“一年前，聯(lián)想在企業(yè)級產(chǎn)品市場的占有率是7.6%，到今年8月份上升到9.5%。在半年以后，在這個市場的占有率將站穩(wěn)10%以上?！痹趧倓偨Y(jié)束的“2010聯(lián)想商用技術(shù)發(fā)展論壇”上，聯(lián)想集團副總裁兼中國區(qū)大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯指出了聯(lián)想商用市場的目標。

　　惠普、DELL近期以來通過一系列的收購，進一步加大了在商用市場的拓展力度，對于聯(lián)想來說，積極拓展商用市場并向服務(wù)轉(zhuǎn)型，也就顯得更為迫切?！凹兇庾鯬C銷售已經(jīng)很難有上升空間，我們希望能夠在企業(yè)級產(chǎn)品上給到聯(lián)想更好的利潤回報?！蓖驁虮硎?。

　　純做PC利潤率之低“對公司是個災(zāi)難”

　　金融危機后，惠普、DELL都加大了向服務(wù)轉(zhuǎn)型的力度，以求在利潤率更高的商用產(chǎn)品市場(含IT服務(wù))更有作為。而云計算的不斷成熟，也為PC企業(yè)發(fā)力商用市場創(chuàng)造了更好的條件。因此，對于聯(lián)想來說，如何用云計算更好地為客戶提供個性化服務(wù)，成為其進一步提升商用市場占有率的突破點。

　　童夫堯稱，在商用市場上，聯(lián)想的云計算策略，主要包括三個層面：第一，聯(lián)想會在現(xiàn)在基于PC基本服務(wù)的一系列硬件產(chǎn)品外，加強IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；第二，聯(lián)想將整合上下游資源，包括EM C、H DS等，對一些細分市場提供端到端解決方案；第三，在桌面級終端方面，聯(lián)想提供以桌面云計算為核心的多種多樣的桌面型終端，包括ThinkPad、樂Phone、一體機等等。

　　“純做PC利潤率降得很低，這對于公司來說是一個災(zāi)難。(對聯(lián)想來說提升利潤率)的唯一切入點就是企業(yè)級產(chǎn)品?！蓖驁驈娬{(diào)。

　　移動互聯(lián)戰(zhàn)略殺入商用市場

　　今年初，聯(lián)想發(fā)布了移動互聯(lián)戰(zhàn)略。很多人認為，聯(lián)想將把主要精力放在消費類產(chǎn)品上，是要在中國復制蘋果模式?！斑@是一種誤解，”童夫堯稱，“一年多來我們已給客戶強烈的信號，聯(lián)想會在企業(yè)級產(chǎn)品、移動互聯(lián)的應(yīng)用上發(fā)力，而且這是一個可持續(xù)性的計劃。”

　　樂Phone在商用市場上的突破，就頗具代表性。此前的8月12日，聯(lián)想集團與上海市長寧區(qū)人民政府正式簽署了《共建移動智能辦公平臺合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想集團以樂Phone為終端，構(gòu)建長寧區(qū)政府移動辦公平臺，機關(guān)辦公系統(tǒng)(OA系統(tǒng))和郵件系統(tǒng)的絕大部分功能都將同步移植到樂Phone上。這也標志著聯(lián)想移動互聯(lián)戰(zhàn)略首次在企業(yè)級的商用解決方案市場中得以體現(xiàn)。