作者：葉明 IBM系統(tǒng)與科技部System x和PureSystems解決方案大中華區(qū)總經(jīng)理
對(duì)IBM來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是迎接變化和擁抱轉(zhuǎn)型的時(shí)期。作為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要一步，IBM將x86業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想，因此也受到同業(yè)人士的廣泛關(guān)注和討論。著眼當(dāng)前，客戶(hù)、合作伙伴和業(yè)內(nèi)友商也許會(huì)對(duì)本次交易心存疑問(wèn);但若放眼全局，不難看出本次x86業(yè)務(wù)的出售，實(shí)際上是IBM再續(xù)百年輝煌的轉(zhuǎn)型計(jì)劃中關(guān)鍵的一步，而以System x為核心的x86業(yè)務(wù)也將在聯(lián)想的帶領(lǐng)下被打造成根植中國(guó)本地的全球化品牌，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、有續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
在過(guò)去幾年，x86服務(wù)器市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，我們看到非常多的市場(chǎng)機(jī)遇，也曾帶領(lǐng)IBM System x產(chǎn)品線(xiàn)在國(guó)內(nèi)取得了驕人的業(yè)績(jī)。但是，隨著整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，市場(chǎng)對(duì)廠商的要求逐漸發(fā)生了變化，使得這個(gè)市場(chǎng)與IBM的高價(jià)值業(yè)務(wù)模式漸行漸遠(yuǎn)，同時(shí)卻非常適合聯(lián)想以規(guī)?；臉I(yè)務(wù)模式。本次出售x86業(yè)務(wù)，不僅是IBM調(diào)整戰(zhàn)略布局的重要一步，同時(shí)也是幫助System x產(chǎn)品線(xiàn)整合聯(lián)想優(yōu)勢(shì)并進(jìn)一步發(fā)展的重要舉措。這一舉措對(duì)于IBM、聯(lián)想、System x的用戶(hù)和渠道伙伴，將取得多方共贏的結(jié)果。
雙贏的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移 藍(lán)色巨人重新起航
一直以來(lái)，“藍(lán)色巨人”IBM作為IT行業(yè)領(lǐng)頭羊，多次憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的市場(chǎng)積累，推出創(chuàng)新的高價(jià)值產(chǎn)品和技術(shù)，不僅極大程度改變了自身的業(yè)務(wù)格局，還給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響。IBM浸淫企業(yè)級(jí)市場(chǎng)多年，在高價(jià)值領(lǐng)域已經(jīng)積累了獨(dú)到的市場(chǎng)洞察和雄厚的技術(shù)實(shí)力。而在近期出售的x86業(yè)務(wù)中，IBM System x服務(wù)器也一直在4路及以上高端x86服務(wù)器市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位。
近年來(lái)，x86服務(wù)器市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，技術(shù)門(mén)檻逐漸降低，越來(lái)越多的廠商不斷涌入，加入商業(yè)機(jī)會(huì)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。x86服務(wù)器市場(chǎng)除了對(duì)科技創(chuàng)新和高價(jià)值服務(wù)要求之外，對(duì)產(chǎn)品出貨量和渠道靈活度更有極高要求。因此，隨著x86服務(wù)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，產(chǎn)品利潤(rùn)日益減少，廠商需要不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模，并依靠構(gòu)建強(qiáng)大和靈活的渠道體系才能獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升利潤(rùn)空間。這與IBM在高價(jià)值領(lǐng)域的固有優(yōu)勢(shì)并不契合，也不符合IBM對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。與之對(duì)應(yīng)的是，聯(lián)想作為全球領(lǐng)先的PC廠商之一，客戶(hù)群體已經(jīng)覆蓋了大多數(shù)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其在海量產(chǎn)品上的專(zhuān)注優(yōu)勢(shì)都讓它成為進(jìn)一步發(fā)展System x產(chǎn)品線(xiàn)的最佳選擇。
因此，IBM決定向聯(lián)想出售x86業(yè)務(wù)，改變其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，專(zhuān)注于高價(jià)值產(chǎn)品線(xiàn)，集中力量和資源專(zhuān)注于高價(jià)值領(lǐng)域的創(chuàng)新，包括以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交和移動(dòng)為首的新興應(yīng)用，從而為合作伙伴和自身的業(yè)務(wù)發(fā)展提供新的增長(zhǎng)引擎。事實(shí)上，這并不是IBM首次改變業(yè)務(wù)組合的嘗試，早在2004年，IBM就曾大刀闊斧將PC業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想，從此退出個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，專(zhuān)注于企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和解決方案市場(chǎng)。
通過(guò)出售x86業(yè)務(wù)，IBM進(jìn)一步優(yōu)化了商業(yè)模式。在本次出售之后，Lenovo會(huì)成為IBM的x86技術(shù)供應(yīng)商，IBM會(huì)繼續(xù)通過(guò)聯(lián)想獲取高端的x86技術(shù);同時(shí)，IBM能夠更有選擇地為客戶(hù)和合作伙伴提供更為強(qiáng)健和廣泛的高價(jià)值能力。
全球品牌根植中國(guó) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手創(chuàng)造價(jià)值
這次的戰(zhàn)略合作讓System x成為了第一個(gè)根植中國(guó)的全球化品牌。自此，System x不僅能夠提供本地的研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)資源，還擁有世界級(jí)的創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)支持。最近幾年中國(guó)IT市場(chǎng)對(duì)“本土品牌”的呼聲漸高，本次交易對(duì)國(guó)內(nèi)的System x合作伙伴來(lái)說(shuō)十分利好。整合雙方在x86服務(wù)器市場(chǎng)的份額之后，聯(lián)想全新的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)將在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)居第一的位置。
System x傳承自IBM全球領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)和對(duì)企業(yè)級(jí)客戶(hù)的深入了解，并將在未來(lái)結(jié)合聯(lián)想的本土化優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)橹袊?guó)用戶(hù)提供可以完全信賴(lài)的計(jì)算平臺(tái)。因此，System x將繼續(xù)保持對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的高度投入，保持在企業(yè)級(jí)所關(guān)注的可靠性、高可用、穩(wěn)定性“RAS“特性上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。RAS特性上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在本次收購(gòu)?fù)瓿珊?，System x的產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)人員將全部加入聯(lián)想，從而為客戶(hù)提供真正本地化、高效率的x86解決方案。
IBM和聯(lián)想將會(huì)以戰(zhàn)略合作伙伴形式攜手向共同的客戶(hù)持續(xù)提供價(jià)值，確?？蛻?hù)無(wú)縫交接，通過(guò)服務(wù)延續(xù)性保證客戶(hù)價(jià)值和客戶(hù)體驗(yàn)不會(huì)受到任何影響。在本次交易中，x86服務(wù)器用戶(hù)相關(guān)的客戶(hù)服務(wù)和維護(hù)合同也將轉(zhuǎn)交給聯(lián)想，客戶(hù)不需要重新簽訂服務(wù)和維護(hù)合同。聯(lián)想作為世界領(lǐng)先的PC供應(yīng)商，目前的客戶(hù)群體已經(jīng)覆蓋了大多數(shù)世界五百?gòu)?qiáng)，能夠?yàn)镾ystem x的客戶(hù)提供高水平的客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)不會(huì)因?yàn)楦鼡Q供應(yīng)商而面臨服務(wù)水平的波動(dòng)變化。另外， IBM承諾在交易易完成的五年之內(nèi)，將以聯(lián)想的名義繼續(xù)向聯(lián)想的x86服務(wù)器用戶(hù)提供維修服務(wù)，這將極大程度保障客戶(hù)服務(wù)的穩(wěn)定持續(xù)。