常山北明(000158)在互動平臺上透露，公司子公司北明軟件與華為開展全方位合作，為華為第一大經(jīng)銷商，該公司年收入50億。7月23日，首屆鯤鵬計算產(chǎn)業(yè)峰會在北京召開，會上北明軟件《智慧消防管理》方案，基于華為云技術(shù)，開創(chuàng)了智慧消防管理系統(tǒng)的新模式，并首批通過鯤鵬測試，使得北明成為首批25家生態(tài)伙伴之一，并與華為及其他24家生態(tài)伙伴攜手，正式啟動“華為云鯤鵬凌云伙伴計劃”，共同推動構(gòu)建開放、合作、共贏的鯤鵬產(chǎn)業(yè)生態(tài)。北明與華為一起走在了計算新時代的最前端！

“北明智慧消防物聯(lián)網(wǎng)”主要包括“智慧消防物聯(lián)網(wǎng)平臺”、“NB獨立煙感”、“手機APP”和“滅火產(chǎn)品”四部分，不僅可以實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)智慧消防大數(shù)據(jù)綜合態(tài)勢可視化，形成防火監(jiān)督“一張圖”、滅火救援“一張圖”；還可以通過“掌中119”為有關(guān)部門提供消防資訊發(fā)布、消防警務(wù)、安全救助等多種服務(wù)。

北明是如何做到這些成績的呢？如何與華為進行合作的呢？

北明CEO荊永生表示，因為北明重視本土化解決方案。北明軟件對國內(nèi)IT廠商的選擇是非常慎重的——從品牌角度看，華為的品牌好、技術(shù)實力強眾所周知；從產(chǎn)品線角度看，華為產(chǎn)品線十分齊全，從解決方案的構(gòu)架上能夠滿足絕大多數(shù)客戶的需求，別的廠商難以望其項背；從渠道構(gòu)成上看，當(dāng)時很多國內(nèi)IT廠商都是“直銷模式”，而華為從一開始就提出了“聚焦”和“被集成”，強調(diào)的是和合作伙伴共同發(fā)展，合作共贏。

荊永生認(rèn)為，過去的IT技術(shù)相對簡單，幫助客戶建立一個系統(tǒng)、實現(xiàn)某個業(yè)務(wù)功能即可。但是現(xiàn)在系統(tǒng)環(huán)境越來越復(fù)雜，應(yīng)用智能化對技術(shù)提出了更高的要求，例如系統(tǒng)的計算力、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全、前瞻性預(yù)測等等都要與智能化應(yīng)用相匹配。這時候“獨木難成林”，只有像華為這樣大的綜合廠商才能提供完整的產(chǎn)品，同時又能夠提供平臺讓足夠多的生態(tài)伙伴將自己的應(yīng)用架構(gòu)到平臺上，通過標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化的交付，與華為一起賦能生態(tài)，滿足客戶的需求。

計算網(wǎng)總編欒玲認(rèn)為是華為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中的協(xié)同發(fā)展策略吸引了北明軟件。

（本文由中國計算網(wǎng)總編欒玲編輯錄入《超算AI數(shù)據(jù)庫》  轉(zhuǎn)載請注明出處）

 

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