創(chuàng)建于2009年的初創(chuàng)企業(yè)Mintigo，旨在通過數(shù)據(jù)分析和挖掘?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行潛在客戶開發(fā)。公司近日宣布完成900萬美元融資。本次投資由紅杉資本（Sequoia Capital）領(lǐng)投，其他投資方包括Giza Venture Capital和private investors。公司目前有超過25名員工，并計劃使用本次融資資金進(jìn)一步拓展美國市場。

Mintigo將尋找銷售線索描述為在針盒里找到一根恰當(dāng)?shù)尼?，而不是在稻草堆里找到一根針。換句話說，對于企業(yè)來說，雖然有大量的潛在用戶存在，但能否找到其中真正高質(zhì)量的潛在用戶才是關(guān)鍵。

Mintigo試圖從互聯(lián)網(wǎng)海量非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中找到最具質(zhì)量的銷售線索，其數(shù)據(jù)挖掘范圍包括企業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品目錄、論壇、留言板、社交網(wǎng)絡(luò)等等。Mintigo認(rèn)為，每個公司都有一個特定的“客戶密碼（customer code）”。它描述了公司客戶群的種類和特征，是尋找潛在客戶的重要線索。Mintigo首先分析公司的現(xiàn)有客戶信息，找到并破解“客戶密碼”。之后，Mintigo便可以根據(jù)這一特征在網(wǎng)上進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，特征比對，找到真正高質(zhì)量的潛在客戶群，把它們的資料發(fā)送給企業(yè)。

潛在客戶開發(fā)早在人們剛剛開始交換商品的時代就出現(xiàn)了。現(xiàn)在同樣有許多公司在分析銷售數(shù)據(jù)，試圖找到一個可以推斷出潛在客戶線索的最佳公式。比如，企業(yè)營收及營銷管理軟件商Eloqua，就有著一套從現(xiàn)有客戶信息找到新客戶的預(yù)測方式。不過，Mintigo似乎在技術(shù)上有著新的突破，它同時還被提名微軟BizSpark>