2014年1月23日，聯(lián)想集團(tuán)正式在港交所發(fā)布公告，稱已與IBM就收購對方X86服務(wù)器硬件及相關(guān)維護(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)并承擔(dān)負(fù)債達(dá)成協(xié)議，交易總規(guī)模為23億美元。2014年10月8日，聯(lián)想集團(tuán)正式宣布完成對IBM System x服務(wù)器業(yè)務(wù)收購。
對于聯(lián)想而言，2014年談的最多的就是兩個(gè)字--整合。那么時(shí)隔半年之后，聯(lián)想的整合計(jì)劃又推行得如何呢？在剛剛結(jié)束的2015聯(lián)想R模式合作伙伴大會(huì)上，聯(lián)想向廣大合作伙伴交出了自己的成績單。
▲2015聯(lián)想R模式合作伙伴大會(huì)
聯(lián)想2014成績單
以“新啟征程 力拓未來”為主題的2015聯(lián)想R模式合作伙伴大會(huì)開幕。來自全國各地的近500家聯(lián)想核心合作伙伴，在本次大會(huì)上共同見證了聯(lián)想大客戶事業(yè)部全新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的亮相以及新財(cái)年業(yè)務(wù)策略的發(fā)布，首先讓我們來看一看聯(lián)想2014年的成績。
2014財(cái)年，聯(lián)想中國區(qū)大客戶事業(yè)部在市場份額和用戶口碑上可謂雙喜臨門。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想中國區(qū)大客戶事業(yè)部14財(cái)年?duì)I收超過280億元人民幣，其臺(tái)式機(jī)、筆記本、圖形工作站、服務(wù)器、安卓平板等產(chǎn)品線全部占據(jù)大客戶商用市場份額榜首，市場占有率分別為49.1%、67.1%、38.2%、22%、12.9%.在備受關(guān)注的高端服務(wù)器市場，聯(lián)想四路服務(wù)器出貨量超1.18萬臺(tái)、市場份額超25%,領(lǐng)先第二名多達(dá)7個(gè)百分點(diǎn);在《2014年中國高性能計(jì)算機(jī)TOP100排行榜》中，聯(lián)想更是以32%的驕人成績首次位列榜首。
在渠道建設(shè)方面，14財(cái)年聯(lián)想在企業(yè)級(jí)、Pad、PC三大市場累計(jì)投入超過2.2億元人民幣用于渠道開拓和賦能，并為合作伙伴提供四大業(yè)務(wù)支持，包括一套星級(jí)渠道支持政策，發(fā)展出專業(yè)渠道近千家;渠道APP、REL網(wǎng)站兩大溝通平臺(tái)累計(jì)注冊超過3萬人次;銷售達(dá)人俱樂部、技術(shù)大咖俱樂部、講師大V俱樂部三個(gè)圈子累計(jì)活動(dòng)百余次，覆蓋近20萬人次;銷售認(rèn)證、Webinar產(chǎn)品方案培訓(xùn)、操盤手和經(jīng)銷商總經(jīng)理培訓(xùn)、投標(biāo)技巧培訓(xùn)四類培訓(xùn)覆蓋約4萬人次。
2014年正式落成并投入使用的聯(lián)想大客戶在線銷售成都中心，更是成為了業(yè)界首創(chuàng)的渠道伙伴合作方式。該中心覆蓋客戶38755家、單周下單突破60萬美元(約合372.21萬元人民幣)、累計(jì)下單361.6萬美元(約合2243萬元人民幣)。6月6日起開放測試、8月6日起正式上線的聯(lián)想渠道技術(shù)支持中心，截至目前累計(jì)支持791家渠道、處理1074次請求、輸出解決方案244個(gè)。通過半年渠道推廣，來電咨詢量成長超過3倍，滿意度高達(dá)97%,問題解決率高達(dá)86%,復(fù)雜方案平均響應(yīng)時(shí)間小于24小時(shí)。
在收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，聯(lián)想已經(jīng)成為全球第三、中國第一的服務(wù)器廠商。在并購?fù)瓿蓛H90天內(nèi)，聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)了稅前盈利，并正在朝著一年內(nèi)50億美元營業(yè)額的目標(biāo)進(jìn)軍。
在完成對IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的整合之后，聯(lián)想在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)擁有業(yè)內(nèi)最為完善的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合以及全球領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)實(shí)力和基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源儲(chǔ)備。在產(chǎn)品方面，就包括了覆蓋8路及以下產(chǎn)品、刀片共計(jì)超過60款服務(wù)器產(chǎn)品、Pure System、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備;在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，聯(lián)想通過并購獲得了包括1100項(xiàng)專利和應(yīng)用在內(nèi)的眾多知識(shí)產(chǎn)權(quán);在研發(fā)、制造和服務(wù)方面，聯(lián)想在獲得來自IBM的34個(gè)實(shí)驗(yàn)室、7家制造工廠、6500名資深I(lǐng)BM員工后，已經(jīng)形成由北京、上海、橫濱、羅利、硅谷、臺(tái)北、巴西金邊等組成的全球企業(yè)級(jí)產(chǎn)品研發(fā)體系和x86全球制造和服務(wù)體系;而并購協(xié)議中Storwize和磁帶存儲(chǔ)、云計(jì)算與集群軟件等戰(zhàn)略O(shè)EM合作關(guān)系，也進(jìn)一步完善了聯(lián)想的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)生態(tài)圈。
1+1>2 System x補(bǔ)位聯(lián)想X86高端產(chǎn)品線
在采訪環(huán)節(jié)，針對System x與ThinkServer未來如何定位的問題上，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明表示：“新財(cái)年之后聯(lián)想針對x86服務(wù)器的整合有兩點(diǎn)舉措，第一個(gè)是針對現(xiàn)有產(chǎn)品線ThinkServer和System x的市場模式進(jìn)行定位;第二個(gè)是針對下一代新的產(chǎn)品線，隨著英特爾處理器的更新?lián)Q代之后的下一代產(chǎn)品整合。”
▲聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明