在這個街邊老大爺都知道大數(shù)據(jù)的時代，再強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)對企業(yè)的意義顯然已經(jīng)有些多余。對于企業(yè)來說，更重要的問題是如何存好、管好和用好數(shù)據(jù)。而這也意味著企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代對存儲系統(tǒng)有著更龐大需求。
另一方面，作為中國最早一批研究網(wǎng)格計(jì)算的人，何小林也漸漸發(fā)現(xiàn)，對于數(shù)據(jù)中心來說，計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)都已不再是問題，最大的瓶頸其實(shí)在存儲。
2015年初，初志在人事及經(jīng)營戰(zhàn)略上新一輪的變動，何小林上任新CEO，實(shí)現(xiàn)了A輪融資，并制定出新的經(jīng)營戰(zhàn)略，并且推動了初志做做單一產(chǎn)品到做方案化產(chǎn)品的發(fā)展。
從做單一產(chǎn)品到做方案化產(chǎn)品
不可否認(rèn)，企業(yè)IT的發(fā)展已經(jīng)從技術(shù)驅(qū)動型向數(shù)據(jù)驅(qū)動型和應(yīng)用驅(qū)動型轉(zhuǎn)變。在這一背景下，企業(yè)IT所追求的不再是一款產(chǎn)品的性能和功能，而是為了解決實(shí)際的業(yè)務(wù)問題和讓積累的數(shù)據(jù)發(fā)揮更大的價值，而初志敏銳的嗅到了這種轉(zhuǎn)變。
何小林表示：“過去，企業(yè)先是找到系統(tǒng)集成商提出需求，再由系統(tǒng)集成商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)甚至是關(guān)系將各家產(chǎn)品集合起來組成方案。在這種情況下，項(xiàng)目實(shí)施周期長，風(fēng)險高，最終效果無法保證，后期維護(hù)困難等問題無法避免。而初志在推出的一體機(jī)產(chǎn)品和針對行業(yè)的解決方案產(chǎn)品正是為解決這些問題應(yīng)運(yùn)而生的”，何小林把它總結(jié)為“去工程化”。
當(dāng)然，對于一家專注存儲的企業(yè)來說，但憑一己之力想要真正做到去工程化顯然及其困難的。因此，初志選擇走一條連橫合縱的道路，通過初志在數(shù)據(jù)存儲和管理方面的眾多技術(shù)，把其他合作伙伴的產(chǎn)品集成進(jìn)來。而這也正是“數(shù)據(jù)驅(qū)動”時代，擺在企業(yè)面前多種IT架構(gòu)構(gòu)建方式中非常重要的一種。
同樣，也正是這種基于數(shù)據(jù)，利用產(chǎn)品，連橫合縱的思路才使得初志的存儲解決方案做到了單從產(chǎn)品層面難以達(dá)到的“HEL”效果。對于HEL，初志是這樣定義的：
H有2重含義，分別是高I/O(High-IO)和高可靠(High-reliable);
E有5重含義，易管理(E-managebility)、易擴(kuò)展(E-expansibility) 、易整合(E-converged)、 易使用(E-accessibility) 和易維護(hù)(E-recoverability);
L則代表低風(fēng)險(Low-risk)和低總成本(Low- total cost)。
方案更需實(shí)踐檢驗(yàn)
不可否認(rèn)，初志的原始積累主要集中在政府和軍工領(lǐng)域。但手握核心技術(shù)并經(jīng)過一番連橫合縱的初志顯然有更遠(yuǎn)大的志向，而初生的一體機(jī)和行業(yè)解決方案也需要拿到更廣泛的市場中去檢驗(yàn)其效果。
2015年5月底，帶著自信初志開始了2015年的第一次全國巡展。而對于這次全國巡展，何小林用了兩個字來形容，那就是“爆棚”。
何小林表示：由于分布各省的辦事處剛剛建立，初志巡展每個分站的規(guī)模并沒有定的太高，預(yù)計(jì)會出席20-30家渠道合作伙伴。但實(shí)際情況卻是初志的每一站巡展規(guī)模都超出了預(yù)計(jì)的一倍還多。而這也表明整個市場對于一體化、行業(yè)化存儲方案的旺盛需求。
對于剛剛進(jìn)入通用市場的初志來說，這樣熱烈的表現(xiàn)既是一顆定心丸，更是一劑強(qiáng)心針。定心丸定的是初志選擇的發(fā)展路線，強(qiáng)心劑增強(qiáng)的是初志對未來的信心。
引入資本，堅(jiān)定初志
作為A輪融資的推薦人，何小林其實(shí)還為初志定下了更長遠(yuǎn)的目標(biāo)。
何小林表示：目前，投資機(jī)構(gòu)對存儲領(lǐng)域內(nèi)的國產(chǎn)化企業(yè)熱情非常高漲，而初志本身的發(fā)展方向和企業(yè)現(xiàn)狀也足夠令人滿意。因此，在A輪融資的帶動下，已經(jīng)有越來越多的投資機(jī)構(gòu)開始了與初志的接洽。
不過按照何小林的規(guī)劃，第二輪融資的到來比想象中還是要慢一些。因?yàn)槟玫紸輪的初志，目前的主要工作是建立強(qiáng)大的產(chǎn)品線和更廣泛的市場，以提升公司本身的價值。初志將B輪融資最佳窗口期定義在2016年年中，并同時啟動新三板的上市工作準(zhǔn)備。
顯然，站在風(fēng)口的初志將會與時俱進(jìn)飛得更高更遠(yuǎn)。
總結(jié)
作為一家2009年成立的公司，初志的歷史著實(shí)不長。但在這6年時間中，初志服務(wù)了國內(nèi)若干政府、軍工等領(lǐng)域用戶，成為國內(nèi)領(lǐng)先的存儲解決方案產(chǎn)品供應(yīng)商;2013年中國信息化聯(lián)盟云存儲專業(yè)委員會成立，初志成為發(fā)起單位及組建單位;這一路上，初志在不斷的完善自己，從單一單位到方案化產(chǎn)品，一個全系列的產(chǎn)品線2015年閃亮登場，覆蓋通用存儲產(chǎn)品、云存儲產(chǎn)品、一體機(jī)產(chǎn)品等，完成了產(chǎn)品和技術(shù)大方向的大升華，先進(jìn)的產(chǎn)品、開放的平臺得到了資本市場和渠道商的初步肯定。6年來，初志腳踏實(shí)地，一步一步證明在存儲領(lǐng)域的價值。