開源軟件的優(yōu)點是它們完全免費，并且實用，缺點是難以配置和管理，例如OpenStack和Hadoop。幸運的是，硬件廠商正在加緊填補空白。

硬件巨頭

從本質(zhì)上講，OpenStack和Hadoop都是為以最佳方式運行個各自軟件專門設(shè)計的。戴爾在硬件上部署的并管理現(xiàn)有系統(tǒng)的開源軟件Crowbar與之匹配。OpenStack和Hadoop兩個產(chǎn)品之間最大的區(qū)別是標價問題。戴爾的OpenStack解決方案是一個可選擇支持和服務(wù)的參考架構(gòu)，而Cloudera發(fā)布的Hadoop是一個完整的產(chǎn)品，包括硬件，軟件，支持和服務(wù)。

在OpenStack領(lǐng)域，戴爾與初創(chuàng)公司Nebula是競爭對手。Nebula公司由前美國航空航天局首席技術(shù)官克里斯·坎普為首，已開發(fā)出了自己的設(shè)備，預(yù)裝OpenStack軟件和管理工具，運行幾十臺商品服務(wù)器。然而，盡管Nebula現(xiàn)在的重點是OpenStack，但是坎普是不能排除為Hadoop、NoSQL數(shù)據(jù)庫和其他下一代軟件平臺設(shè)計開發(fā)的設(shè)備。

難以向外擴展

普通硬件設(shè)備，甚至綁定特定軟件的特定硬件可能都很難銷售。但是，當涉及分布式系統(tǒng)時，情況就會有所不同。當然，也會有一些綁定許多軟件產(chǎn)品銷售硬件設(shè)施成功的事例。

Teradata , IBM Netezza 和Oracle Exadata三家公司成功的將大規(guī)模并行數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品與硬件設(shè)備綁定。戴爾公司通過與Joyent的合作，結(jié)合其他云計算產(chǎn)品，提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的云計算解決方案。EMC通過優(yōu)化和預(yù)裝Greenplum數(shù)據(jù)庫和Hadoop企業(yè)版銷售硬件設(shè)備。

從表象來看，分布式系統(tǒng)管理困難已成為所有人的難題；反之，購買一臺設(shè)備或?qū)ｉT配置的硬件設(shè)施可能比安裝和維護系統(tǒng)更加容易。

這對OpenStack、Hadoop和其他不需企業(yè)支持的開源項目來說尤其如此。雖然現(xiàn)在很多公司稱可以幫助企業(yè)管理系統(tǒng)，但是使用開源軟件不必擔心硬件架構(gòu)將提供什么水平的價格、性能和可靠性還有很多工作要做。

軟件加硬件的成功

對于銷售硬件設(shè)備的企業(yè)，如Nebula，或只是硬件和可選的簡單支持如戴爾。對來他們來說，讓客戶為他們可免費獲得的開源軟件付費并不困難，如果客戶想要，客戶會購買開源軟件的商業(yè)版本。所以為什么不節(jié)省客戶的預(yù)算，為他們提供硬件的同時也提供技術(shù)支持？

Nebula和戴爾聲稱產(chǎn)品線為客戶提供他們的幫助，雖然實際上他們還是新手，在Nebula的案例中基本不可用。我猜測OpenStack新成員惠普公司將開展預(yù)置openstack 系統(tǒng)業(yè)務(wù)。它已經(jīng)賣出去了預(yù)置云軟件的產(chǎn)品。也許Hadoop也將找到除戴爾以外的社區(qū)內(nèi)的合作伙伴。

最后，讓我們看市場怎么發(fā)展吧。是否軟件以新技術(shù)開展主流盈利業(yè)務(wù)，抑或硬件之上另行購買軟件運維服務(wù)？當然，不同公司有不同戰(zhàn)略，但我猜想僅就基礎(chǔ)設(shè)施大規(guī)?；⒉黄毡榈睦碛?，“軟硬結(jié)合”將會是一個成功的商業(yè)模式。