迎戰(zhàn)云時(shí)代數(shù)據(jù)中心競爭，阿爾法特憑借先進(jìn)自研產(chǎn)品、完善的整體解決方案及持續(xù)渠道伙伴資源投入，必將在本土新一代數(shù)據(jù)中心市場中順利實(shí)現(xiàn)3億目標(biāo)。
在云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等等IT驅(qū)動(dòng)技術(shù)融合快速發(fā)展的今天，行業(yè)客戶對整體解決方案的需求，對數(shù)據(jù)中心廠商來說是技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品優(yōu)勢的雙重考驗(yàn)?！皵?shù)據(jù)中心進(jìn)入新一輪投資高峰期，地方政府開始大力發(fā)展云計(jì)算大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)中心及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)快速的發(fā)展推動(dòng)本土化廠商快速崛起?！?深圳市阿爾法特網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有限公司副總經(jīng)理韓迪分析說。
在這一輪的投資建設(shè)高峰，數(shù)據(jù)中心本身也將更明顯地向節(jié)能化、模塊化、智能化、云端化發(fā)展。迎戰(zhàn)中國新一輪的數(shù)據(jù)中心市場競拼，阿爾法特設(shè)立了新戰(zhàn)略目標(biāo)：到2018年度，公司擬實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心微模塊解決方案相關(guān)年銷售3億元人民幣。
阿爾法特網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有限公司(簡稱阿爾法特)作為目前數(shù)據(jù)中心市場上知名本土化廠商，不僅擁有自主研發(fā)生產(chǎn)的成熟而豐富的產(chǎn)品，并且形成基于優(yōu)勢產(chǎn)品集合而成的整體解決方案。
新需求推動(dòng)數(shù)據(jù)中心進(jìn)入整合、升級、云化新階段。大型化、虛擬化、專業(yè)化、綠色化是其主要特征，IDC由資源消耗型向應(yīng)用服務(wù)型升級與轉(zhuǎn)型，數(shù)據(jù)中心整合升級加速，運(yùn)營商與IDC服務(wù)商加快數(shù)據(jù)中心全國布局。面對全新形勢，以“深入布局?jǐn)?shù)據(jù)中心市場，確立市場優(yōu)勢地位”為核心策略，阿爾法特將深入了解各行業(yè)客戶和其所處行業(yè)的需求及發(fā)展趨勢，提供個(gè)性化和前瞻性解決方案。
到2018年年底前，阿爾法特將完善國內(nèi)外銷售及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋建設(shè)，發(fā)展成為具備自主知識產(chǎn)權(quán)，掌握數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)核心技術(shù)，擁有完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域擁有較大知名度和市場占有率的國際化企業(yè)，成為微模塊國產(chǎn)第一品牌，并在2020年前進(jìn)入中國資本市場。
目前，憑借專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，阿爾法特研發(fā)出了能夠滿足各領(lǐng)域客戶對數(shù)據(jù)中心建設(shè)需求的全套解決方案，無論是技術(shù)、產(chǎn)品線，還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，都具有領(lǐng)先優(yōu)勢，極大鞏固了在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的市場地位。通過整合將可靠性、可用性、能效性完美融合的優(yōu)勢產(chǎn)品，阿爾法特成功推出了成熟的一體化微型數(shù)據(jù)中心解決方案、智能微模塊數(shù)據(jù)中心解決方案、集裝箱式數(shù)據(jù)中心解決方案等三大整體解決方案，且各款方案的融合產(chǎn)品無縫銜接。
在先進(jìn)、多元、完整的數(shù)據(jù)中心技術(shù)產(chǎn)品解決方案以外，公司完備的市場及伙伴策略才是勝出的關(guān)鍵因素。韓迪分析，未來5年，三大運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、信息通信設(shè)備制造商、地方政府依然會(huì)出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)中心建設(shè)機(jī)會(huì)。“阿爾法特目前在主抓上述行業(yè)。未來的市場競爭中需要廠家與合作伙伴進(jìn)行更加緊密的合作，通過合作伙伴在當(dāng)?shù)嘏c客戶的溝通，將廠家的方案和產(chǎn)品更好地契合客戶的實(shí)際需求?！表n迪說。
阿爾法特已和捷通合作為中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等運(yùn)營商多地的微模塊數(shù)據(jù)中心提供相關(guān)產(chǎn)品和集成服務(wù);并與中興合作，為全國各地的智慧城市提供數(shù)據(jù)中心解決方案。同時(shí)，與中興、江蘇南通當(dāng)?shù)卣喾铰?lián)動(dòng)，在南通建設(shè)超大規(guī)模的江蘇云計(jì)算中心等。
韓迪表示，結(jié)盟合作伙伴，阿爾法特將“更貼近客戶聚集價(jià)值銷售”，加大對新技術(shù)與新應(yīng)用領(lǐng)域投入資源。目前阿爾法特以渠道分銷為主，主要的銷售渠道已經(jīng)覆蓋了中國本土的大部分區(qū)域以及中國香港、東南亞、中東、非洲、美洲等國家地區(qū)。
在國內(nèi)渠道方面，阿爾法特主要通過與全國性的集成商和區(qū)域性的代理商展開合作，實(shí)現(xiàn)渠道的落地下沉，并在廣東、北京、湖南、湖北、安徽、江蘇、云南等重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置了辦事處，指導(dǎo)服務(wù)合作伙伴的落地銷售。目前阿爾法特與中興、烽火、捷通、紫光、聯(lián)想、中建技等行業(yè)內(nèi)全國性的系統(tǒng)集成單位在全國范圍內(nèi)建立了深入的戰(zhàn)略合作，同時(shí)在各省區(qū)域也發(fā)展了一批在當(dāng)?shù)仡H有實(shí)力的本地化區(qū)域性代理合作伙伴。在海外渠道方面，采用所在業(yè)務(wù)國家總代理的方式，與新加坡、巴西、卡塔爾、巴基斯坦等國的一批行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀公司簽訂了總代理協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了雙方業(yè)務(wù)的良好共同發(fā)展。