2012年營收總額的5.1%。

沙切特表示，如果亞馬遜無法找到從低價產(chǎn)品獲取更多利潤的方式，投資者不會再忽視這個問題。他說，資本和營銷支出必須由高利潤率的數(shù)字內(nèi)容銷售來彌補，例如圖書、音樂和電影等。沙切特認為，除了數(shù)字媒體產(chǎn)品之外，亞馬遜還可以利用其影響力銷售一些消費類商品，例如衣服和寵物食品，以吸引蘋果的消費者。

迪·克萊門特表示，“規(guī)模不一定能帶來利潤率增長。在投資者看來，近期營收的增長遠比利潤率重要。但如果營收增長開始放緩，亞馬遜財報的焦點將集中到利潤率。”