孫泠：寧總說的沒錯(cuò)，我們每個(gè)人可能都用過G-Mail，向Facebook上傳過照片，不知不覺當(dāng)中個(gè)人就使用過云服務(wù)了。有一個(gè)新浪網(wǎng)友提出一個(gè)問題說像Gmail、Facebook這樣的個(gè)人云計(jì)算應(yīng)用已經(jīng)得到了很普遍的認(rèn)可，但是在企業(yè)級(jí)方面，好象一直都以廠商忽悠為主，企業(yè)云什么時(shí)候才能像個(gè)人云一樣，不用忽悠就被認(rèn)同和使用了？
牛小虎：我是應(yīng)用企業(yè)，不是技術(shù)企業(yè)，第一個(gè)問題就是我們不知不覺就在用，我們明白這個(gè)概念就是我們提到這個(gè)云應(yīng)用不是說我們的云供應(yīng)商或者說我們?cè)平鉀Q方案提供商幫著這個(gè)企業(yè)做了一套什么東西之后，這個(gè)企業(yè)才叫應(yīng)用云。比如剛才我們提到分銷渠道的系統(tǒng)建設(shè)在我看來也是云服務(wù)，每一個(gè)渠道里面數(shù)據(jù)都是在系統(tǒng)里面做的，這已經(jīng)是云服務(wù)了。
另外我們看，我個(gè)人感覺跟網(wǎng)友提的問題，我認(rèn)可他的方式。大家提倡云的概念，更多是我們這些像云的解決方案提供商，他們?nèi)コ珜?dǎo)或者是提倡這種概念。反而我們這些應(yīng)用企業(yè)從應(yīng)用需求角度來說提云的概念相對(duì)少一些。我們反過來想，這個(gè)云概念是由我們應(yīng)用企業(yè)或者是每一個(gè)不同云里面，行業(yè)里面想要用一種新的模式、新的技術(shù)去幫企業(yè)做更多創(chuàng)新，更多價(jià)值體現(xiàn)的時(shí)候提這個(gè)概念，可能這個(gè)問題就自然而然解決了?，F(xiàn)在大多數(shù)就是聽到廠商給大家介紹云，他介紹云還要結(jié)合我們像一些解決方案廠商，他的自身一些技術(shù)特點(diǎn)，我想IBM每個(gè)都有他自己的特點(diǎn)，否則沒有了競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。他們介紹就是更多偏重這些，我們最終探討就是我想讓大家普遍接受一種方式就是讓我們大家共同參與，去制定符合每個(gè)企業(yè)、每一個(gè)行業(yè)的云應(yīng)用，這樣的解決方案出來之后可能才會(huì)有更多沒有感覺自己是被廠商忽悠的感覺。因?yàn)檫@個(gè)需求提出還有應(yīng)用點(diǎn)提出是企業(yè)切實(shí)的需求，不是你推銷的一種方案，是這樣一個(gè)過程。
孫泠：牛先生回答問題的時(shí)候，田超波先生一直點(diǎn)頭，您是同意嗎？
田超波：我贊同他的觀點(diǎn)，這個(gè)服務(wù)被認(rèn)可，不是強(qiáng)行加給我的。第一就是這個(gè)我認(rèn)同，讓我低成本，讓我更快捷等等，所以說要想不受忽悠，第一你要找到一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)云計(jì)算也不是什么點(diǎn)都適合，你要找到這個(gè)點(diǎn)，不同行業(yè)、不同企業(yè)有不同的點(diǎn)你要去找。IT層面看到這個(gè)問題，IT一定要有業(yè)務(wù)的敏感性，你雖然看起來好象是一個(gè)IT的事情，但是如果你跟業(yè)務(wù)聯(lián)系比較緊密，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)范圍一下子就擴(kuò)大了。就好象微博關(guān)注一個(gè)明星，這個(gè)明星粉絲上百萬這個(gè)范圍就擴(kuò)大了。
我們剛剛講我們是一個(gè)流通的企業(yè)，上面有幾千家的廠商，下面有幾萬家經(jīng)銷商，這些廠商所推銷出來的產(chǎn)品，就好象我是一個(gè)明星，我要做訪問，可以把這個(gè)技術(shù)告訴我們所有人說，這個(gè)產(chǎn)品新出來了，大家知道怎么咨詢。國外一些大型制藥廠商，他們想把他的產(chǎn)品推到終端去，有一個(gè)事情就是你需要去讓每一個(gè)，跟消費(fèi)者講產(chǎn)品使用的時(shí)候跟消費(fèi)者講的很明白，先藥店店員要自己很懂，你跟他做一個(gè)對(duì)于產(chǎn)品來講就是做一個(gè)考試系統(tǒng)，我們開始做這樣的事情。發(fā)現(xiàn)做這個(gè)事情之后很多店長上去考試，他也有廠家也有一些營銷策略，必須考試懂了才可以跟消費(fèi)者推銷這個(gè)東西。發(fā)現(xiàn)做了一家之后，其他家的需求都會(huì)過來，我們可以根據(jù)這個(gè)需求做。