舉例來說,能夠為百度帶來最大廣告價值的兩個內部流量產品,分別是百度搜索和手機百度助手,這兩款產品分別通過信息流廣告和App分發(fā)為百度賺得盆滿缽滿。可是線上搜索流量已經開始萎縮,用戶獲取信息的途徑已經從單純的搜索向各種渠道滲透,用戶已經可以從社交平臺、自媒體渠道等多種產品渠道獲得信息(百度自做Feeds流也是為了對抗這種變化),搜索引擎的優(yōu)勢在萎縮。
此外。從網易Q4的財報可以看出,好的手機游戲產品已經不再依賴分發(fā)渠道,App分發(fā)渠道的價值已經在萎縮,這背后映射出App的市場趨于飽和,增長模式在改變。
從如今百度的市盈率和此前的季度財報看,百度的營收增長已經出現疲軟。
此時你可能會問,百度難道不能從其他產品的流量中獲取變現盈利嗎?
百度目前最大的流量除了百度大搜索之外,還有類似知道、百科、文庫、經驗等知識類垂直搜索,以及像貼吧、地圖、外賣等大流量產品,原本按理說這些產品應該為百度帶來巨大的流量紅利,實則不然。
先看百度這些知識類垂直搜索產品,其本身的流量是從百度大搜索分出來的,而他們本身也是搜索的一部分,沒有成為獨立入口為百度大搜索貢獻流量,也無法脫離百度大搜索獨立變現。
而像貼吧、地圖、外賣等遠離搜索模式的產品,其本身的流量變現就與現在百度的商業(yè)模式不同,這些產品本身變現的難度頗大,而且因為遠離搜索模式,為百度大搜索導流的能力也有限。
所以,百度遇到的問題是幾乎所有的搜索引擎公司都會遇到的問題,搜索引擎商業(yè)模式對于流量的依賴性極強,遲早會有流量瓶頸。
三、搜索引擎公司的積累有哪些?
看完搜索引擎公司如今的增長瓶頸,我們回過頭來看看,搜索引擎公司的積累有哪些,這些積累是否可以幫助搜索引擎公司尋找新的增長點。
有人說,搜索引擎公司積累的是技術,因為單從名字來判斷,“搜索引擎”聽起來就很Geek范兒,技術積累一定是最豐富。其實,這并不全面。
1、搜索引擎的積累
搜索引擎公司積累的是商業(yè)模式之上的數據、技術和渠道。
首先是豐富的用戶數據
可以不夸張地說,凡是做廣告的平臺,他們手里的用戶數據是非常豐富的。在搜索引擎的商業(yè)產品體系中,其數據管理平臺中的海量用戶行為數據囊括了其所有產品中用戶行為數據,以及外部跨域產品平臺的用戶數據。這些豐富的數據確保了搜索廣告在定價上擁有足夠的話語權,數據越豐富,廣告就可以賣得越貴。
其次是技術的積累
可以肯定的是,技術積累是搜索引擎公司最實實在在的積累。這些技術包括了大數據分析技術、廣告技術、深度學習技術、神經網絡技術等與數據相關性極強的技術,過往搜索引擎公司的產品、營收等各方面可以看出,如此巨大的盈利能力,一定是建立在極其強大的數據技術積累之上的。比如,因為百度的營收主要來自廣告,據稱百度內部曾經最復雜的一個工程項目就是“鳳巢”,而鳳巢涵蓋了大數據技術的方方面面,這種量級的數據技術積累絕非一朝一夕。
最后是渠道的積累
在廣告的售賣體系中,包括了供應端(廣告位)、需求端(廣告主)、各級別各渠道代理商、各種體系下的廣告平臺系統(tǒng),這些資源的有機結合,是確保整個廣告售賣體系利益分成、良好運轉的前提。搜索廣告的良好運轉,需要在供應端、需求端、中間代理等各個環(huán)節(jié)都積累豐富的渠道資源和利益分配策略,這種積累形成一張巨大的利益供應鏈網絡,而這些搜索引擎公司牢牢掌握著這張供應鏈網絡,這些渠道資源是能夠幫助搜索引擎公司在新的增長點上持續(xù)實現商業(yè)模式的延展。
2、商業(yè)模式是迭代創(chuàng)新,不是另辟蹊徑
有人說:創(chuàng)新的商業(yè)模式等于自殺。
當一家公司已經在成型的商業(yè)模式上成長起來,他是不可能將自己的優(yōu)勢推翻重來的。我們看微軟,40年的發(fā)展中,它的商業(yè)模式一直是ToB來進行軟件或服務的售賣,它一直在迭代自己賺錢的方法,但在模式上依然保持最初的樣子。