考驗(yàn)和收獲往往都是成正比的，當(dāng)下的阻撓也極具挑戰(zhàn)。面臨這樣棘手的考驗(yàn)，中方代表該如何接招？
方案沒(méi)通過(guò)，雖然看似是WG15專家團(tuán)反對(duì)，其實(shí)主要因素還在于西門(mén)子專家的反對(duì)，只要能說(shuō)服西門(mén)子專家，那么其他專家就不會(huì)再反對(duì)，眾多阻力就會(huì)迎刃而解。所以，如何說(shuō)服西門(mén)子專家則成為關(guān)鍵。通過(guò)直接與其進(jìn)行溝通談判的方式，顯然已經(jīng)行不通，因?yàn)闀?huì)議上對(duì)方根本不愿意給中方代表解釋的機(jī)會(huì)，所以會(huì)后與其溝通的余地很小。那么，只能迂回前行，找到能說(shuō)服西門(mén)子專家的人。這個(gè)人又是誰(shuí)呢？
于是，中方代表尋找一切能用的資源和力量，開(kāi)始了一場(chǎng)漫長(zhǎng)而又艱巨的攻堅(jiān)戰(zhàn)。他們首先與我國(guó)的TC124全國(guó)工業(yè)過(guò)程測(cè)量和控制標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，然后請(qǐng)這位秘書(shū)長(zhǎng)聯(lián)系國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人，隨后國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)又找到國(guó)際電工委員會(huì)（IEC），國(guó)際電工委員會(huì)又找到國(guó)際電工委員會(huì)工業(yè)過(guò)程測(cè)量和控制技術(shù)委員會(huì)（IEC/TC65），中方代表運(yùn)用老祖宗的智慧說(shuō)服了IEC/TC65的相關(guān)負(fù)責(zé)人。至此，不再有反對(duì)聲音了。
解決了主要矛盾，次要矛盾就會(huì)迎刃而解。最大的阻力克服之后，其余的專家也不會(huì)再反對(duì)。最后IEC商定，同意立馬進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的修訂，修訂的目的就是考慮將中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)提案納入進(jìn)來(lái)。
這樣的進(jìn)展已相當(dāng)不容易，這一步意味著中方有了參與的機(jī)會(huì)。之前，門(mén)是關(guān)閉的，現(xiàn)在門(mén)終于打開(kāi)了。不過(guò)，讓不讓進(jìn)來(lái)，還要另說(shuō)。
這場(chǎng)博弈戰(zhàn)把能用的力量都借用上了，經(jīng)過(guò)了諸多環(huán)節(jié)的層層溝通，前前后后歷經(jīng)了一個(gè)多月的時(shí)間。
薛百華有一個(gè)深刻的體會(huì)，他說(shuō)：“做標(biāo)準(zhǔn)和做市場(chǎng)是一樣的道理。不管是國(guó)家與國(guó)家的溝通，還是團(tuán)體與團(tuán)體之間的溝通，實(shí)際上就是利益的交換。”
3 在西安峰回路轉(zhuǎn) 國(guó)內(nèi)自主標(biāo)準(zhǔn)迎來(lái)曙光
西安會(huì)議，使中方從“站在門(mén)外”轉(zhuǎn)為了“進(jìn)到門(mén)里”，他們與國(guó)際專家一起，共同參與制定工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
IEC會(huì)議在德國(guó)召開(kāi)之后，又在日本、美國(guó)分別召開(kāi)過(guò)兩次，直到2008年6月，在西安召開(kāi)高可用性網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議。
通過(guò)前期迂回曲折的博弈后，這次會(huì)議給中方的標(biāo)準(zhǔn)提案提供了再次陳述的機(jī)會(huì)。不過(guò)，對(duì)最后能否進(jìn)到“門(mén)里”，中方代表也都是“懸著心的”。
當(dāng)這次中方代表在陳述提出的標(biāo)準(zhǔn)提案時(shí)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的專家沒(méi)有上次的那種反應(yīng)，西門(mén)子專家沒(méi)有直接否定，其他專家也沒(méi)有反對(duì)聲。他們開(kāi)始正視中方的標(biāo)準(zhǔn)提案，針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)提案的具體內(nèi)容進(jìn)行研究并提建議，比如從邏輯上和語(yǔ)法上找問(wèn)題。而且還耐心地告知中方代表，應(yīng)該如何優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)等。他們從最初的反對(duì)者變成了此刻的接納者和推動(dòng)者，與中方代表一起推進(jìn)和優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。
西安會(huì)議，使中方從“站在門(mén)外”轉(zhuǎn)為了“進(jìn)到門(mén)里”，他們與國(guó)際專家一起，共同參與制定工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
會(huì)議之后，東土公司與浙江大學(xué)又進(jìn)行了一系列的修訂和完善。2009年10月，進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)報(bào)批階段。2010年4月標(biāo)準(zhǔn)正式頒布，工業(yè)自動(dòng)化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439開(kāi)始生效，工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)自主標(biāo)準(zhǔn)終于誕生。
回顧制定標(biāo)準(zhǔn)的前前后后，從構(gòu)思標(biāo)準(zhǔn)到提出草案、從被拒絕到被接納、從修訂到報(bào)批、頒布，整個(gè)過(guò)程起起伏伏，又歷經(jīng)周折和艱辛。標(biāo)準(zhǔn)萌芽期從2006就開(kāi)始，然后到2007年4月提出草案，到2010年4月標(biāo)準(zhǔn)頒布開(kāi)始生效，整個(gè)過(guò)程歷時(shí)4年。其間，東土科技與浙江大學(xué)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的擬定和優(yōu)化，在約兩年時(shí)間內(nèi)舉行了4次會(huì)議進(jìn)行研究。
真是打了一場(chǎng)艱辛的持久戰(zhàn)，不過(guò)最后以勝利告終，一切付出都值得。其實(shí)，從一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的生命周期來(lái)看，4年時(shí)間仍是較快的。
在整個(gè)過(guò)程中，中方代表也收獲了很多。他們懂得了游戲的規(guī)則，掌握了談判的技巧，學(xué)會(huì)了如何借力，更意識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)與專利、與國(guó)家的利益有多么緊密的關(guān)系。一直參與其中的薛百華說(shuō)道：“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生，最關(guān)鍵的是要堅(jiān)持，要盡可能地尋求各方力量和資源來(lái)支持。只有這樣，才可以走下來(lái)。工業(yè)自動(dòng)化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439對(duì)我們的意義重大，國(guó)家需要它，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也需要它。”
“斗爭(zhēng)中成長(zhǎng)”這句話在當(dāng)今仍然適用，不管是建立標(biāo)準(zhǔn)，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)或個(gè)人成長(zhǎng)，在前進(jìn)的過(guò)程中出現(xiàn)的波折和考驗(yàn)，看似一種磨難，實(shí)際都是寶貴的歷練。因?yàn)橹挥薪?jīng)歷磨難后，才會(huì)有韌力，其抗壓能力才會(huì)更加強(qiáng)大。