微軟的 Windows7和 Office2010自發(fā)布以來(lái)，曾被報(bào)出創(chuàng)下了前者每秒賣出7套和后者每7分鐘賣出一套的紀(jì)錄。但這樣的成績(jī)與微軟公司多年在中國(guó)市場(chǎng)所投入的艱苦努力相比，實(shí)在不算什么。

   為了讓中國(guó)最大的客戶——政府買單自己的正版軟件，微軟費(fèi)勁心思。從2002年開(kāi)始，微軟就在嘗試通過(guò)政府的力量改善中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境；以各種公關(guān)策略推動(dòng)政府部門(mén)采購(gòu)正版。與8年前不同的是，微軟與政府的合作策略發(fā)生了變化：從過(guò)去只面向與“中央”部委合作而延伸至與地方政府“結(jié)親”。

   與地方政府的“姻緣”

    10月26日，微軟宣布與濟(jì)南市結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，預(yù)計(jì)在未來(lái)五年為該市帶來(lái)約50億元服務(wù)外包收入，培養(yǎng)1萬(wàn)名軟件相關(guān)人才，并在濟(jì)南成立分公司。事實(shí)上，早在微軟與發(fā)改委一期合作時(shí)期，微軟就與濟(jì)南的龍頭企業(yè)浪潮集團(tuán)建立起全球合作伙伴關(guān)系。

    作為回報(bào)，濟(jì)南市政府宣布推動(dòng)政府機(jī)關(guān)全面使用正版軟件的工作。并與微軟共同將 “山東微軟技術(shù)中心”升級(jí)為“國(guó)家發(fā)改委——微軟軟件創(chuàng)新中心山東分中心”，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)基于微軟的云計(jì)算平臺(tái)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)。

    一個(gè)月前，微軟同樣與深圳“結(jié)親”。根據(jù)備忘錄，微軟將支持深圳政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)建立云計(jì)算平臺(tái)提供便捷的云平臺(tái)服務(wù)。深圳市政府則支持微軟與科通集團(tuán)合作，建立嵌入式技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地及軟件實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)加強(qiáng)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

    與濟(jì)南相似，微軟與深圳也很有些淵源，現(xiàn)任深圳市市長(zhǎng)許勤，在原任發(fā)改委司長(zhǎng)期間曾參與發(fā)改委與微軟簽訂的 “62億合作備忘錄”，這個(gè)迄今中國(guó)軟件(24.43,0.08,0.33%)領(lǐng)域最大的對(duì)外合作項(xiàng)目中，以微軟游戲機(jī)產(chǎn)品Xbox360為主的硬件生產(chǎn)項(xiàng)目，每年給廣東帶來(lái)約40億美元的出口業(yè)務(wù)。

    許勤深諳微軟在軟件產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位和價(jià)值，自然希望在自己任期內(nèi)能借微軟之力推進(jìn)深圳在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的升級(jí)。許勤希望微軟拿出真金白銀來(lái)投資。由許勤牽線搭橋，在深圳特區(qū)成立三十周年之際，微軟再度開(kāi)啟與當(dāng)?shù)卣暮献鳌４致怨烙?jì)，微軟現(xiàn)在每年全球硬件產(chǎn)品銷售額達(dá)70億美元，目前包括Xbox、Zune在內(nèi)的所有硬件產(chǎn)品都在華南生產(chǎn)。據(jù)悉，即將發(fā)布的最新型人機(jī)互動(dòng)游戲機(jī)kinect預(yù)計(jì)也在此列。

    目前，微軟與發(fā)改委的戰(zhàn)略合作二期項(xiàng)目仍在繼續(xù)，但微軟與中國(guó)二線城市的合作關(guān)系并不只是簡(jiǎn)單延續(xù)與發(fā)改委的訂單“合同”。從2010年8月開(kāi)始，微軟在中國(guó)開(kāi)始第一階段“城市拓展”計(jì)劃，微軟將與入選城市政府及合作伙伴建立更深入合作關(guān)系，兌現(xiàn)助力城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的許諾。據(jù)悉，東莞、西安、青島和南京成為首批入選城市。這也被看作是微軟決心發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的一種表白。

    微軟大中華區(qū)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官梁念堅(jiān)認(rèn)為，“中國(guó)有潛力的地方城市在通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、政府門(mén)戶網(wǎng)站、企事業(yè)信息互換、數(shù)字媒體等各個(gè)方面發(fā)展迅速。有利于微軟發(fā)揮在軟件、服務(wù)和解決方案領(lǐng)域的專長(zhǎng)?！?/P>

借道“云計(jì)算”

    據(jù)了解，微軟與地方政府建立合作的目的有三，一是實(shí)現(xiàn)企業(yè)正版化，其次是帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)采購(gòu)正版軟件，再者是推動(dòng)微軟云計(jì)算平臺(tái)的應(yīng)用。

    微軟大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理曾良在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，“目前，微軟與當(dāng)時(shí)中國(guó)政府進(jìn)行合作的背景不同，尋求雙贏是主要目標(biāo)?！边@意味著，過(guò)去微軟與國(guó)家政府部門(mén)之間是“指導(dǎo)與被指導(dǎo)”的關(guān)系正在發(fā)生變化。

    前任微軟大中華區(qū)的總裁陳永曾毫不避諱地表達(dá)，“在發(fā)改委的指導(dǎo)下我們能夠走得很好。”當(dāng)年微軟在中國(guó)的絕大部分投資最終都是由發(fā)改委決定。

    雖然梁念堅(jiān)和陳永正對(duì)于微軟在中國(guó)的發(fā)展目標(biāo)一致，但在政府公關(guān)方面，梁念堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的微軟中國(guó)做出了一些變化，更有計(jì)劃、有系統(tǒng)地與地方政府合作，其中最顯著的動(dòng)作就是推廣“云計(jì)算”業(yè)務(wù)。

    記者從有關(guān)地方政府了解到，在討論合作項(xiàng)目中，除了服務(wù)外包扶持，微軟還不遺余力地將“云計(jì)算”方案介紹給他們。事實(shí)上，推動(dòng)基于云計(jì)算的平臺(tái)在中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的應(yīng)用，一直是微軟中國(guó)公司推廣Win－dows、Office等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外的重要任務(wù)。微軟甚至同意在

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