自從全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入疲軟狀態(tài)以來，近幾年IT業(yè)整體發(fā)展均較為緩慢，尤其在PC端的表現(xiàn)最為明顯，市場剩余容量越來越少，單臺產(chǎn)品利潤不斷下降。而PC廠商也已經(jīng)放緩了產(chǎn)品的更新速度。以筆記本產(chǎn)品為例，以往每個PC廠商每個月更新的產(chǎn)品約為20款左右，但今年的更新速度降低至平均每個月不足10款產(chǎn)品。與PC市場相比，相對較為高端一些的服務(wù)器市場日子稍微會好過一些，畢竟產(chǎn)品生命周期不是1個季度而是1年的產(chǎn)品，但是隨著市場不斷的透明化、競爭激烈程度的加劇，國內(nèi)服務(wù)器市場發(fā)展依然面臨很多的困難。
整體市場發(fā)展現(xiàn)狀
國內(nèi)X86服務(wù)器市場依然在不斷擴(kuò)大，但是銷售量和銷售額的增長速度相比以往來看，整體是在減緩，但是增長速度卻難以回升，甚至有繼續(xù)減緩的趨勢。
根據(jù)CCID發(fā)布的《2013-2014年度中國x86服務(wù)器市場研究報告》顯示，國內(nèi)X86服務(wù)器在2013年的銷量增長速度相比2012年回升了1.5個百分點，但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2011年的增長速率。
2010-2013年中國X86服務(wù)器市場銷量與增長
從銷售額上來看，國內(nèi)X86服務(wù)器的增長速度在近3年來一直處于下降的趨勢。這與低端服務(wù)器的產(chǎn)品利潤不斷下滑不無關(guān)系。在2010年-2011年期間，主流的2路服務(wù)器單臺利潤約為銷售價格的9%-11%，而到2014年，這個占比下降到了6%-7%左右。如果是做批量銷售，這個占比更是僅有3%-4%。
2010-2013年中國X86服務(wù)器市場銷售額與增長
隨著服務(wù)器技術(shù)的逐漸成熟，服務(wù)器的門檻也越來越低，國際廠商在技術(shù)上的優(yōu)勢逐漸減弱，國內(nèi)服務(wù)器廠商在近幾年發(fā)展迅速。根據(jù)IDC2013年第四季度的報告，2013年國內(nèi)服務(wù)器市場份額達(dá)到了61%。
2010-2013年國內(nèi)X86服務(wù)器市場占比
市場發(fā)展趨勢
盡管服務(wù)器本身屬于標(biāo)準(zhǔn)的商用類產(chǎn)品，但是在市場逐步趨向成熟的大趨勢下，服務(wù)器產(chǎn)品的利潤不斷下降，最終將面臨與PC市場一樣的困境：市場透明化。從2010年到2013年，X86服務(wù)器的平均銷售價格從18400元左右下降到了17600元左右，下降了約4.3個百分點，下降額度約為800元，利潤的下降也可想而知了。
提到面對利潤走低的措施，自然而然的就想到了降低成本，于是很多廠商選擇了裁員，但是這只是一種治標(biāo)不治本的方式。相對而言，筆者認(rèn)為，通過電商的銷售模式來補(bǔ)充以往的渠道銷售模式或許會更加有效。
在消費端，人們的消費形式正在快速向電子商務(wù)轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)主要包括線上運營體系的完善以及人們對采購物品的信任度。在商用領(lǐng)域的服務(wù)器市場，也可以參考消費領(lǐng)域的經(jīng)驗，建立多種的線上渠道，首先，相比線下渠道而言，運營成本明顯降低，其次能提高產(chǎn)品露出度，再次可以為客戶提供更直接便捷的服務(wù)。另外隨著電商的發(fā)展，整體的電商環(huán)境也越來越完善，這也是現(xiàn)在在消費端，電商業(yè)務(wù)增長迅猛的前提，這也為商用的服務(wù)器產(chǎn)品走上電商道路鋪平了道路。正是在這種環(huán)境下，2014年初，聯(lián)想將IBM的X86服務(wù)器收購之后，在4月就建立了IBM服務(wù)器的天貓旗艦店。
從品牌的角度來看，國內(nèi)服務(wù)器廠商的份額也會繼續(xù)擴(kuò)大。HCR認(rèn)為，目前國內(nèi)服務(wù)器廠商主要客戶是政府和國有企業(yè)，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，政采這一塊的蛋糕已經(jīng)無法滿足國產(chǎn)廠商的發(fā)展需求，他們必須從其他行業(yè)中謀求新的發(fā)展空間，跟國際三巨頭(IBM、HP、Dell)搶飯碗。而就在這個關(guān)鍵時期，“棱鏡門”的出現(xiàn)為這個勢頭推足了馬力，為國內(nèi)服務(wù)器廠商披上了厚厚的政府庇護(hù)傘。
另據(jù)HCR分析，從產(chǎn)品類型上來看，低端的1路服務(wù)器已經(jīng)逐漸無法滿足市場的需求，2013年的市場份額僅為4%左右，且銷售額同比下降了6.6%。不難看出，客戶對服務(wù)器的性能需求依然在不斷提升，在大數(shù)據(jù)時代，客戶對產(chǎn)品的要求只增不減，盡管2路服務(wù)器目前仍占有70%左右的市場占比，但隨著市場的發(fā)展，這個占比或許難以保持。