另外，在工程領(lǐng)域、架構(gòu)領(lǐng)域和應(yīng)用方案領(lǐng)域，華為在每一個(gè)領(lǐng)域都有自己的創(chuàng)新。例如，華為所有的服務(wù)器支持40度高溫長期可靠運(yùn)行，這是因?yàn)槿A為開 始做ATCA(刀片式)架構(gòu)是用于電信企業(yè)的，電信企業(yè)要求做到55度長期穩(wěn)定運(yùn)行。華為做完ATCA架構(gòu)服務(wù)器替代小型機(jī)以后，同樣的服務(wù)器，把55度 工程經(jīng)驗(yàn)移植到45度非常好用。
總之，在研發(fā)方面的不斷投入，練就了華為的持續(xù)創(chuàng)新能力。而這也正是華為成為全球領(lǐng)先服務(wù)器廠商的基石。
2、謀渠道
堅(jiān)持“被集成”是華為的重要戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略自2011被提出之后，一直沒有改變過。四年多的時(shí)間里，華為出臺了一系列新政策推動(dòng)合作伙伴的引入。最開始，華為的“被集成”戰(zhàn)略并沒有太大反響，但華為一直堅(jiān)持下來，效果就慢慢出來了。
從2014年開始，華為渠道商數(shù)量加速增長。今年一季度華為渠道數(shù)同比增長了80%,渠道的銷售額增長了150%.“截止到目前，渠道的銷售額已經(jīng)超過去年全年?！?邱隆在接受《極客網(wǎng)》采訪時(shí)如是說。
華為服務(wù)器市場75%的貢獻(xiàn)來自中國，渠道在其中發(fā)揮越來越重要的作用。目前分銷渠道中70%~80%是在商業(yè)市場。2015年華為提了新的指標(biāo)，在重點(diǎn)行業(yè)、華為的分銷合作伙伴、產(chǎn)品產(chǎn)量幾個(gè)方面都要翻倍。
華為服務(wù)器堅(jiān)持“被集成”的渠道戰(zhàn)略，是一個(gè)非常成功的定位。若非如此，連續(xù)8個(gè)季度出貨量穩(wěn)居全球第四的成績不可能實(shí)現(xiàn)。這也驗(yàn)證了華為一直奉行的另一個(gè)成功哲學(xué)：要“眾行”不要“獨(dú)行”!
3、謀生態(tài)
“開放”、“共贏”是華為服務(wù)器近兩年來提得最多的兩個(gè)詞匯。顯然，華為要做的，不單是要賣幾個(gè)盒子，還要搭建一個(gè)生態(tài)。
在15日的“華為關(guān)鍵業(yè)務(wù)開放平臺應(yīng)用方案分享會”上，華為IT產(chǎn)品線高端服務(wù)器總監(jiān)王震再次強(qiáng)調(diào)了華為的開放理念。他表示，華為的服務(wù)器平臺會越 來越開放，華為要做的是構(gòu)建關(guān)鍵業(yè)務(wù)開放平臺的合作網(wǎng)絡(luò)。華為愿意與客戶和芯片廠商、獨(dú)立軟件供應(yīng)商、行業(yè)集成商等合作伙伴一起，通過深度的技術(shù)合作與聯(lián) 合創(chuàng)新，以緊耦合的合作解決方案，推動(dòng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)平臺走向開放，迎接關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的X86時(shí)代的到來!
市場上流行一句話：三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做平臺，一流企業(yè)做生態(tài)。華為不僅有好的產(chǎn)品，也有優(yōu)秀的平臺，還有正在不斷自我升級的生態(tài)圈。由此來看，華為下的是一盤大棋!
小結(jié)：
關(guān)鍵服務(wù)器的X86時(shí)代正在向我們走來，在同質(zhì)化競爭明顯的當(dāng)下，華為能夠在踏實(shí)的項(xiàng)目實(shí)踐中，找準(zhǔn)未來方向，并持續(xù)做出符合用戶實(shí)際需求的技術(shù)與 產(chǎn)品創(chuàng)新，并非易事。華為要想進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，始終保持競爭優(yōu)勢，重研發(fā)、重渠道、重生態(tài)的三大“謀略”不僅需要長期堅(jiān)持，還要做出更多維、更深入的 創(chuàng)新。在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新需求不斷涌來的當(dāng)下，期待華為能夠激流勇進(jìn)，不斷創(chuàng)造奇跡，持續(xù)推動(dòng)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。