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云計算，作為IT領域最具魅力的技術已經變得家喻戶曉，連續(xù)多年位列年度最受關注的技術名單的榜首。全球知名信息技術研究和分析公司Gartner預測，云計算服務將成為1500億美元的市場，到2015年80%使用外部云服務的企業(yè)要求提供商提供可恢復操作和數據的獨立認證。隨著技術的發(fā)展和應用的增多，云計算這座巨大金礦也開始從云際走向現實，推出云計算的IBM、微軟、Google和甲骨文等IT巨頭已經開始從中獲利。在這一趨勢下，全球IT解決方案分銷商也推出了自己的云計劃“CloudReady”，希望與重量級合作伙伴一起掘金云計算。

　　三維立體推進云計算

　　在Gartner發(fā)布的2011年CIO十大優(yōu)先考慮的技術中，云計算再次超越虛擬化名列榜首，然而如何云計算理念推向客戶并提出相應解決方案卻并不容易，技術門檻、推廣渠道、客戶觀念、資金投入等方面都充滿挑戰(zhàn)。此時，安富利科技推出CloudReady計劃就是幫助IBM等合作伙伴的云計算推廣到客戶，通過評價他們的云準備、分析解決方案選項進而優(yōu)化數據中心投資，幫助客戶利用更少的投資、更短的時間獲取有針對性云計算解決方案及產品。

　　據安富利科技技術方案業(yè)務部商業(yè)開發(fā)副總裁TonyVottima介紹，安富利科技主要從“教育和技術培訓”、“云專業(yè)服務”和“商業(yè)評估服務”三方面推廣云計算。

　　首先，安富利科技會利用“教育和技術培訓”幫助企業(yè)追求合適的機會，確定哪些供應商和戰(zhàn)略最適合企業(yè)，幫助企業(yè)建立進入市場的銷售能力和云計算解決方案能力；其次，安富利科技會通過專業(yè)的“云專業(yè)服務”，評估客戶云計算需求是公共云還是私有云，群定最大的市場機遇和最佳解決方案；最后，安富利科技將對云計算進行全面的“商業(yè)評估”，整合IaaS（優(yōu)化基礎設施即服務）、PaaS（平臺即服務）、SaaS（軟件即服務）三大業(yè)務的實施和管理，

　　“我們需要確保合作伙伴了解云是什么，機遇是什么，以及我們必須做些什么來幫助他們走出去。無論企業(yè)想專注于云計算或簡單擴大現有的市場解決方案產品，安富利科技都可以實現?！盩onyVottima對CloudReady計劃信心十足，安富利科技將從網絡、安全、存儲和虛擬化等多個維護為合作伙伴和客戶提供幫助。

　　看好中國市場

　　放眼全球范圍，中國無疑成為這一新興市場的代表，從政府到企業(yè)都在積極推廣IT服務產業(yè)，擴大采用云端運算的解決方案和增值服務的需求也越來越多。為了讓中國客戶更加直觀地體驗到安富利科技中國區(qū)與各個供應商的最新解決方案，AVNETTSChina很快在北京、上海、廣州、成都設立了四個解決方案中心，并建立了體驗中心，全面展示合作伙伴的技術成果和案例應用。今后AVNETTSChina還將進一步展開從東到西、從中心城市到二三級城市的覆蓋，尤其是西安、南京、成都、武漢為重中之重。為解決日益復雜的中國市場IT需求而不斷努力。

　　相比于他經銷商，AVNETTSChina在發(fā)展云計算方面的最大優(yōu)勢在于增值分銷，在物流、倉儲、市場、融資上具有的強大背景和能力。通過了解終端用戶的技術需求，并與一整套銷售、營銷、技術和物流服務相結合，AVNETTSChina會協助其代理商為客戶提供全面的解決方案，使他們獲得市場競爭優(yōu)勢，盡可能提出有利于整個產業(yè)發(fā)展的解決之道，給上游合作伙伴、渠道商、客戶和AVNETTSChina帶來切實利益。

　　基于對IT服務發(fā)展趨勢的正確理解、對客戶需求的準確把握和渠道共贏的發(fā)展思維，AVNETTSChina已經與IBM、SUN、甲骨文、華為等在內的數百家合作伙伴建立了密切的業(yè)務關系，在云時代來臨之時，AvnetTSChina將從技術培訓、云計算解決方案、云融資解決方案、SolutionsPath專業(yè)服務四個層面推動了云計算在政府和企業(yè)中的應用。

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