曾經(jīng)的IT企業(yè)，都以“具備端到端的整體解決方案提供能力”為榮，強(qiáng)調(diào)的是業(yè)務(wù)集成能力。不過，作為IT供應(yīng)鏈時(shí)代的產(chǎn)物，這個(gè)理念已經(jīng)逐步淡出歷史舞臺(tái)了。到了如今的生態(tài)系統(tǒng)時(shí)代，IT企業(yè)將更多的通過“自研產(chǎn)品”+“行業(yè)解決方案”來為客戶提供IT服務(wù)。

成立于2000年的上海思華科技，曾經(jīng)也是一家典型的“端到端的整體解決方案”，專注于運(yùn)營商市場，為電信、聯(lián)通、移動(dòng)、廣電運(yùn)營商提供互動(dòng)電視、IPTV、移動(dòng)視頻等電信級(jí)軟件平臺(tái)，為數(shù)億終端用戶提供了穩(wěn)定可靠的服務(wù)。但從2012年起，思華開始投入到云計(jì)算產(chǎn)品的研發(fā)，逐步搭建起自己的云生態(tài)體系。

經(jīng)過五年多的量變積累，2017年下半年重大轉(zhuǎn)折發(fā)生了——思華科技做了有史以來最大的架構(gòu)調(diào)整——幾乎所有業(yè)務(wù)部門全部重新組合，力度和決心由此可知。

這是為什么？思華科技要走向哪里去呢？

向云計(jì)算和大視頻轉(zhuǎn)型

2018年思華公司的定位是“領(lǐng)先的云計(jì)算產(chǎn)品和大視頻解決方案專家”?？蛻粜枰氖呛玫漠a(chǎn)品和面向行業(yè)痛點(diǎn)的解決方案，而站在整個(gè)企業(yè)IT市場的角度，尤其是從生態(tài)的角度來看，思華科技實(shí)際上已經(jīng)在轉(zhuǎn)型成為“自主研發(fā)”+“行業(yè)深耕”的體系。

思華科技自主研發(fā)的云計(jì)算產(chǎn)品包括：ExpressVM超融合企業(yè)云、MegaBric智能集群存儲(chǔ)、xView超融合桌面云、Miaoyun容器云。在努力推進(jìn)產(chǎn)品化的同時(shí)，思華科技還在大力拓展行業(yè)市場。除了原本深耕的運(yùn)營商行業(yè)以外，安防、金融、電力等新興市場也在快速增長。思華科技副總裁張旸表示，安防將成為思華科技未來一個(gè)階段的主攻領(lǐng)域。

思華科技近來加強(qiáng)了與ITSS等國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化組織的合作，推進(jìn)IT運(yùn)維和云計(jì)算等服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化工作。張旸表示，標(biāo)準(zhǔn)化做得好的領(lǐng)域，產(chǎn)品的價(jià)值才能得到充分發(fā)揮；反之則受到很大影響，會(huì)形成很多煙囪式系統(tǒng)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)無法打通。

思華科技產(chǎn)品總監(jiān)曹敬濤在2018第十屆中國IT服務(wù)年會(huì)上發(fā)表主題演講。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與定制化并行

作為一家云計(jì)算產(chǎn)品提供商，思華科技的業(yè)務(wù)發(fā)展離不開產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化。如果仍然像過去一樣為每個(gè)客戶提供定制化解決方案，那就無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，合作伙伴的價(jià)值自然也得不到充分發(fā)揮。

在如今這個(gè)時(shí)代，生態(tài)合作的理念已經(jīng)深入人心了。對(duì)于思華科技來說，發(fā)展合作伙伴則是其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必然之路，其強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持“準(zhǔn)直銷+代理商優(yōu)先”的生態(tài)合作原則。

思華科技在努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，也在推進(jìn)行業(yè)的IT的定制化，讓IT更貼近應(yīng)用。而定制化的工作將主要由合作伙伴來完成——這也是轉(zhuǎn)型之后的思華科技的一項(xiàng)新工作。

張旸表示，思華將在主要行業(yè)發(fā)展其深度合作的行業(yè)解決方案提供商，這類合作伙伴的數(shù)量不會(huì)太多，每個(gè)主要行業(yè)發(fā)展1-2家即可。他們與思華科技之間不單是代理性質(zhì)的合作，而是基于思華產(chǎn)品做定制開發(fā)，形成行業(yè)解決方案，然后再提供給客戶。定制化與標(biāo)準(zhǔn)化，看起來似乎是一對(duì)矛盾體，但它們在思華科技這里得到了完美的結(jié)合。

從思華科技的轉(zhuǎn)型路徑，我們可以看出，自主化、產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、行業(yè)化、渠道化是相伴而行的，這也是很多IT企業(yè)所期待的發(fā)展方向。思華科技的轉(zhuǎn)型道路，希望其能夠?yàn)楦郔T企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供借鑒。

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