目前國內(nèi)的Docker創(chuàng)業(yè)公司超過20家，都想進入企業(yè)市場，導(dǎo)致異乎激烈的競爭。而過于激烈的競爭，帶來一個畸形的模式————大家主要把錢和資源化在吸引眼球上，而不是把主要力量放在把產(chǎn)品做好(國內(nèi)的OpenSatck公司何嘗不是如此!)。
有個銀行客戶，準備測試一下Docker，居然超過十家Docker創(chuàng)業(yè)公司主動要去測試，據(jù)說預(yù)算只有幾十萬。
20多家Docker創(chuàng)業(yè)的小公司，少的十幾個人，多的幾十人，上百的還很罕見，畢竟投資人的錢燒起來很快，搞個上百人的，一年的工資支出可能就幾千萬。20多家小公司，怎么讓客戶知道你?這是Docker創(chuàng)業(yè)公司的面臨的第一個困境，解決辦法就是搞市場活動，據(jù)說有的公司居然80%的資金都花在市場活動上，常用在酒店給客戶講方案的市場活動不湊效，那就搞技術(shù)Fans的Meetup，大家去看看今年的Docker/K8s/Mesos的Meetup多如牛毛，每周都有。Meetup就一定有效嗎?對企業(yè)級市場來說，并不完全有效，參加Meetup的都是工程師，不是企業(yè)項目的決策人，工程師想用，企業(yè)決策人還沒看清暫時不用是普遍現(xiàn)象。
一方面，把投資人的錢花在各種市場活動上，另外一方面，Docker/K8s/Mesos作為開源技術(shù)，這些創(chuàng)業(yè)公司對Docker/K8s/Mesos的代碼貢獻很小，僅僅有一兩家對代碼有微量貢獻，大多數(shù)對Docker開源代碼是零貢獻，對于沒有對開源有多少貢獻，希望從開源項目賺錢，這多少有點投機取巧，而且，Docker/Google都還沒有從自己主導(dǎo)的開源項目賺錢，搭便車的先賺錢，商業(yè)上合理嗎?
中國目前的容器市場能支撐的了20多家Docker創(chuàng)業(yè)公司嗎?而這些創(chuàng)業(yè)公司絕大多數(shù)拿的是投資人的錢，投資人的錢也不是風(fēng)刮來的，天使輪投資可以只要個Idea,但到A輪/B輪，怎么也得看點數(shù)據(jù)，你是拿了幾個單，還是有多少營收，有多少利潤，Docker創(chuàng)業(yè)公司面對的是B2B市場，不是B2C市場，B2C市場可以燒錢拉用戶，只要用戶量在持續(xù)增長，可以擴大虧損繼續(xù)燒。對于B2B市場，是要建立標桿案例項目再復(fù)制，標桿可以不賺錢，復(fù)制項目總得賺錢，而目前的殘酷現(xiàn)實是標桿項目大家打破頭，沒賺錢。你想復(fù)制的時候，20 多家的競爭對手還想著不要錢做自己的標桿，所以標桿項目的復(fù)制為盈利項目幾乎不可能。
在目前這個市場形勢下，投資人再往下投多少會更謹慎一些，那在市場上花錢如流水的Docker創(chuàng)業(yè)公司，一旦錢花的差不多，并沒有達到預(yù)期數(shù)字，投資人在投錢上再謹慎起來，一些Docker創(chuàng)業(yè)公司的死掉只是時間的問題，也許年底就可以看到倒掉的Docker創(chuàng)業(yè)公司。
九、給準備Docker嘗鮮的客戶的建議
目前有些企業(yè)已經(jīng)在采用Docker和相關(guān)技術(shù)，據(jù)觀察，有以下幾類企業(yè)：
1、 互聯(lián)網(wǎng)公司，比較早期就開始關(guān)注Docker技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中采用Docker容器，對應(yīng)用的一致性要求不高，能接受數(shù)據(jù)的最終一致性。有的僅僅是容器，自己做管理，有的采用Mesos來管理集群，也有采用K8s來管理Docker容器的。這類客戶應(yīng)當(dāng)占了目前Docker用戶的95%以上。
2、 為了混Docker圈子的重IT型公司，數(shù)量少，頻繁出現(xiàn)在各種Docker市場活動中介紹成功經(jīng)驗。
這些企業(yè)有個特點，喜歡在眾多的Docker市場活動上介紹使用Docker的成功經(jīng)驗。作為一個企業(yè)，使用新技術(shù)可能可以造就新的競爭力，但是在各種Docker的市場活動中介紹成功經(jīng)驗好像和公司的核心競爭力并不完全一致，這些公司的核心競爭力肯定不是是用Docker而帶來的。
3、 傳統(tǒng)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中采用Docker，取代了很好的效果。
這種企業(yè)不多，企業(yè)的IT領(lǐng)導(dǎo)人有很強的技術(shù)駕馭能力，能夠吸納新技術(shù)。通過試點采用Docker成功以后，逐步推廣，取代了比較好的效果。
分析這些Docker的使用者，很容易發(fā)現(xiàn)在真正企業(yè)級環(huán)境使用不多，在美國也如此。主要還是互聯(lián)網(wǎng)公司在使用。
對于企業(yè)客戶而言，要采用Docker，一般是兩種方式：要么選擇Docker相關(guān)公司來實施，要不然自己基于Docker定制，這種方式工作量太大，需要巨大的團隊，對企業(yè)來說不合適。如果選擇Docker相關(guān)公告，目前選擇這些Docker創(chuàng)業(yè)公司是有巨大風(fēng)險的，一方面他能生存多久很難說，考慮客戶的選擇眼光。
第二，如果做Docker項目選擇這些公司的產(chǎn)品來實施，對于技術(shù)力量稍微強一點的Docker創(chuàng)業(yè)公司，他會自己做一些包裝定制，把自己的產(chǎn)品提供給客戶，但是風(fēng)險在于，對于定制過的產(chǎn)品，Docker/K8s/Mesos/Swarm的后續(xù)發(fā)展非?？?，這些開源版本一升級，你就得跟著升級，定制了以后升級并不容易，往往會要去改動代碼或是配置。作為客戶如果采用開源的產(chǎn)品，而不跟著升級，那就失去了采用開源的非常關(guān)鍵的一個價值，開源的發(fā)展一開始是不成熟的，如果不能跟著開源逐漸成熟，那選擇早期的開源不升級往往是很難達到效果。