根據(jù)來自新興廠商Pure的說法，其他供應商的閃存陣列沒有交付他們被期望的優(yōu)勢。凸顯了脫穎而出的是一個新閃存陣列初創(chuàng)廠商所做的，還有市場消息稱，一個頂級的全閃存陣列(AFA)供應商EMC、NetApp和SolidFire都是很好的，但是Pure沒有EMC和NetApp的品牌影響力，也沒有像SolidFire那樣專注于云服務提供商的利基市場。
不同的是，他們集中了Greenbytes、Nexgen、Nimbus Data、Skyera、Whiptail、Violin和其他廠商默認提供的，這其中的一些公司已經(jīng)較早地在美國、歐洲和亞太區(qū)(APAC)出貨產(chǎn)品。
在打開EMEA(歐洲、中東和非洲)和APAC的業(yè)務期間，Pure提供了一個退款擔保以將他們從其他閃存廠商中區(qū)分開。這一保證銘刻著“Love Your Storage”，在FlashArray(閃存陣列)到達客戶的場所之后運行三十天。如果客戶對陣列有任何原因的不滿意，他們可以歸還它并獲得全額退款。它現(xiàn)在包括在Pure的標準許可協(xié)議中，并在全球?qū)嵭小?/P>
CEO Scott Dietzen說：“閃存陣列已經(jīng)使業(yè)務達到一個新的性能、運營效率和成本節(jié)約水平，擁有一個傳統(tǒng)存儲方案不可能達到的的優(yōu)化用戶體驗。給我們機會來證明它對你也同樣可以，我們保證你會跟我們一樣愛上FlashArray。”
它的第二個市場營銷重點，是在Pure網(wǎng)站上運行著一個重復數(shù)據(jù)刪除“報數(shù)器”。顯示了通過Pure的壓縮、重復數(shù)據(jù)刪除和自動精簡配置，在Pure的客戶基礎群體中節(jié)約的存儲容量。
Pure Storage的重復數(shù)據(jù)刪除報數(shù)器
渠道推動
Pure在亞太地區(qū)開設了辦事處，位于副總裁Michael Cornwell管理下，隨后在一些國家也逐漸出現(xiàn)附屬機構(gòu)，Pure Storage Japan K.K。他們已經(jīng)簽約了東京電子設備有限公司(TED)在全日本分銷Pure Storage FlashArray。Cornwell說：“我們計劃2013年繼續(xù)在APAC擴展。接下來，我們將把重心放到澳大利亞充滿活力的虛擬化社區(qū)，非常適合閃存陣列從中受益?！?/P>
在EMEA，Pure Storage于英國設立了其歐洲總部，由前HP/3PAR的John Silva運營，并簽署了在整個歐洲，中東和非洲地區(qū)的轉(zhuǎn)售、分銷商和支持聯(lián)盟，從挪威到南非。它正在每個區(qū)域內(nèi)尋找兩到三個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，而不是湊數(shù)。EMEA的客戶將得到四小時的現(xiàn)場響應，與Pure在美國提供的一樣。
一級閃存陣列
Dietzen證明了Pure將自身定位為一家一級閃存陣列供應商，這歸因于一個功能列表，“總的來說 ... 需要專為閃存打造，因為以磁盤為中心的軟件沒有希望跟上Pure和EMC XtremIO的步伐(如果EMC和NetApp用一個針對閃存的新鮮(系統(tǒng))開始放棄他們磁盤為中心的軟件，其他將以磁盤為中心的軟件來制造它的廠商會怎么想？)”。這些功能包括：
1. 數(shù)據(jù)管理(ECC、閃存優(yōu)化的數(shù)據(jù)布局、RAID、垃圾回收——因為位置上的更新對于閃存沒有意義)
2. SAN/NAS共享的網(wǎng)絡協(xié)議
3. 高可用性(HA)
4. 在線擴展和無中斷升級(NDU)，針對硬件和軟件兩方面的
5. 線內(nèi)，亞毫秒級的重復數(shù)據(jù)刪除和壓縮(必須是為閃存定制的，離線以磁盤為中心的算法更糟糕，因為他們意味著使閃存老化兩次——第一次寫入它，并隨后再次重復數(shù)據(jù)刪除)
6. 快照(重復數(shù)據(jù)刪除，以實現(xiàn)高性能/低開銷)
7. 彈性的scale up(向上擴展容量)和scale out(向外擴展性能)，不必更換整個系統(tǒng)那樣的叉車式升級
8. 加密
9. 復制
Dietzen的觀點是，如果閃存陣列供應商只做到1和2，那么建立的閃存陣列只相當于一個JBOD——也許是個JBOF。
他說：“從1至9做好，你就是一個在Pure FlashArray、EMC XtremIO和NetApp FlashRay類型中的全閃存陣列。毫無疑問，現(xiàn)在每家廠商在自己的路線圖上都有1至9(需要與EMC競爭)，但挑戰(zhàn)將會在實際交付中。作為紀錄，Pure擁有全部只短缺#9，但仍然有許多領(lǐng)域我們需要繼續(xù)做得更好。”
EMC和NetApp是處于等待中的一級閃存領(lǐng)域供應商，可以這么說，已經(jīng)各自宣布了他們的XtremIO陣列和未來的FlashRay產(chǎn)品，在某種意義上說是凍結(jié)市場的一種形式，他們的客戶基礎希望等待這些供應商的閃存陣列，而不是購買一個獨立供應商的陣列，比如Pure的FlashArray。
現(xiàn)有的閃存陣列供應商不會欣然接受Pure Storage提名自己為頂級的閃存陣列。我們可能會看到來自他們類似的擔保，如果他們樂意響應的話。